隨著品牌大促越發(fā)司空見慣以及價(jià)格戰(zhàn)等促銷方式層出不窮，近年來“618”對(duì)市場(chǎng)的吸引力已逐漸減弱，各大電商平臺(tái)紛紛尋求變革。比如，有電商平臺(tái)取消了預(yù)售制，簡(jiǎn)化購物流程；有電商平臺(tái)則選擇縮短周期，力求為消費(fèi)者帶來更加直接、純粹的購物體驗(yàn)。

今年618期間，林氏家居再度打出擅長的營銷牌，圍繞“真的！降”這一簡(jiǎn)單明了的主題，緊追虛擬戶外廣告新趨勢(shì)，推出了超現(xiàn)實(shí)廣告CGI視頻（即3D動(dòng)畫）。視頻自5月底上線以來，賦能林氏家居各銷售渠道收獲流量關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計(jì)，林氏家居在618大促期間的曝光量多達(dá)3.2億以上，其中“真的！降”CGI視頻的曝光量超7800萬（數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2024年6月14日-6月20日），成為林氏家居繼“真的！劃得來”、“真的！抵抗不了”等“真的”系列主題后的又一標(biāo)桿案例。

減法：緊追趨勢(shì)讓“618”福利更純粹直觀

隨著虛擬技術(shù)的普及和融入日常生活，林氏家居敏銳地捕捉到了年輕消費(fèi)者的獵奇心理，巧妙運(yùn)用3D動(dòng)畫技術(shù)，打造了一系列超現(xiàn)實(shí)的戶外廣告視頻。在這些動(dòng)畫中，林氏家居的明星爆品均被巨物化，隨后“從天而降”直“落”在機(jī)場(chǎng)或林氏家居門店等建筑內(nèi)，配合各大平臺(tái)在“618”大促期間的優(yōu)惠政策，生動(dòng)展示了品牌“真的！降”的618活動(dòng)主題。

此次618購物節(jié)期間，林氏家居圍繞不同渠道發(fā)布了多則CGI視頻。視頻中，林氏家居巧妙運(yùn)用消費(fèi)者的不同視角，展示巨大家居產(chǎn)品降落的壯觀景象，并且視頻的時(shí)長精準(zhǔn)控制在15秒，恰好符合當(dāng)下消費(fèi)者觀看短視頻的習(xí)慣，夸張化的處理方式不僅讓林氏家居的主推爆品得以直觀展示，還賦予“降價(jià)”全新的潮流表達(dá)形式，讓林氏家居的促銷信息能第一時(shí)間從繁雜的市場(chǎng)促銷中脫穎而出，快速搶占消費(fèi)認(rèn)知。

盡管視頻看似簡(jiǎn)單，但它們卻吸引了超過7800萬人次的關(guān)注，充分證明了小投入也能撬動(dòng)大流量的營銷策略。在相對(duì)平淡的市場(chǎng)背景下，林氏家居依然能夠收獲如此多的關(guān)注，更是難能可貴。這一成功案例說明，有效的營銷并非一定要華麗繁復(fù)，簡(jiǎn)單之中同樣蘊(yùn)含著巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

而在線下門店，林氏家居新零售創(chuàng)新性地將“618直降”的心智掛上了門店招牌，通過全國近60座城市的巨型“感嘆號(hào)”氣模裝置，用顧客一眼可見的巨型廣告表達(dá)活動(dòng)的力度，將“無套路的直降”作為618的真誠必殺技和金字招牌。不僅吸引了消費(fèi)者關(guān)注，為門店帶來了大量客流，還通過契合CGI視頻中的“巨物降落”內(nèi)容，進(jìn)一步強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)“真的！降”這一主題的認(rèn)知。

不僅如此，“降”在林氏家居的“618”促銷中還得到了具象化的呈現(xiàn)。比如，林氏整家定制與廣州融創(chuàng)文旅城跨界合作，打造了“我要降啦”跳樓機(jī)廣告。這一創(chuàng)新舉措巧妙地將“跳樓機(jī)”從高空直降的動(dòng)勢(shì)與“降”的主題相結(jié)合，通過多元化場(chǎng)景內(nèi)容，生動(dòng)地展示了林氏家居在“618”期間的直降優(yōu)惠力度，極大地刺激了消費(fèi)者的購買欲望，將主題與大促概念完美融合。

一直以來，林氏家居就擅長通過策劃場(chǎng)景海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)事件海報(bào)、和具備視覺沖擊效果的視頻等社交內(nèi)容與場(chǎng)景，深度滲透并搶占新流量入口。以林氏整家定制本次“跳樓機(jī)"具象演示“瘋狂直降”的動(dòng)作為例，品牌再次強(qiáng)化了49800整家套餐降至0增項(xiàng)的記憶點(diǎn)。而早在林氏整家定制推出49800套餐時(shí)，品牌也是同樣發(fā)布了“林真相，就是‘0增項(xiàng)’”的洗腦TVC廣告，通過具象對(duì)比的方式，強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)“0增項(xiàng)，真整家”的深刻認(rèn)知。

可見，本次“真的！降”系列虛擬戶外視頻的發(fā)布不僅強(qiáng)化了“時(shí)尚、多元、舒適”的品牌建設(shè)，還將在戰(zhàn)線拉長的“618”大促中發(fā)揮深遠(yuǎn)的品效協(xié)同、品效合一的作用，成為連接消費(fèi)者與品牌信息的重要社交平臺(tái)。 

加法：小舉動(dòng)背后的長期價(jià)值，曝光量突破3.2億

5月31日晚8點(diǎn)，天貓618迎來第二波開賣。包含林氏家居在內(nèi)，有180位家電家裝家居總裁在天貓開播，快速帶動(dòng)品牌爆發(fā)式增長。開售4小時(shí)，海爾、格力、美的、小天鵝、林氏家居等6個(gè)家電家居品牌直播間成交額破億。

這得益于品牌在大促期間打造的創(chuàng)意直播間，富有創(chuàng)意的劇情設(shè)計(jì)以及別開生面的場(chǎng)景搭建，點(diǎn)燃了消費(fèi)者對(duì)直播日益下滑的興趣度。據(jù)介紹，為了避免直播淪為單純的帶貨渠道，林氏家居巧妙得將當(dāng)下正火的“短劇梗”、“綜藝梗”融入直播劇情中，分別推出了《DV現(xiàn)場(chǎng)—總裁為誰豪擲千金》、《DV現(xiàn)場(chǎng)—5折的誘惑》、《我是好家居》等主題直播，還以擬人化的手段對(duì)店鋪銷量TOP3的幾款產(chǎn)品進(jìn)行包裝，在直播間內(nèi)直接PK，搶千元免單，激發(fā)消費(fèi)者的觀看興趣。

又一波小改變?yōu)榱质霞揖拥?18收獲了大流量。據(jù)林氏家居統(tǒng)計(jì)，品牌在淘寶618總裁直播間，單場(chǎng)直播創(chuàng)造了近百萬觀看量（數(shù)據(jù)來源：2024年5月31日至2024年6月1日，淘寶直播后臺(tái)數(shù)據(jù)）；創(chuàng)造了三個(gè)（GMV）破千萬的單品（數(shù)據(jù)來源：2024年5月19日至2024年6月20日淘寶直播后臺(tái)PS060鋼琴鍵沙發(fā)+PC038大象耳朵床+PK13A全實(shí)木床數(shù)據(jù)）。在抖音渠道，618總裁直播間累計(jì)曝光量則突破千萬級(jí)別（取值來源2024年5月18日-6月18日抖音電商羅盤經(jīng)營直播版塊）。

快速破億的背后是品牌前期營銷鋪墊的成效。據(jù)林氏家居方面透露，“618”活動(dòng)期間，林氏家居在618期間，全網(wǎng)整體總曝光達(dá)到3.2億+（數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期2024年5月06日-6月20日）。

其中，618「真的!降」超現(xiàn)實(shí)廣告CGI視頻曝光量超7800W；林氏整家定制跨界廣州融創(chuàng)文旅城策劃的618直降事件總曝光量達(dá)到720+W，總互動(dòng)量接近4W；由林氏家居新零售在全國60座城市的林氏家居門店打造的“巨型感嘆號(hào)”，則收獲了上百萬曝光量以及4W+的總互動(dòng)量，線上流量廣告投放曝光2.2億+，賦能線下門店產(chǎn)品總成交件數(shù)突破28W件，其中鋼琴鍵沙發(fā)（銷量TOP1）成交件數(shù)達(dá)到2.9W+件。 

乘法：簡(jiǎn)單618背后的爆品研發(fā)不簡(jiǎn)單

林氏家居深諳“618”大促的爆發(fā)力。因此，企業(yè)在618繼續(xù)將爆款產(chǎn)品作為突破點(diǎn)，精準(zhǔn)搶占消費(fèi)者心智，成為其名量雙收的關(guān)鍵。為了跟上消費(fèi)者的喜好，即便是強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)單直觀的玩法，林氏家居也做了針對(duì)性的調(diào)整。比如，面對(duì)市場(chǎng)的變化，林氏家居早在2022年年底就將沙發(fā)品類的發(fā)力點(diǎn)從布藝沙發(fā)轉(zhuǎn)向皮藝沙發(fā)。而林氏家居的轉(zhuǎn)型代表作“鋼琴鍵沙發(fā)（型號(hào)：PS060）”在2023年年初上市，就在2023年“雙11”大促期間，直接登頂天貓住宅家具皮藝沙發(fā)品類排行榜的第一。

在今年618，鋼琴鍵沙發(fā)依舊拿下了林氏家居產(chǎn)品銷售榜的第一。然而在提升產(chǎn)品質(zhì)感的研發(fā)路上，林氏家居圍繞今年“品質(zhì)年”重心，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)層面更加致力于提升產(chǎn)品的價(jià)值感。為此，林氏家居在去年12月開始立項(xiàng)，在參考行業(yè)經(jīng)典“黑牛”元素的基礎(chǔ)上，結(jié)合“新品必須具備大面積真皮”、“意式現(xiàn)代簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)風(fēng)格”、“符合人體工學(xué)設(shè)計(jì)的舒適度”、“材質(zhì)飽滿、功能分層”等角度的考慮，圍繞林氏家居CMF產(chǎn)品研發(fā)體系，賦予經(jīng)典差異化，最終經(jīng)過多輪比稿，設(shè)計(jì)出“小黑牛沙發(fā)”（型號(hào)：PS289）。

“小黑牛沙發(fā)”自3月初上線以來，便迎來了“38女王節(jié)”、“315”等大促節(jié)點(diǎn)的考驗(yàn)。然而推廣過程中，由于產(chǎn)品價(jià)格會(huì)比“鋼琴鍵沙發(fā)”這類親民產(chǎn)品的消費(fèi)門檻更高，所以自然會(huì)存在流量轉(zhuǎn)化難題。對(duì)此，林氏家居在銷售過程中會(huì)迅速調(diào)整策略，根據(jù)市場(chǎng)反饋在小黑牛沙發(fā)的產(chǎn)品體系里增加全真皮款、扶手儲(chǔ)物等款式，增加產(chǎn)品功能的同時(shí)也豐富了消費(fèi)者的選擇。

此外，林氏家居今年4月還上線了明星單品——林氏家居包包椅，與“小黑牛沙發(fā)、大黑牛軟床”等形成組合拳，圍繞“擴(kuò)大你的舒適區(qū)”的產(chǎn)品主題，推廣其舒適區(qū)套系產(chǎn)品。在“五一活動(dòng)”的助力下，小黑牛沙發(fā)在618大促中脫穎而出，成功擠進(jìn)天貓旗艦店銷售榜TOP5，成為繼鋼琴鍵沙發(fā)之后的第二大皮沙發(fā)爆款。

數(shù)據(jù)顯示，2023年11月，林氏家居調(diào)研發(fā)現(xiàn)家居行業(yè)皮沙發(fā)的銷量同比增長34%，整體市場(chǎng)趨勢(shì)向好。而林氏家居的皮沙發(fā)線上渠道業(yè)績更是同比增長112%，展現(xiàn)了其在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的強(qiáng)勁活力和創(chuàng)新能力。作為家居行業(yè)首批起步于互聯(lián)網(wǎng)渠道的企業(yè)之一，林氏家居憑借線上線下并行的創(chuàng)新模式使其在市場(chǎng)上保持了新鮮感。通過不斷迭代和優(yōu)化產(chǎn)品，林氏家居以獨(dú)特的“新”玩法，讓品牌煥發(fā)出新的活力。