北京商報訊（記者 孟凡霞 實習(xí)記者 馬嫡）靠天吃飯的券商機構(gòu)，正試圖扭轉(zhuǎn)困局。北京商報記者發(fā)現(xiàn)，多家券商今年官宣加碼財富管理業(yè)務(wù)，山西證券公告擬設(shè)財富中心后，興業(yè)證券也最新宣布即將推出財富管理會員服務(wù)體系。此前，中信證券、銀河證券、東方證券、華泰證券等機構(gòu)也陸續(xù)涌入轉(zhuǎn)型財富管理的大軍。不過有分析人士指出，券商要轉(zhuǎn)型財富管理考驗的是平臺綜合能力，真正實現(xiàn)財富管理道阻且長，產(chǎn)品設(shè)計和組織配合等挑戰(zhàn)艱巨。

將經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部更名為財富管理總部后，興業(yè)證券在推進財富管理業(yè)務(wù)上又有了新動作。興業(yè)證券總裁劉志輝5月10日透露，興業(yè)證券財富管理會員服務(wù)體系即將發(fā)布。據(jù)介紹，該體系是興業(yè)證券為用戶提供的一項財富管理增值服務(wù)，根據(jù)資產(chǎn)情況把客戶分成六個層級，提供差異化、專業(yè)化、精準(zhǔn)化服務(wù)。獲得興證會員資格的用戶，在會員有效期內(nèi)，可按會員類別享有相對應(yīng)的會員權(quán)益和各項專屬服務(wù)。

事實上，客戶分層管理已成為券商發(fā)力財富管理的必由之路，此前已擁有自身財富管理部的山西證券，在今年3月26日又發(fā)布公告稱，擬新設(shè)財富中心，為公司一級部門，專注為公司高端客戶提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)，探索和固化超高凈值客戶服務(wù)內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)。

首創(chuàng)證券研發(fā)部總經(jīng)理王劍輝對北京商報記者表示，客戶分層是投資者適當(dāng)性管理的重要內(nèi)容，不過在他看來目前客戶分層更多是靜態(tài)的，未來應(yīng)該通過一些信息匯集、數(shù)據(jù)分析等動態(tài)方式對客戶進行分層管理，同時在產(chǎn)品上也要有相應(yīng)的調(diào)整，需要有符合動態(tài)變化的、比較靈活的產(chǎn)品設(shè)計。