價(jià)格是刺激消費(fèi)者神經(jīng)的有效工具，又是當(dāng)前電商企業(yè)在商戰(zhàn)中不可或缺的因素。7月29日，聚劃算開(kāi)始針對(duì)消費(fèi)電子品類進(jìn)行補(bǔ)貼，計(jì)劃每周將補(bǔ)貼一個(gè)億。目前，眾多電商平臺(tái)一直對(duì)個(gè)護(hù)電器、家居電器類進(jìn)行資源傾斜和資金扶持，這與消費(fèi)者購(gòu)買上述商品時(shí)，對(duì)價(jià)格較為敏感的行為息息相關(guān)。

爭(zhēng)奪暑期市場(chǎng)

聚劃算暑期狂補(bǔ)再度加碼。聚劃算發(fā)布消息，從7月28日到9月28日，針對(duì)消費(fèi)電子這一品類，聚劃算每周將補(bǔ)貼一個(gè)億，持續(xù)兩個(gè)月。補(bǔ)貼期間，參與活動(dòng)的商品將在過(guò)去30天的最低價(jià)基礎(chǔ)上再打九折，多款熱門(mén)商品設(shè)置五折搶購(gòu)。

聚劃算對(duì)再度加碼補(bǔ)貼消費(fèi)電子產(chǎn)品的解釋為，進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)者熱情，也讓品牌商家通過(guò)特賣的方式，觸達(dá)更多新客，從而形成商家端和消費(fèi)者端的良性正向循環(huán)。

從補(bǔ)貼的商品來(lái)看，均為消費(fèi)者當(dāng)前關(guān)注的商品和一些頗有市場(chǎng)的新品。舉例來(lái)講，家電補(bǔ)貼區(qū)的前幾位商品出自蘇寧易購(gòu)官方旗艦店，所推薦的銷售商品系數(shù)為空調(diào)、冰箱、風(fēng)扇等。

據(jù)了解，聚劃算消電暑期狂補(bǔ)將覆蓋幾乎所有子品類，大牌電視、海爾美的廚電、康佳多開(kāi)門(mén)冰箱、萬(wàn)臺(tái)主流品牌熱水器等，均設(shè)置了限量五折搶購(gòu)。目前，聚劃算已經(jīng)成為“正品好貨”在全網(wǎng)的價(jià)格洼地，釋放出強(qiáng)大的商業(yè)爆發(fā)力。

從聚劃算此輪的補(bǔ)貼品類不難看出，3C、家電是重頭戲。聚劃算借助蘇寧及家電品牌的力量爭(zhēng)奪暑期市場(chǎng)，在該領(lǐng)域一直占據(jù)優(yōu)勢(shì)的京東也有些當(dāng)仁不讓。在京東的書(shū)嘛電器頻道里，家電消暑季、全民消暑季的信息隨時(shí)滾動(dòng)，爆款空調(diào)低至999元信息十分醒目，京東還貼出了“0元搶空調(diào)”的標(biāo)語(yǔ)。此外，京東也在發(fā)放各類針對(duì)家電品類的優(yōu)惠券，并進(jìn)行著限時(shí)搶購(gòu)。

電商企業(yè)對(duì)家電的熱度一直不曾消減。7月29日，中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布了《2019上半年中國(guó)家電市場(chǎng)報(bào)告》。報(bào)告顯示，今年1-6月中國(guó)家電市場(chǎng)零售總額達(dá)到4297億元，京東的份額達(dá)22.7%，位居第一位，蘇寧易購(gòu)、天貓、國(guó)美電器分列二、三、四名。報(bào)告分析稱，今年上半年線上渠道對(duì)家電銷售的貢獻(xiàn)率進(jìn)一步加大，首次超過(guò)40%。

蘋(píng)果成電商補(bǔ)貼標(biāo)配

在本輪補(bǔ)貼中，蘋(píng)果似乎更為搶眼。聚劃算將蘋(píng)果秒殺置于所有推薦商品的靠前位置，分類中單獨(dú)設(shè)置了蘋(píng)果秒殺和蘋(píng)果手機(jī)兩個(gè)分類。在此前的7月23日，聚劃算開(kāi)始在品牌直降專區(qū)持續(xù)供應(yīng)3999元的iPhone XR，每天10點(diǎn)、14點(diǎn)、21點(diǎn)整點(diǎn)開(kāi)搶。彼時(shí)，聚劃算數(shù)據(jù)顯示，在補(bǔ)貼計(jì)劃公布的前3天，聚劃算“今日爆款”頻道流量上漲超過(guò)100%。7月以來(lái)，蘋(píng)果手機(jī)在聚劃算的成交額同比增幅超415%。

在聚劃算對(duì)蘋(píng)果商品大額補(bǔ)貼前，拼多多已持續(xù)補(bǔ)貼了數(shù)月。今年4月，拼多多對(duì)蘋(píng)果一事作出回應(yīng)時(shí)，就透露了平臺(tái)對(duì)蘋(píng)果補(bǔ)貼的金額。拼多多當(dāng)時(shí)提供的數(shù)據(jù)顯示，僅新款iPhone便累積售出超過(guò)110萬(wàn)臺(tái)，新款A(yù)irPods、多款iPad一直保持全網(wǎng)低價(jià)，平臺(tái)累計(jì)補(bǔ)貼超過(guò)5億元，并未設(shè)置補(bǔ)貼上限。從2018年“雙11”到今年“6·18”，拼多多累計(jì)售出接近160萬(wàn)部新款iPhone。

在目前主流的電商平臺(tái)中，蘋(píng)果算得上是“標(biāo)配”品牌。在京東、蘇寧易購(gòu)、拼多多等平臺(tái)搜索“蘋(píng)果手機(jī)”后，頁(yè)面出現(xiàn)很多新款或者預(yù)售的蘋(píng)果手機(jī)。對(duì)蘋(píng)果的產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)貼在一定程度上也是多家電商平臺(tái)保持的“默契”。

借營(yíng)銷搶奪關(guān)注

蘋(píng)果僅僅是電商利用自帶流量的商品獲取消費(fèi)者好感的一個(gè)縮影，眾多“網(wǎng)紅”商品均是電商瞄準(zhǔn)的補(bǔ)貼對(duì)象。

在拼多多“6·18”的百億補(bǔ)貼中就聚集了一批備受關(guān)注的熱門(mén)商品，包括戴森吹風(fēng)機(jī)、ReFa瘦臉儀、iPhone XR等?！都译娛袌?chǎng)報(bào)告》分析認(rèn)為，符合個(gè)性化、智能化、服務(wù)化要求的新型家電改變了老百姓的家電消費(fèi)結(jié)構(gòu)。在這種趨勢(shì)下，洗碗機(jī)、電動(dòng)牙刷、掃地機(jī)器人等新興家電成為拉動(dòng)上半年家電增長(zhǎng)的主要力量。

實(shí)際上，電商平臺(tái)紛紛強(qiáng)調(diào)以品牌與品質(zhì)爭(zhēng)奪用戶時(shí)，仍舊沒(méi)有忘記補(bǔ)貼這一好用的爭(zhēng)奪方式。在今年“6·18”期間，京東、天貓、拼多多三家打得火熱，補(bǔ)貼成了一大殺手锏。其中京東準(zhǔn)備了5億元獎(jiǎng)金給城市接力賽，天貓?zhí)詫毴鱿虑|元購(gòu)物補(bǔ)貼，拼多多則豪擲100億元進(jìn)行補(bǔ)貼。

三者的補(bǔ)貼戰(zhàn)均主要針對(duì)全網(wǎng)熱度比較高的上萬(wàn)款產(chǎn)品進(jìn)行大幅度的讓利，均希望自身銷售的商品能在全網(wǎng)全渠道上占據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的上風(fēng)。一位不愿具名的電商從業(yè)者稱，目前大多數(shù)家長(zhǎng)和學(xué)生在為即將到來(lái)的新學(xué)期準(zhǔn)備電子產(chǎn)品，大額補(bǔ)貼無(wú)疑會(huì)迅速吸引用戶圍觀甚至直接下單，還會(huì)產(chǎn)生額外的消費(fèi)。

“補(bǔ)貼對(duì)于平臺(tái)來(lái)講，除了讓利消費(fèi)者外，的確是好的營(yíng)銷手段，但要確保補(bǔ)貼不會(huì)擾亂市場(chǎng)秩序，還要讓消費(fèi)者確實(shí)通過(guò)補(bǔ)貼成功的方式購(gòu)買了商品。補(bǔ)貼是為了讓消費(fèi)者獲得實(shí)惠，從而信任平臺(tái)，而不是后者為了達(dá)到營(yíng)造效果的手段。”上述人士如此表示。北京商報(bào)記者 趙述評(píng)