北京商報訊（記者 閆巖）蘇寧也開始向外部內(nèi)容平臺尋找新的流量了，特別是在下沉市場。8月6日，北京商報記者獲悉，蘇寧易購在“818發(fā)燒購物節(jié)”期間正式宣布打通快手小店?？焓钟脩粼谟^看直播過程中可直接通過快手小店跳轉(zhuǎn)蘇寧易購進行購買。

據(jù)了解，快手小店是在快手App內(nèi)上線的商家功能，為快手優(yōu)質(zhì)用戶提供便捷的商品售賣服務，高效地將自身流量轉(zhuǎn)化為收益。

蘇寧選擇與快手合作，有開拓新興下沉市場的意圖。第三方數(shù)據(jù)顯示，三線及以下城市用戶在快手占比為54%?？焓衷诘途€市場擁有更廣泛的用戶認可度，有利于蘇寧在爭奪下沉市場過程中，接觸到最廣泛的的潛在消費人群。

與一、二線城市相比，低線市場用戶消費觀有明顯不同。以電影為例，一、二線城市觀眾更中意好萊塢電影，低線城市觀眾偏好港片。在市場下沉過程中，如何克服這種消費觀念的轉(zhuǎn)換，成為蘇寧急需解決的問題。“8·18”期間蘇寧希望通過與快手的合作，解決這個問題。首先，快手的用戶結(jié)構(gòu)決定了他們更貼近低線市場，平臺上的帶貨網(wǎng)紅也更了解“小鎮(zhèn)青年”的需求。蘇寧易購主動開放平臺，把選品的權(quán)利交給UGC，避免了商品與用戶水土不服的問題；其次，在內(nèi)容電商方面，快手內(nèi)容屬性豐富，來快手的用戶不僅僅是為了購物，有的可能是為了打發(fā)零碎時間，這些龐大的人群也是蘇寧的潛在客戶，蘇寧延伸了觸達人群。

從2019年開始，蘇寧易購不斷加強對下沉市場的關注。第三方數(shù)據(jù)顯示，低線市場人口規(guī)模達9.3億，區(qū)域發(fā)展的獨特性給電商下沉帶來了接受程度、物流速度等問題，蘇寧與快手的合作僅僅是解決供應鏈問題的第一步。