北京商報(bào)訊（記者 王維祎）為解決欠款、重組問(wèn)題，淘集集頻繁發(fā)布新方案。10月16日，淘集集聯(lián)合供應(yīng)商代表發(fā)布聲明稱(chēng)，多個(gè)地區(qū)的供應(yīng)商表示支持淘集集并購(gòu)重組，淘集集運(yùn)營(yíng)還將調(diào)整為合伙人自營(yíng)模式。值得注意的是，當(dāng)大批量商戶(hù)成為平臺(tái)合伙人、“國(guó)內(nèi)大型機(jī)構(gòu)”投資，淘集集的資本經(jīng)還算得清嗎？

10月16日，淘集集與供應(yīng)商代表發(fā)布聲明，支持淘集集并購(gòu)重組，相信重組后的淘集集會(huì)成功。另外，淘集集原本的商家入駐模式調(diào)整為合伙人自營(yíng)模式；現(xiàn)有的主要供應(yīng)商轉(zhuǎn)為淘集集股東合伙人。此次聲明中，有廣東、福建、浙江、湖北、安徽、河北在滬的商家圈代表的共7位供應(yīng)商代表在聲明上簽字。

淘集集相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，供應(yīng)商代表由眾多商家自己推選出來(lái)，他們支持淘集集并購(gòu)重組。合伙人制度推行后，商家應(yīng)該會(huì)更加顧及平臺(tái)的發(fā)展。合伙人自營(yíng)模式是一種新的嘗試，這將增強(qiáng)商戶(hù)和平臺(tái)的黏性。

對(duì)于合伙人自營(yíng)模式，淘集集相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋稱(chēng)，平臺(tái)會(huì)將拖欠的貨款計(jì)算成每個(gè)商家的入股比例，使商家成為淘集集的股東。“愿意簽訂債轉(zhuǎn)股協(xié)議的商戶(hù)，才能以債入股，成為公司的股東”，如果商家不愿意簽訂債轉(zhuǎn)股協(xié)議，商戶(hù)則須等公司估值到一定程度后，淘集集再向商家還款。

然而，有媒體報(bào)道稱(chēng)，有商家表示還不知情，也有商家表示自己對(duì)區(qū)域代表并不認(rèn)識(shí)。債轉(zhuǎn)股的具體方案是按照淘集集5.5億美元的估值，將商家所欠貨款的金額全額轉(zhuǎn)為對(duì)淘集集享有的股權(quán)。鑒于商家人數(shù)較多，依據(jù)法律規(guī)定，有限責(zé)任公司股東人數(shù)上限為 50 人，股份有限公司股東人數(shù)上限為 200 人，商家需要同意其股權(quán)由淘集集實(shí)際控制人張正平代持。

不過(guò)，當(dāng)北京商報(bào)記者問(wèn)及目前與淘集集簽訂債轉(zhuǎn)股協(xié)議的具體商家數(shù)量，以及商家合伙人所占股權(quán)比例，淘集集相關(guān)負(fù)責(zé)人并未給出明晰的回應(yīng)。

實(shí)際上，在淘集集拖欠商家貨款時(shí)，便有商家試圖退出淘集集。一位自稱(chēng)淘集集供應(yīng)商的商家在社交平臺(tái)發(fā)布消息稱(chēng)，如果現(xiàn)在退店的話(huà)，商家在入駐初期交納的保證金將無(wú)法退回。電商行業(yè)專(zhuān)家、上海萬(wàn)擎商務(wù)咨詢(xún)有限公司CEO魯振旺表示，當(dāng)商家無(wú)法提供銷(xiāo)售、發(fā)貨服務(wù)，平臺(tái)的用戶(hù)就將不斷流失。這也就意味著淘集集消耗數(shù)億元換來(lái)的用戶(hù)將“付之一炬”。

“沒(méi)有了供應(yīng)商、用戶(hù)流量，平臺(tái)不再具備任何價(jià)值。”一位不愿透露姓名的電商領(lǐng)域?qū)＜疫@樣表示，“淘集集希望通過(guò)債轉(zhuǎn)股的方式留住商家，是有利于促成并購(gòu)重組的。”

自淘集集拖欠商家貨款事件發(fā)酵以來(lái)，淘集集多次強(qiáng)調(diào)“即將與國(guó)內(nèi)大型機(jī)構(gòu)合作”。不過(guò)，不少業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，電商巨頭已經(jīng)初步社交化，淘集集并非電商頭部企業(yè)的并購(gòu)首選項(xiàng)。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，只有留住商家與用戶(hù)，淘集集才有可能獲得資本青睞。不過(guò)，社交電商早已不是行業(yè)里的香餑餑。電商行業(yè)分析師老夏曾表示，當(dāng)前社交電商的激勵(lì)模式比較單一，只能靠限制條款頗多的積分制和低價(jià)來(lái)吸引用戶(hù)。另外社交電商的組織形態(tài)也相對(duì)閉塞，效率不高。

老夏認(rèn)為，如何將“社交人”轉(zhuǎn)化“購(gòu)買(mǎi)者”是社交電商的一個(gè)核心問(wèn)題，電子商務(wù)與社交應(yīng)用結(jié)合，用戶(hù)原來(lái)用于生活分享、信息搜索的工具商業(yè)化，推動(dòng)人氣切實(shí)轉(zhuǎn)化為購(gòu)物行動(dòng)。社交電商需要主動(dòng)出擊，樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，主動(dòng)地為用戶(hù)提供服務(wù)，而不是急功近利。