對(duì)于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，雖然在新基建時(shí)代享受到了技術(shù)升級(jí)帶來(lái)的甜頭，但擺在他們面前的生存難題，卻似乎仍沒(méi)得到太多實(shí)質(zhì)性突破。比如在農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域深耕十余年的科百科技，也希望未來(lái)能在經(jīng)營(yíng)模式上出現(xiàn)一些真正的改變。

上船后的焦慮

新基建風(fēng)潮來(lái)得如此兇猛，迫使所有大數(shù)據(jù)行業(yè)的人都要快速尋找立身之法。相對(duì)來(lái)說(shuō)，一些在之前就已有所嘗試的企業(yè)，在這波浪潮中還是顯示出了優(yōu)勢(shì)。比如科百就表示，因去年在山東萊蕪建成國(guó)內(nèi)首個(gè)5G智慧農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，所以得以快速“登船”。

對(duì)于農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)采集環(huán)節(jié)一直因各種硬件條件不足導(dǎo)致限制。比如在5G應(yīng)用之前，科百只能通過(guò)模型和數(shù)據(jù)分析測(cè)算來(lái)判斷植株的病蟲(chóng)害預(yù)警和發(fā)生幾率?；?G帶寬及傳輸速度，去年科百實(shí)現(xiàn)了對(duì)病蟲(chóng)害及農(nóng)作物長(zhǎng)勢(shì)的圖像采集和識(shí)別的突破。

據(jù)了解，基于5G技術(shù)的二代產(chǎn)品在數(shù)據(jù)采集和設(shè)備控制的穩(wěn)定性、響應(yīng)速度等性能方面得到大幅提升，尤其在控制能力方面，新一代系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了秒級(jí)響應(yīng)及更多設(shè)備的控制能力。

科百副總裁劉楓對(duì)此向《數(shù)據(jù)》記者表示，5G技術(shù)提升網(wǎng)絡(luò)容量，使得農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)更加智能化、高效率，通過(guò)5G技術(shù)能夠更高效的搜集處理數(shù)據(jù)、控制CPS信物融合系統(tǒng)連接的多種物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。

劉楓介紹，有了5G之后，基于圖像識(shí)別功能，會(huì)讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域更多的應(yīng)用場(chǎng)景得以顯現(xiàn)，例如可以開(kāi)發(fā)機(jī)器人進(jìn)行噴藥、除草、采摘等繁重的耕作，5G能夠滿足機(jī)器人對(duì)視覺(jué)識(shí)別和對(duì)響應(yīng)速度的高要求。另外，這些優(yōu)勢(shì)也可以用到對(duì)植株的病蟲(chóng)害預(yù)警、農(nóng)藥殘留監(jiān)測(cè)等具體應(yīng)用中來(lái)，幫助用戶解決耕種過(guò)程中切實(shí)存在的難題。

所以作為新基建的一部分，可以說(shuō)5G確實(shí)幫助農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)往前邁出了更為關(guān)鍵的一步。在傳統(tǒng)意義中感覺(jué)發(fā)展沒(méi)那么快的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，這次居然也能順利上船。

但對(duì)于科百來(lái)說(shuō)，對(duì)于未來(lái)走勢(shì)卻沒(méi)有想象中那么樂(lè)觀。因?yàn)樵谏?jí)產(chǎn)品之后，擺在科百面前更需要思索的一個(gè)問(wèn)題，就是這些技術(shù)和產(chǎn)品能否快速的在市場(chǎng)上大面積推廣。

賣(mài)不出的痛點(diǎn)

對(duì)于農(nóng)業(yè)圈的科技企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了要不斷提升自我的科技水平，為了能讓企業(yè)發(fā)展更為長(zhǎng)久，就不得不考慮用戶端的接受程度，畢竟做農(nóng)民生意一直不容易。

據(jù)科百相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，以溫室大棚系統(tǒng)為例，搭建一套溫室大棚，包括物聯(lián)網(wǎng)硬件設(shè)備、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)模型等，其中，成本最大的是硬件設(shè)備，這部分費(fèi)用由地方合作社來(lái)承擔(dān)，作為參與合作社的個(gè)體農(nóng)戶，每戶一年大概支付700-800元的服務(wù)費(fèi)，就可以享受到溫室大棚的精準(zhǔn)種植服務(wù)。這些服務(wù)能夠幫助農(nóng)戶降低種植成本，同時(shí)也減輕耕作負(fù)擔(dān)。

但令人有些無(wú)奈的是，如今的環(huán)境并不足以讓很多農(nóng)民輕松買(mǎi)單。

一位負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)人員表示，農(nóng)業(yè)圈跟別的圈不太一樣，產(chǎn)品質(zhì)量和銷量并不能直接簡(jiǎn)單劃上等號(hào)，很多農(nóng)民但凡能自己做的就不太愿意花錢(qián)買(mǎi)技術(shù)，尤其是農(nóng)民對(duì)價(jià)格更為敏感。

所以這位市場(chǎng)人員也直言，為了能有更多銷路，一些技術(shù)公司只靠相對(duì)簡(jiǎn)單粗糙的廉價(jià)產(chǎn)品，去讓更多農(nóng)民買(mǎi)單。

所以，現(xiàn)在大數(shù)據(jù)公司普遍不敢把寶壓在單一的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域上，一家在A股上市的大數(shù)據(jù)公司高管也向《數(shù)據(jù)》記者表示，目前其公司在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品，為迎合農(nóng)民的消費(fèi)意愿，更多是售賣(mài)一些單價(jià)在100-200元的產(chǎn)品，但產(chǎn)品功能相當(dāng)簡(jiǎn)單。

從該公司的收入構(gòu)成來(lái)看，電信、金融甚至工業(yè)領(lǐng)域，能占據(jù)公司整體營(yíng)收八成以上，可見(jiàn)農(nóng)業(yè)很難真正撐起營(yíng)收大旗。

不難看出，對(duì)于不靠“農(nóng)業(yè)”吃飯的綜合型技術(shù)公司來(lái)說(shuō)，依靠主動(dòng)降低產(chǎn)品功能不失為一種做法。但對(duì)于科百這樣純做農(nóng)業(yè)技術(shù)的公司來(lái)說(shuō)，如果也這么做無(wú)異于是讓公司加速滅亡。“即使現(xiàn)在，肯給農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)公司投錢(qián)的資本，最看重的，還是公司核心的技術(shù)”，科百某高管也對(duì)此直言。

農(nóng)業(yè)需要顛覆性的模式創(chuàng)新

面對(duì)新基建可能引發(fā)的熱潮，科百除了借勢(shì)升級(jí)產(chǎn)品外，更期待的，還是資本關(guān)注和需求端的覺(jué)醒。對(duì)于這一點(diǎn)，劉楓直言，“to F（farmer）的生意都很難做，即便成本能降下來(lái)，我們也更愿意做to B業(yè)務(wù)”。

對(duì)此也有專家表示，經(jīng)營(yíng)分散仍是我國(guó)絕大部分農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)狀，這導(dǎo)致地方政府依然是農(nóng)業(yè)科技企業(yè)的最大買(mǎi)單者。與智慧城市、數(shù)字政務(wù)一樣，數(shù)字農(nóng)業(yè)在中國(guó)特殊農(nóng)村環(huán)境下，從一出生就是to G業(yè)務(wù)。

浙江大學(xué)農(nóng)村電商研究中心主任郭紅東也曾表示，農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)要真正在農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中發(fā)揮作用，需要規(guī)模效應(yīng)和平臺(tái)效應(yīng)。所謂平臺(tái)效應(yīng)主要指阿里、京東這樣的電商平臺(tái)解決農(nóng)業(yè)銷售渠道問(wèn)題，而規(guī)模效應(yīng)則針對(duì)的是生產(chǎn)端模式變革。

如果關(guān)注農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域也會(huì)發(fā)現(xiàn)，如今阿里、京東這種電商基因的公司，在農(nóng)業(yè)市場(chǎng)方面往往比科百這樣的技術(shù)公司更吃得開(kāi)。這也反映出，當(dāng)下農(nóng)民們更關(guān)注的，是希望看到自己種植出來(lái)的產(chǎn)品如何不用再愁銷路。

所以，為了開(kāi)拓市場(chǎng)，科百也計(jì)劃在農(nóng)產(chǎn)品銷售端幫助合作社（農(nóng)戶）對(duì)接京東、拼多多這樣的電商平臺(tái)，解決銷售渠道問(wèn)題。

“沒(méi)有好的技術(shù)會(huì)被資本拋棄，但靠農(nóng)民又確實(shí)養(yǎng)不活自己”，這是擺在農(nóng)業(yè)科技企業(yè)面前的生存難題。

在新基建的浪潮下，農(nóng)業(yè)科技企業(yè)也期待這種生存難題能迎來(lái)真正破局。對(duì)此劉楓指出，農(nóng)業(yè)科技企業(yè)的主要市場(chǎng)還是在農(nóng)業(yè)企業(yè)，或者農(nóng)業(yè)合作社這樣的非C端用戶，如果要改變這種局面，“中國(guó)農(nóng)業(yè)就需要模式創(chuàng)新，而且是顛覆性的”。

(圖片來(lái)源：攝圖·新世界)

文字丨李婷

編輯丨賀陳慧