在傳統(tǒng)企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級的這個關(guān)鍵節(jié)點，云計算作為數(shù)字經(jīng)濟的基座，在整個信息化的產(chǎn)業(yè)鏈上也占據(jù)絕對優(yōu)勢地位。相比于傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心，云計算因其靈活性受到越來越多企業(yè)的青睞，長遠來講，其發(fā)展紅利更具誘惑力。比如云計算業(yè)務(wù)占據(jù)整個公司收入70%以上的光環(huán)新網(wǎng)，憑借著對亞馬遜云的代理，已經(jīng)成為IDC圈雙輪驅(qū)動的代表企業(yè)。

一單分食云計算市場蛋糕

光環(huán)新網(wǎng)在云計算領(lǐng)域地位躍升，要歸功于2016年企業(yè)拿到的AWS亞馬遜云服務(wù)的獨家代理，在這之后，云計算就搖身一變晉升主位，成為光環(huán)新網(wǎng)的主要收入貢獻之一。

根據(jù)光環(huán)新網(wǎng)財報數(shù)據(jù)顯示，2016年，云計算及相關(guān)服務(wù)占公司整體營收比重的53.15%，IDC及其增值與運營管理服務(wù)占比則為42.4%，兩方數(shù)字已經(jīng)較為接近。

2017年，光環(huán)新網(wǎng)收購亞馬遜通中國資產(chǎn)，從此進入 IDC+ 云計算雙輪驅(qū)動階段，到2018年，云計算在光環(huán)新網(wǎng)的營收占比中就一下子達到了72.65%，與之相比，同年的IDC及其增值與運營管理服務(wù)占比則下降為14.88%。

云計算是光環(huán)新網(wǎng)上市之后才有的業(yè)務(wù)。成立于1999年的光環(huán)新網(wǎng)從網(wǎng)絡(luò)接入和數(shù)據(jù)中心起家，彼時對數(shù)據(jù)中心有需求的企業(yè)主要還是外企，隨著數(shù)據(jù)中心逐漸擴增，客戶對數(shù)據(jù)中心的安全性和數(shù)據(jù)傳輸也有了更高的要求，到2002年，光環(huán)新網(wǎng)也順理成章做起了數(shù)據(jù)中心的運營工作。

2014年，企業(yè)上市后，通過不斷地并購，光環(huán)新網(wǎng)先后將從事IaaS、 SaaS 層服務(wù)的中金云網(wǎng)和無雙科技納入靡下，從而得以迅速提升IDC的資源儲備，并進入云計算領(lǐng)域。

云計算業(yè)務(wù)營收不營利

作為亞馬遜云計算的代理商，光環(huán)新網(wǎng)主要負責(zé)云計算底層基礎(chǔ)設(shè)施的搭建，以及云計算之上的增值服務(wù)，其中，云計算的基礎(chǔ)運維則與傳統(tǒng)的IDC運維有很大不同。

光環(huán)新網(wǎng)投資發(fā)展部總經(jīng)理李偉向《數(shù)據(jù)》記者表示，傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心只對風(fēng)、火、水、電、網(wǎng)絡(luò)做基礎(chǔ)運維，但云計算的運維則需要深入到客戶的自身業(yè)務(wù)需求中，其中不乏很多定制化的需求，因而需要更強大的IT能力去幫客戶把云的環(huán)境搭好。

為了更好適應(yīng)云計算代理商這一新增身份，光環(huán)新網(wǎng)在與亞馬遜簽訂協(xié)議的同一年，成立光環(huán)有云公司，主要針對云計算提供運維服務(wù)。2018年又成立光環(huán)云數(shù)據(jù)公司，負責(zé)云計算市場的拓展。

目前，光環(huán)新網(wǎng)云計算的主要營收包括運營AWS（亞馬遜）云服務(wù)、無雙科技SaaS云業(yè)務(wù)。2019年，無雙科技（營銷SAAS服務(wù)）實現(xiàn)收入30.24億元，占比58.03%，AWS相關(guān)云服務(wù)實現(xiàn)收入20.43億元，占39.19%。此外，還有一小部分公司自有云服務(wù)、中金云網(wǎng)私有云業(yè)務(wù)、光環(huán)有云云增值業(yè)務(wù)和混合云業(yè)務(wù)。

不過作為亞馬遜的代理商，光環(huán)新網(wǎng)在云計算這方面的純利潤并不太高。2018光環(huán)新網(wǎng)云計算的營收占比高達72.65%，但毛利率僅為21.28%，到2019年，這一數(shù)字下降到了11.72%。

通過光環(huán)新網(wǎng)2019年財報數(shù)據(jù)可以看到，云計算在公司整個的成本比例高達82.65%，這其中就包括公司與亞馬遜合作云計算項目需要向亞馬遜繳納的高昂的技術(shù)服務(wù)費，另一方面則是無雙科技的云計算營銷SaaS業(yè)務(wù)涉及高額的廣告投放成本，占用較多現(xiàn)金流，因此影響了云計算業(yè)務(wù)的整體盈利情況。

無雙科技的主營業(yè)務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)，具體為客戶提供給搜索廣告的數(shù)據(jù)監(jiān)測、效果評估、智能投放的SaaS服務(wù)，收益來源主要靠廣告代理業(yè)務(wù)的返點，盡管這一領(lǐng)域的營收占比達到光環(huán)新網(wǎng)全部營收的一半以上，但由于占用大量資金，利潤率很低，2019年僅有3.4%。

在云計算上，光環(huán)新網(wǎng)目前還是營收不營利。相比之下，光環(huán)新網(wǎng)的另一個核心業(yè)務(wù)——IDC的收益貢獻則比云計算要高出很多。光環(huán)新網(wǎng)2019年財報數(shù)據(jù)顯示，云計算和IDC在企業(yè)總營收占比分別是73.44%和21.99%，但云計算的毛利率只有11.72%，而后者高達54.46%。

即便如此，光環(huán)新網(wǎng)依舊持續(xù)看好云計算，認為比要靠“圈地跑馬”爭奪資源的IDC，云計算的市場空間則大得多。2018 年，中國云計算整體市場規(guī)模達 962.8 億元，不及全球規(guī)模的十分之一，增長潛力巨大，而這幾年，隨著越來越多中小企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，云計算的市場需求也一步步被打開。李偉向《數(shù)據(jù)》記者表示，中國云計算的年產(chǎn)值未來可能會保持每年25%-30%的增長，這給光環(huán)新網(wǎng)這樣的企業(yè)一個很好的發(fā)展前景。

“成為巨頭的伙伴是最好的入局方式”

光環(huán)新網(wǎng)能被亞馬遜看中，與光環(huán)新網(wǎng)的零售商定位有直接關(guān)系，國內(nèi)其他的IDC廠商多是批發(fā)商。相比批發(fā)商，零售商面向的客戶更加多元，多元化的客戶群體意味著更具彈性的利潤空間和更多的主動權(quán)。據(jù)悉，在國外，零售模式也是數(shù)據(jù)中心服務(wù)上的主流服務(wù)模式。

李偉介紹，光環(huán)新網(wǎng)在云計算方面的客戶，涵蓋云計算類企業(yè)、電商類企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、金融類企業(yè)等等。近些年來，中小企業(yè)客戶群的數(shù)量也在逐漸增加，由于疫情的出現(xiàn)，這一增長趨勢也更為明顯。

憑借著亞馬遜這棵大樹，光環(huán)新網(wǎng)在同級別的幾家IDC企業(yè)里，過上了相對寬松的日子，連續(xù)幾年保持高復(fù)合增長率和最低負債率。

綜合來看，云計算的技術(shù)門檻高，玩家基本集中在阿里、騰訊、百度這幾家巨頭企業(yè)身上，其他的第三方獨立IDC廠商面對這樣的高門檻只能望而卻步，光環(huán)新網(wǎng)借亞馬遜也算是在云計算領(lǐng)域內(nèi)占據(jù)了一席之地。

對此，李偉向《數(shù)據(jù)》記者表示，云計算領(lǐng)域的玩家都是巨頭級別的，未來可能國內(nèi)整個云計算市場的百分之七八十都將被阿里云、騰訊云、百度云這些巨頭企業(yè)所壟斷，“所以對于非云計算出身的企業(yè)來說，成為他們的合作伙伴，或許是最好的入局方式。”

在目前的國際局勢背景下，市場上有對光環(huán)新網(wǎng)作為亞馬遜云計算代理商的擔(dān)憂，李偉表示，“擁有云計算底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)實力和增值服務(wù)優(yōu)勢，如果沒有亞馬遜，我們也還有國內(nèi)其他云技術(shù)巨頭企業(yè)可供選擇”。

文字 | 李   婷

編輯 | 侯雅薇