首座項目開業(yè)一年，嘻番里就迫不及待要開啟三年七城拓張之旅。當(dāng)舊改項目碰上非標(biāo)商業(yè)，主打“元宇宙主題商業(yè)”的項目一定能成功嗎？

近日，北京商報記者獨(dú)家對話首創(chuàng)郎園助理總經(jīng)理梁一帆，他表示，如何滿足年輕人的需求，將沉浸式劇本殺與購物相結(jié)合并非易事。尤其是當(dāng)產(chǎn)品與元宇宙結(jié)合，消費(fèi)者如何理解空間玩法，對項目運(yùn)營方也提出新的要求。

新消費(fèi)盛行，商業(yè)綜合體都想靠概念玩出花樣，但真正能盤活的舊改項目微乎其微。未來，舊改存量項目越來越多，這對于運(yùn)營商而言，想要在“內(nèi)卷”中脫穎而出，還需不斷打磨。

“元宇宙商業(yè)項目對于場地要求極高”

北京商報：作為疏解北京非首都核心功能產(chǎn)生的商業(yè)項目，嘻番里在改造的過程及發(fā)展過程中有什么難點(diǎn)嗎？

梁一帆：作為舊改項目，我認(rèn)為嘻番里的改造難點(diǎn)不在于項目建筑及結(jié)構(gòu)的改造，而在于如何能夠?qū)⑴f業(yè)態(tài)改造成一個游戲商業(yè)模式，將商業(yè)游戲、社交屬性、舒適度和內(nèi)容都要兼顧。

改造前期，我們需要進(jìn)行商場動線的規(guī)劃，品牌排布、商業(yè)和游戲部分如何進(jìn)行整合。發(fā)展過程中，如何與品牌打好配合以及充分利用有限的商業(yè)面積是值得深思的問題。

嘻番里將劇本殺游戲穿插到整個商業(yè)中，這就對引進(jìn)商鋪提出了新發(fā)展要求，既要求店鋪能配合商場進(jìn)行游戲落點(diǎn)，也要求店鋪風(fēng)格適宜游戲體驗(yàn)。

同時，劇本殺商業(yè)對項目體量也有限制，面積過大的商業(yè)項目無法集中有效地進(jìn)行管理，面積過小的商業(yè)項目又無法進(jìn)行劇本故事的鋪設(shè)展開。因?yàn)槭桥f改項目，沒有傳統(tǒng)意義上的中庭，也無法采樣直梯及跨層電梯，老項目的空間規(guī)劃對新內(nèi)容的填充也有一定限制。

“年輕人的需求是嘻番里能成立的根本”

北京商報：將沉浸式劇本殺引入商業(yè)體，嘻番里成立到落地，需要經(jīng)歷哪些過程？

梁一帆：嘻番里并不是為商業(yè)轉(zhuǎn)型而生，而是用戶需求催生的面向z世代年輕人的商業(yè)項目。年輕人的需求是嘻番里能成立的根本。當(dāng)常規(guī)的商業(yè)體客流量在逐漸減少，普通的百貨商場已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者的需求，無法適應(yīng)市場的快速增長。但消費(fèi)者對沉浸式的需求卻越來越高。在此基礎(chǔ)上，我們將百貨和線下娛樂相結(jié)合，希望能夠可以一站式滿足消費(fèi)者需求。

受制于商場面積和布局，所以嘻番里商業(yè)項目內(nèi)沒有常規(guī)品牌及親子業(yè)態(tài)，也沒有引入傳統(tǒng)的超市及電影院等娛樂業(yè)態(tài)，反而是大量的首店及小眾店鋪，在一定程度上，這也算是項目與年輕人心中的新消費(fèi)共創(chuàng)出來的新品牌。

“品牌改造門檻高，但卻能享受商業(yè)體帶來的紅利”

北京商報：嘻番里接下來有什么規(guī)劃？

梁一帆：作為將社交和游戲相結(jié)合的商業(yè)項目，如何在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上不斷地拓展新內(nèi)容、新品牌成為嘻番里現(xiàn)階段發(fā)展的最大難點(diǎn)。尤其是內(nèi)容開發(fā)上，我們需要進(jìn)行故事線的拓展及內(nèi)容的延伸，有不斷的新內(nèi)容給到新的玩家，讓玩家有新挑戰(zhàn)、新突破，讓二刷、三刷的玩家每一次來都有不同的體驗(yàn)。

針對海淀區(qū)的單體項目，我們要做的是，聯(lián)合品牌方常變常新。品牌的調(diào)性及內(nèi)場設(shè)計都需要符合整個劇本的基本基調(diào)，有足夠的場地安放游戲道具，較大的配合度配合整體場景搭建。雖然對品牌提出了更高的要求，但品牌卻能享受整個劇本殺商業(yè)體帶來的紅利，因?yàn)橥婕以谶M(jìn)行劇本殺體驗(yàn)時要去每一個店當(dāng)中進(jìn)行打卡，獲取線索及接下來的前進(jìn)方向?，F(xiàn)有的店鋪都會為新引進(jìn)的店鋪引流，將品牌和商業(yè)項目盡可能的融合也是區(qū)別于傳統(tǒng)商業(yè)項目的一大特征。

北京商報：嘻番里會被繼續(xù)復(fù)制或加速布局嗎？

梁一帆：現(xiàn)階段我們已經(jīng)跟螞蟻數(shù)科形成合作，螞蟻數(shù)科會做我們的技術(shù)支持，協(xié)助嘻番里進(jìn)行數(shù)據(jù)及線上平臺的搭建，推動線上線下同步發(fā)展。

在線下布局方面，我們會根據(jù)海淀項目的經(jīng)驗(yàn)，開啟全國布局計劃。在未來3-5年時間，嘻番里計劃在7個線城市，尤其具有年輕力、新消費(fèi)活力的一線及新一線城市，進(jìn)行一城一店的拓展，將不同的劇本與不同城市的商業(yè)項目進(jìn)行融合，實(shí)現(xiàn)嘻番元宇宙真正的閉環(huán)并對社交圈層的內(nèi)容進(jìn)行挖掘深造。

北京商報記者 劉卓瀾 王思琦/文并攝