8月29日，東方甄選開(kāi)啟淘寶首播。與其他主播更青睞晚上開(kāi)播不同，東方甄選的開(kāi)播時(shí)間選在了早上8點(diǎn)。對(duì)此，不少網(wǎng)友戲稱為“東方甄選喊你上‘早八’”。開(kāi)播僅一小時(shí)，東方甄選的淘寶銷售額就已突破1000萬(wàn)元，在線人數(shù)突破210萬(wàn)。而在淘寶開(kāi)播的同時(shí)，東方甄選在抖音及自營(yíng)App的賬號(hào)同樣處于直播狀態(tài)。從抖音到自營(yíng)App再到淘寶，東方甄選多平臺(tái)布局的野心已日漸顯露。東方甄選日前最新發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，截至2023年5月31日，東方甄選爆火這一年的GMV已達(dá)到100億元。

開(kāi)播一小時(shí)銷售額突破1000萬(wàn)

8月29日早8點(diǎn)，主播“YOYO”開(kāi)啟了東方甄選在淘寶的直播首秀。根據(jù)安排，東方甄選在淘寶的首日直播共有6位主播采用輪班制的方式與觀眾見(jiàn)面。直播時(shí)間從早上8點(diǎn)持續(xù)至凌晨1點(diǎn)。其中，新東方教育科技集團(tuán)董事長(zhǎng)俞敏洪和東方甄選CEO孫東旭的直播時(shí)間為當(dāng)日下午5點(diǎn)半至晚上7點(diǎn)。

北京商報(bào)記者在直播間看到，東方甄選的首日淘寶直播帶貨產(chǎn)品包括自營(yíng)品、美妝產(chǎn)品、家電、珠寶配飾等多個(gè)品類。盡管早上8點(diǎn)的開(kāi)播時(shí)間相對(duì)較早，但銷售數(shù)據(jù)依舊表現(xiàn)不俗。東方甄選相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者，開(kāi)播僅一小時(shí)，東方甄選在淘寶的銷售額就已突破1000萬(wàn)元，在線人數(shù)也突破了210萬(wàn)。據(jù)介紹，東方甄選在29日的首秀中還將帶貨超過(guò)300款產(chǎn)品。

而不走尋常路的開(kāi)播時(shí)間，也讓東方甄選被網(wǎng)友戲稱為“喊你上‘早八’”“東方自習(xí)室”。

“從我個(gè)人的觀感來(lái)看，東方甄選始終帶有濃重的教育標(biāo)簽。從早上8點(diǎn)開(kāi)始直播，一方面可以把直播時(shí)長(zhǎng)拉滿，另一方面也和東方甄選的教育標(biāo)簽相契合。”互聯(lián)網(wǎng)教育專家、素履咨詢創(chuàng)始人郁苗在接受采訪時(shí)如是表示。

業(yè)務(wù)增長(zhǎng)仍有空間

截至29日下午5點(diǎn)半，東方甄選淘寶賬號(hào)粉絲數(shù)已達(dá)到116萬(wàn)，累計(jì)在線觀看人數(shù)也已突破1000萬(wàn)。而在抖音及自有App平臺(tái)，隸屬于東方甄選的系列矩陣賬號(hào)同樣在開(kāi)播。其中，“東方甄選”抖音直播間的在線人數(shù)在5000人左右；自有App“會(huì)員店”的在線人數(shù)則為500左右。

從抖音到自有App再到淘寶，東方甄選的直播版圖正不斷擴(kuò)大。針對(duì)東方甄選的直播布局戰(zhàn)略，孫東旭曾在日前的財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)交流會(huì)上表示，無(wú)論是抖音、淘寶還是其他平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)的用戶群體、用戶畫像以及各平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)均有明顯差異，東方甄選會(huì)始終堅(jiān)持開(kāi)放的態(tài)度，堅(jiān)持多平臺(tái)發(fā)展。

東方甄選最新財(cái)報(bào)顯示，2023財(cái)年（2022年6月1日至2023年5月31日），東方甄選持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收45.10億元，凈利潤(rùn)9.71億元。報(bào)告期內(nèi)的商品交易總額（GMV）為100億元。這其中來(lái)自抖音的GMV占到了絕大部分。同時(shí)，東方甄選整體自營(yíng)品及直播團(tuán)隊(duì)人數(shù)已達(dá)到1103人，其中供應(yīng)鏈和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)達(dá)到346人。

“作為一家有戰(zhàn)略雄心的企業(yè)，東方甄選不會(huì)希望自己受制于任何一家平臺(tái)。”郁苗分析指出，目前的東方甄選已經(jīng)是一家體量較大的流量主，需要到更大流量的平臺(tái)上持續(xù)反復(fù)變現(xiàn)。“他們會(huì)利用不同平臺(tái)以及自身的關(guān)注度、話題度貫通各個(gè)平臺(tái)，同時(shí)進(jìn)行自己的自營(yíng)。”

在郁苗看來(lái)，盡管2023財(cái)年?yáng)|方甄選的GMV已達(dá)到100億元體量，但從直播電商行業(yè)整體的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)和東方甄選自身來(lái)看，東方甄選仍存在一定業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的空間。“此前的東方甄選是從教育板塊擴(kuò)充到農(nóng)產(chǎn)品類的帶貨，未來(lái)他們還有可能擴(kuò)充到文旅類，或是和各地開(kāi)展落地合作，擴(kuò)大自身的業(yè)務(wù)范圍。”

據(jù)天眼查信息顯示，新東方旗下的北京新東方文旅有限公司已于近日成立。東方甄選關(guān)聯(lián)公司東方優(yōu)選（北京）科技有限公司經(jīng)營(yíng)范圍則新增旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目策劃咨詢、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)、票務(wù)代理服務(wù)、旅游業(yè)務(wù)、住宿服務(wù)等。此外，北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍已新增旅客票務(wù)代理、旅游業(yè)務(wù)、住宿服務(wù)等。對(duì)于下一步的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，新東方的布局正開(kāi)始提速。

北京商報(bào)記者 趙博宇