公考培訓(xùn)領(lǐng)域三巨頭已集體交出2023年的財(cái)報(bào)成績(jī)單。截至5月8日，中公教育、粉筆和華圖山鼎均已披露2023年年度業(yè)績(jī)。從披露業(yè)績(jī)來看，放緩的營(yíng)收增長(zhǎng)、降本增效帶來的減虧和扭虧是公考培訓(xùn)企業(yè)的共同特點(diǎn)。財(cái)報(bào)顯示，中公教育2023年虧損2.09億元，粉筆實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.89億元，前者虧損幅度同比縮小80.98%，后者則扭虧為盈。華圖教育入股的華圖山鼎從去年11月開始正式在上市公司獨(dú)立開展非學(xué)歷教育業(yè)務(wù)，其2024年一季度報(bào)同樣扭虧為盈。在業(yè)內(nèi)人士看來，公考培訓(xùn)業(yè)務(wù)受考試周期影響較大。隨著新的考試旺季來臨，各家業(yè)績(jī)也在逐步拉升。對(duì)比國(guó)考等公務(wù)員考試攀升的熱度，公考培訓(xùn)三巨頭正在業(yè)務(wù)端逐步回歸理性，放緩業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的腳步。

業(yè)績(jī)改善

隨著華圖教育“曲線”上市成功，公考三巨頭聚首財(cái)報(bào)季。

從營(yíng)收來看，2023年，中公教育實(shí)現(xiàn)營(yíng)收30.86億元，同比減少36.03%；粉筆實(shí)現(xiàn)營(yíng)收30.21億元，同比增長(zhǎng)7.5%。對(duì)此，粉筆CEO張小龍?jiān)诠蓶|信中稱，粉筆收入增長(zhǎng)放緩，有客觀原因，但更重要的原因是公司主動(dòng)調(diào)節(jié)的結(jié)果。

盈利表現(xiàn)上，中公教育報(bào)告期內(nèi)虧損2.09億元，粉筆實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.89億元，前者大幅減虧，虧損幅度同比縮小80.98%，后者則扭虧為盈。針對(duì)減虧的業(yè)績(jī)，中公教育相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)北京商報(bào)記者表示，報(bào)告期內(nèi)，中公教育的人效比相比2022年有所提升。同時(shí)，2023年中公教育營(yíng)業(yè)總成本同比下降50.78%。

值得注意的是，在三家公考培訓(xùn)公司中，華圖山鼎是從2023年11月開始，通過全資子公司華圖教育科技開展非學(xué)歷類培訓(xùn)業(yè)務(wù)。在經(jīng)歷多次上市未果的嘗試后，華圖教育終于“曲線”上市。華圖山鼎年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，其非學(xué)歷類培訓(xùn)業(yè)務(wù)營(yíng)收1.98億元，虧損8258.6萬元。

談及虧損表現(xiàn)，華圖山鼎在年報(bào)中稱，公司從2023年11月起陸續(xù)開展非學(xué)歷培訓(xùn)業(yè)務(wù)并招收學(xué)員。由于招錄考試的時(shí)間分布具有一定的季節(jié)性，11月、12月既不是各項(xiàng)招錄公告發(fā)布的高峰期，也不是全年招收新學(xué)員的旺季。

收縮“戰(zhàn)線”

除了招錄考試的周期性影響，國(guó)考趨勢(shì)的變化也是影響公考培訓(xùn)企業(yè)業(yè)績(jī)的重要因素。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024國(guó)考共有303.3萬人通過招錄單位的資格審查，再創(chuàng)歷史新高。

對(duì)于國(guó)考的新變化，張小龍?jiān)诠蓶|信中稱，2023年下半年，國(guó)考報(bào)名人數(shù)增多。粉筆曾樂觀放大了收入增長(zhǎng)預(yù)期。但很快發(fā)現(xiàn)問題：人數(shù)雖然多了，但是消費(fèi)熱情并不高。

互聯(lián)網(wǎng)教育專家、素履咨詢創(chuàng)始人郁苗告訴北京商報(bào)記者，盡管近年來國(guó)考等考試的報(bào)考人數(shù)還在增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)速度已有所減緩?；谶@一情況，公考培訓(xùn)企業(yè)在業(yè)務(wù)端也正逐步回歸理性。

中公教育在年報(bào)中表態(tài)，公司經(jīng)營(yíng)策略定位“做精”而不簡(jiǎn)單謀求“做大”。據(jù)了解，中公教育通過關(guān)停并轉(zhuǎn)等方式，關(guān)停了部分業(yè)績(jī)產(chǎn)出低、人效比較低的網(wǎng)點(diǎn)。截至2023年12月31日，中公教育直營(yíng)分支機(jī)構(gòu)總數(shù)為783個(gè)，同比減少330個(gè)，同時(shí)，員工數(shù)也減少至11125人。

不只是中公教育在放緩業(yè)務(wù)擴(kuò)張步伐。粉筆同樣正在做相似的嘗試。張小龍表示，“2023年粉筆通過管理手段砍掉了一些效率低的事，即主動(dòng)讓出部分下沉三四線城市的市場(chǎng)”。在張小龍看來，下沉市場(chǎng)無論是開課的滿班率、場(chǎng)地利用率還是付費(fèi)能力和意愿都比較低，必然會(huì)導(dǎo)致效率低并帶來品質(zhì)低的連鎖反應(yīng)。

角逐旺季

多鯨資本合伙人葛文偉在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，與其他領(lǐng)域培訓(xùn)不同，公務(wù)員考試培訓(xùn)市場(chǎng)集中度高，具有高壟斷性特點(diǎn)，頭部機(jī)構(gòu)占據(jù)了絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額。此外，公考培訓(xùn)領(lǐng)域的外部市場(chǎng)變化不大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局也相對(duì)穩(wěn)定，這也導(dǎo)致頭部企業(yè)的業(yè)務(wù)風(fēng)格相對(duì)謹(jǐn)慎，不會(huì)像其他教育賽道一樣具有強(qiáng)沖突性。

在業(yè)內(nèi)人士看來，公考培訓(xùn)市場(chǎng)格局穩(wěn)定的另一面，也隱藏著產(chǎn)品品類擴(kuò)張難度大、創(chuàng)新不易的現(xiàn)實(shí)問題。北京商報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，目前中公教育、華圖山鼎及粉筆都嘗試在公考培訓(xùn)之外的其他成人考試培訓(xùn)產(chǎn)品發(fā)力，如相關(guān)資格證書的考試培訓(xùn)項(xiàng)目。但總體來看，營(yíng)收大頭依舊來自公考培訓(xùn)市場(chǎng)。

成人培訓(xùn)的品類拓展并非易事。葛文偉分析認(rèn)為，公務(wù)員考試的最終歸宿仍是就業(yè)，考生并不會(huì)因?yàn)榕嘤?xùn)機(jī)構(gòu)在公務(wù)員考試培訓(xùn)上做得好，而遷移到同機(jī)構(gòu)的其他品類培訓(xùn)上，這導(dǎo)致了相關(guān)機(jī)構(gòu)難做品類擴(kuò)張。同時(shí)，各項(xiàng)成人考試之間的專業(yè)壁壘也比較高，導(dǎo)致拓品類的難度較大。

由此，對(duì)公考三巨頭來說，未來的主要業(yè)務(wù)陣地或仍是熱度不減的公務(wù)員考試培訓(xùn)。

目前，中公教育及華圖山鼎均已披露2024年一季度報(bào)告。進(jìn)入考試旺季，二者的業(yè)績(jī)均有提升。具體來看，2024年一季度中公教育營(yíng)收7.63億元，凈利潤(rùn)8279.28萬元，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)240.67%；華圖山鼎營(yíng)收6.95億元，凈利潤(rùn)7255.84萬元，扭虧為盈。

北京商報(bào)記者 趙博宇