“鐵打的老板，流水的職業(yè)經(jīng)理人”，用來(lái)形容近幾年的均瑤健康最合適不過(guò)。7月1日晚間，均瑤健康發(fā)布公告，朱航明因工作調(diào)整原因不再擔(dān)任公司總經(jīng)理職務(wù)，此時(shí)距其上任不過(guò)兩年半。同時(shí)，聘任俞巍為總經(jīng)理，后者為家化行業(yè)背景。

均瑤健康管理層“換血”，或與業(yè)績(jī)不振、大單品失速有關(guān)。2020年-2023年，均瑤健康凈利潤(rùn)連降4年。去年，凈利潤(rùn)同比下降24.97%至5757.59萬(wàn)元，為2016年公布財(cái)報(bào)以來(lái)最低。同期，乳酸菌系列大單品“味動(dòng)力”營(yíng)收持續(xù)下滑。朱航明卸任、俞巍接手，均瑤健康這艘巨輪將駛向何方，無(wú)疑給資本市場(chǎng)留下了諸多懸念。

新老交班

掌舵均瑤健康兩年半后，朱航明黯然“退場(chǎng)”。2021年12月28日，朱航明接替達(dá)到法定退休年齡的許彪，被任命為均瑤健康總經(jīng)理。到2024年7月1日卸任總經(jīng)理，朱航明在任兩年半。

在2021年上任時(shí)，均瑤健康對(duì)朱航明的評(píng)價(jià)是“快消品行業(yè)的專家，對(duì)公司的未來(lái)發(fā)展可以提供專業(yè)幫助”。

翻開(kāi)朱航明的履歷，其在乳制品行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)十分豐富，歷任上海長(zhǎng)江儀表廠一車間班組長(zhǎng)、團(tuán)支部書記、經(jīng)營(yíng)科質(zhì)檢科區(qū)域經(jīng)理；上海農(nóng)工商集團(tuán)長(zhǎng)江總公司團(tuán)委書記、工會(huì)主席、黨委委員；光明食品集團(tuán)上海長(zhǎng)江總公司黨委副書記、工會(huì)主席；上海市川東農(nóng)場(chǎng)黨委書記；上海海博股份有限公司總裁、黨委副書記；光明乳業(yè)股份有限公司總裁、黨委副書記；上海水產(chǎn)集團(tuán)有限公司監(jiān)事會(huì)主席；上海金楓酒業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理；上海均瑤（集團(tuán)）有限公司副總裁。離任總經(jīng)理后，朱航明仍擔(dān)任均瑤健康副董事長(zhǎng)、董事、董事會(huì)戰(zhàn)略委員會(huì)委員、董事會(huì)提名委員會(huì)委員職務(wù)。

相比朱航明，接班的俞巍卻是個(gè)“門外漢”，其從業(yè)背景主要來(lái)自家化行業(yè)，而并非均瑤健康所在的乳制品行業(yè)。公開(kāi)資料顯示，俞巍歷任貝恩公司 Bain & Company 全球合伙人，上海家化聯(lián)合股份有限公司首席市場(chǎng)官 CMO、首席數(shù)據(jù)營(yíng)銷官 CDO、兼漳州片仔癀上海家化口腔護(hù)理有限公司監(jiān)事會(huì)主席，上海相宜本草化妝品股份有限公司首席執(zhí)行官 CEO 兼總裁。

據(jù)均瑤健康公告，俞巍的任期自本次董事會(huì)審議通過(guò)之日起至本屆董事會(huì)任期屆滿之日止。

均瑤健康創(chuàng)立于1994年6月，前身為均瑤集團(tuán)乳業(yè)股份有限公司，是一家以常溫乳酸菌飲品為主體，以功能性益生菌為核心突破的大健康科技創(chuàng)新企業(yè)。2020年8月18日，均瑤健康成功登陸A股資本市場(chǎng)，被譽(yù)為常溫乳酸菌第一股。目前，公司產(chǎn)品主要包括“味動(dòng)力”常溫乳酸菌系列飲品、“青幽爽”及“暢飲爽”的益生菌乳酸菌飲品及益生菌咀嚼片系列產(chǎn)品為主益生菌休閑零食系列產(chǎn)品、以“UE 君”及“纖美君”為主的益生菌固體飲料系列產(chǎn)品。

“味動(dòng)力”失速

含乳飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，均瑤健康已經(jīng)感受到了“涼意”。在2023年財(cái)報(bào)中，均瑤健康用“嚴(yán)守業(yè)績(jī)底線”來(lái)形容“味動(dòng)力”過(guò)去一年的狀態(tài)。

均瑤健康表示，含乳飲料行業(yè)為完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，尤其常溫乳酸菌飲品領(lǐng)域近年呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)且行業(yè)利潤(rùn)率較高，吸引更多企業(yè)和品牌進(jìn)入到競(jìng)爭(zhēng)序列中。

目前，市場(chǎng)上除了“味動(dòng)力”系列產(chǎn)品外，還有暢意、娃哈哈等一線品牌以及眾多二、三線品牌，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分化明顯。益生菌系列的產(chǎn)品品類較新，消費(fèi)者認(rèn)知培育仍需一定投入和時(shí)間。均瑤健康生產(chǎn)過(guò)程中所需要的脫脂乳粉、PE 粒子材料等直接材料成本占生產(chǎn)成本的比重較高。這些主要原材料受市場(chǎng)供需影響價(jià)格波動(dòng)幅度較大，如遇石油、脫脂乳粉等材料采購(gòu)單價(jià)大幅上升，將影響公司毛利率和盈利能力。

財(cái)報(bào)顯示，2017年至2019年，“味動(dòng)力”常溫塑瓶系列占營(yíng)收比重分別高達(dá)97.53%、96.51%、89.48%。2020年至2021年，均瑤健康乳酸菌系列飲料收入占比依然超過(guò)八成，但營(yíng)收分別減少35.16%、2.09%。2022年，伴隨新增益生菌和供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的介入，均瑤健康乳酸菌飲品收入占比降至68.79%，營(yíng)收繼續(xù)下降13.65%至6.51億元。2023年，均瑤健康乳酸菌飲品收入進(jìn)一步減少10.88%至5.8億元。

高級(jí)乳業(yè)分析師宋亮表示，“這些年均瑤健康業(yè)績(jī)持續(xù)下滑，需要通過(guò)調(diào)整管理層，重新制定新的戰(zhàn)略和新的市場(chǎng)計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)止跌盈利。目前對(duì)均瑤來(lái)說(shuō)，一方面要在新品上進(jìn)行創(chuàng)新，同時(shí)創(chuàng)新模式和渠道；另一方面，盡可能降低成本，取締不必要的品類，以盈利為核心，化繁為簡(jiǎn)，重新建立起發(fā)展的目標(biāo)”。

知名戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪表示，均瑤健康的高層變動(dòng)可以被視為一次戰(zhàn)略性的重組，旨在通過(guò)新鮮血液的注入來(lái)激發(fā)企業(yè)的活力與創(chuàng)新能力。盡管俞巍的家化背景與均瑤健康的現(xiàn)有業(yè)務(wù)有所不同，但這種跨界的背景也可能為公司帶來(lái)意想不到的創(chuàng)新點(diǎn)。

押寶益生菌？

“味動(dòng)力”業(yè)績(jī)失速，均瑤健康正急于拓展新業(yè)務(wù)尋找“第二增長(zhǎng)曲線”。

近年來(lái)，乳制品行業(yè)刮起跨界風(fēng)，一時(shí)間益生菌成為“香餑餑”，眾多乳企紛紛發(fā)力。伊利、蒙牛兩大龍頭先后在此布局，新乳業(yè)、光明乳業(yè)、健合集團(tuán)、均瑤健康也加入益生菌大戰(zhàn)。

朱航明在任總經(jīng)理期間，做的最大貢獻(xiàn)或是推動(dòng)均瑤健康入局益生菌行業(yè)。2022年5月，均瑤健康宣布參與潤(rùn)盈生物破產(chǎn)重整投資人的公開(kāi)招募，以整合益生菌業(yè)務(wù)資源。到2023年，均瑤健康益生菌食品收入比上年同期增長(zhǎng)205.62%，均瑤潤(rùn)盈收入過(guò)億，突破重整前連續(xù)三年虧損狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。在產(chǎn)品方面，2023 年共上市 25 個(gè) SKU 新品；通過(guò)加速科技成果轉(zhuǎn)化，深入研發(fā)專利菌株技術(shù)，提供覆蓋腸胃健康、解酒護(hù)肝、血糖管理、減脂瘦身等 18 個(gè)復(fù)合菌粉配方；凝結(jié)芽孢桿菌穩(wěn)定達(dá)到 1000 億/g 以上的活菌數(shù)并應(yīng)用于產(chǎn)品生產(chǎn)。

宋亮表示，“從國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，大多益生菌公司只專注做益生菌，因?yàn)橐嫔鷱募夹g(shù)儲(chǔ)備和研發(fā)來(lái)說(shuō)難度非常大，需要很長(zhǎng)的時(shí)間，短期內(nèi)轉(zhuǎn)化十分困難。做益生菌的前景是好的，益生菌的應(yīng)用非常廣泛，只不過(guò)這些年國(guó)內(nèi)益生菌產(chǎn)品非常多，出現(xiàn)了良莠不齊，在技術(shù)研發(fā)方面還有很長(zhǎng)的路要走”。

不過(guò)，中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬也表示，“均瑤健康的問(wèn)題并不是靠管理層變動(dòng)可以完全解決，隨著人口紅利消失，均瑤健康整個(gè)產(chǎn)品體系嚴(yán)重老化，跟不上新生代的消費(fèi)節(jié)奏，核心市場(chǎng)也基本在三四五線市場(chǎng)。新品乏力、老品不暢，整體業(yè)績(jī)下滑是必然的”。

詹軍豪表示，均瑤健康當(dāng)前面臨的主要困境在于業(yè)績(jī)的持續(xù)下滑，這既反映了市場(chǎng)環(huán)境的變化對(duì)公司業(yè)務(wù)的沖擊，也揭示了公司在戰(zhàn)略執(zhí)行和內(nèi)部管理上的不足。為了破局，一是重新評(píng)估市場(chǎng)策略與戰(zhàn)略定位，深入分析市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，明確自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；二是加強(qiáng)內(nèi)部管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)，優(yōu)化內(nèi)部流程，提高運(yùn)營(yíng)效率，同時(shí)注重人才培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)；三是加大研發(fā)投入與產(chǎn)品創(chuàng)新力度，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)升級(jí)，以滿足市場(chǎng)的多元化需求；四是拓展市場(chǎng)渠道與加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率和銷售量。

對(duì)于此次人事調(diào)整、凈利潤(rùn)持續(xù)下滑等問(wèn)題，北京商報(bào)記者通過(guò)郵件向均瑤健康發(fā)出采訪函，截至發(fā)稿前未收到回復(fù)。

北京商報(bào)記者 孔文燮