8月27日，澳優(yōu)乳業(yè)股份有限公司（股份代號：1717.HK，以下簡稱“澳優(yōu)乳業(yè)”或“公司”）正式發(fā)布2024年上半年業(yè)績公告。公告顯示，歷時兩年多的調(diào)整優(yōu)化，澳優(yōu)乳業(yè)營收重回增長軌道，于2024年上半年實現(xiàn)收入為人民幣36.81億元，同比增長4.8%；毛利為人民幣15.98億元，同比增長8.4%，毛利率同比提升1.4個百分點。

2024年上半年，全球經(jīng)濟溫和復蘇，樂觀信號頻現(xiàn)，但仍存在諸多挑戰(zhàn)；隨著新生兒數(shù)量的下降，母嬰行業(yè)需求不足預期。面對復雜多變的經(jīng)營環(huán)境，澳優(yōu)乳業(yè)堅定戰(zhàn)略目標，穩(wěn)步夯實業(yè)務基礎，在科研創(chuàng)新、供應鏈布局、品牌建設、產(chǎn)品推廣、市場拓展、運營管理等方面不斷精進，實現(xiàn)國內(nèi)外各項業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展，跑贏市場整體表現(xiàn)。

國際化發(fā)展進入快車道，羊奶粉海外營收增長50.7%

近年來，嬰配行業(yè)競爭日趨激烈，不少企業(yè)紛紛通過擴充產(chǎn)品賽道、尋求新的市場空間以謀求更大發(fā)展。澳優(yōu)乳業(yè)自成立起就堅持差異化、國際化發(fā)展戰(zhàn)略，并于2011年將佳貝艾特引入中國，成為率先布局中國羊奶粉市場的上市乳企。經(jīng)過多年的全面深耕，目前公司羊奶粉業(yè)務已完成在全球核心市場（亞洲、北美、中東、獨聯(lián)體）戰(zhàn)略布局，構建了滿足全年齡階段營養(yǎng)需求的產(chǎn)品矩陣，暢銷全球60多個國家及地區(qū)。

2024年上半年，澳優(yōu)乳業(yè)堅定將羊奶進行到底的決心，進一步加快國際化步伐，于公告期內(nèi)，自有品牌羊奶粉業(yè)務實現(xiàn)收入同比增長20.2%，持續(xù)保持全球羊奶領先的地位；其中，海外業(yè)務收入同比增長50.7%，國際化發(fā)展進入快車道。

公告顯示，羊奶粉海外業(yè)務收入的大幅提升，一是源于佳貝艾特嬰兒配方羊奶粉于上半年正式登陸美國和加拿大市場，并借鑒公司在中國及其他海外市場的成功經(jīng)驗，積極推動線上精準營銷和線下銷售渠道的覆蓋，在美國獲得良好的市場表現(xiàn)；二是隨著羊奶粉接受度及市場滲透率的提升，公司海外主力市場之一的中東市場銷售表現(xiàn)持續(xù)向好；三是在獨聯(lián)體國家實現(xiàn)了高速增長，并拉動了佳貝艾特旗下其他產(chǎn)品組合的銷售。公告表示，在嚴格控制風險的同時，更多海外區(qū)域版圖正有序開拓，公司已將印度等市場列入下一個目標，以便率先爭奪全球新生兒最多的市場。

為構建堅實的羊奶供應鏈護城河及拓展產(chǎn)品布局，截至公告發(fā)布期，澳優(yōu)乳業(yè)完成對荷蘭Amalthea Group余下50%股份的收購簽約。Amalthea擁有全自控奶酪生產(chǎn)廠房，具備從奶農(nóng)生產(chǎn)、加工到消費者終端的全自控產(chǎn)業(yè)鏈，可向市場提供從軟質(zhì)到硬質(zhì)的全系列奶酪產(chǎn)品，產(chǎn)品暢銷全球35個國家及地區(qū)。收購完成后，Amalthea幫助澳優(yōu)乳業(yè)實現(xiàn)核心羊奶粉原料——羊乳清的內(nèi)部自給自足，產(chǎn)品體系新增奶酪品類的補充，豐富國際市場的核心產(chǎn)品組合，為未來國際化發(fā)展奠定了堅實的基礎。

核心業(yè)務穩(wěn)中向好，穩(wěn)健發(fā)展凸顯韌性

自成立以來，澳優(yōu)乳業(yè)以“成為全球最受信賴的配方奶粉和營養(yǎng)健康公司”為愿景，目前已構建了覆蓋嬰配奶粉、保健食品、特醫(yī)食品、個性化營養(yǎng)品及服務的營養(yǎng)健康呵護體系。公告期內(nèi)，公司扎實推動奶粉業(yè)務與全家營養(yǎng)健康業(yè)務雙驅(qū)并進，圍繞“贏得消費者信賴”的經(jīng)營理念，不斷推出業(yè)務發(fā)展新舉措、新辦法，實現(xiàn)公司核心業(yè)務穩(wěn)中向好。

2024年上半年，隨著嬰配粉新國標實施推進，實力企業(yè)優(yōu)勢凸顯。澳優(yōu)乳業(yè)聚焦奶粉業(yè)務板塊，縱向堅持價值創(chuàng)造，橫向拓寬產(chǎn)品矩陣、拓展市場空間，實現(xiàn)自有品牌配方奶粉業(yè)務逆勢增長。公告期內(nèi)，公司羊奶粉業(yè)務品牌獲尼爾森IQ (Nielsen IQ)及弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）雙料認證：佳貝艾特（Kabrita）連續(xù)六年（2018年-2023年）在中國進口嬰幼童羊奶粉市場份額超六成，并持續(xù)穩(wěn)居全球羊奶粉市場銷量與銷售額第一。

同期，公司下游零售端業(yè)務在快速完成兩大品牌（愛益森及NC）運營的內(nèi)部整合后，互相延伸擴張新人群，全渠道打造“全家營養(yǎng)健康”版圖，實現(xiàn)銷售額同比增長超30%；核心大單品NC舒鼻益生菌、養(yǎng)胃粉、益生菌首護及每日營養(yǎng)系列均實現(xiàn)高速增長。與此同時，公司旗下錦旗生物為堅持高質(zhì)量及可持續(xù)發(fā)展，積極調(diào)整戰(zhàn)略，繼續(xù)加大與國內(nèi)外頂尖研發(fā)機構的深入合作和自有菌株的研發(fā)投入，并在錦旗生物淮安工廠（建有行業(yè)內(nèi)唯一的國家級益生菌示范產(chǎn)線）正式投產(chǎn)后，實現(xiàn)全部菌株的自有發(fā)酵和全面量產(chǎn)，目前錦旗生物已承接伊利創(chuàng)新中心及江南大學授權明星菌株的規(guī)模化生產(chǎn)與市場推廣，進一步提升公司營養(yǎng)品上游業(yè)務的核心競爭力，為未來實現(xiàn)更大發(fā)展夯實基礎。

可持續(xù)發(fā)展扎實推進，運營效率顯著提升

2024年上半年，澳優(yōu)乳業(yè)以“戰(zhàn)略升級、文化升級、組織升級”3個升級、“創(chuàng)新驅(qū)動、品牌驅(qū)動、數(shù)字化驅(qū)動、國際化驅(qū)動”4輪驅(qū)動、“精細化運營、精細化供應鏈、高績效組織”3項保障的“343”經(jīng)營策略為指導，扎實推進可持續(xù)發(fā)展建設，運營效率獲得顯著提升。

科研創(chuàng)新成果豐碩。公告期內(nèi)，澳優(yōu)乳業(yè)以科技創(chuàng)新打造新質(zhì)生產(chǎn)力，依托公司“1+6+N”全球研發(fā)體系，持續(xù)與國內(nèi)外知名高校、頂尖科研院所等開展深入合作，破解乳業(yè)發(fā)展關鍵性技術難題。3月，經(jīng)中國食品科學技術學會組織行業(yè)權威專家鑒評，海普諾凱荷致系列全面營養(yǎng)配方奶粉產(chǎn)品配方及技術被認定達“國際先進”水平；5月，澳優(yōu)乳業(yè)榮獲“2024乳業(yè)科技創(chuàng)新企業(yè)”、“技術進步獎一等獎”，澳優(yōu)乳業(yè)旗下能立多愛優(yōu)榮獲2024年主流品牌嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量大賽“質(zhì)量金獎”，營養(yǎng)科技持續(xù)升級，發(fā)展新動能不斷釋放。

產(chǎn)品矩陣愈加完善。2024年上半年，澳優(yōu)乳業(yè)進一步完善產(chǎn)品矩陣，共推出多款新品，滿足消費者更加精細化、多樣化的營養(yǎng)需求。佳貝艾特推出包括晶綻、晶萃悅白及悅啟在內(nèi)的三款嬰配羊奶粉及貝貝高兒童羊奶粉；海普諾凱推出歡致、荷淳、荷致翡翠、悠藍、喜致五款新品及升級產(chǎn)品；營養(yǎng)品板塊，在保健食品、益生菌食品、后生元食品、乳酸菌功能飲品四大板塊基礎上，拓展咀嚼片、閃溶粉、微泡片等新劑型品類布局，并攜手下游零售端品牌共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)益生菌產(chǎn)品。

供應鏈體系不斷優(yōu)化。公告期內(nèi)，公司穩(wěn)步推進供應鏈建設，投資新建的荷蘭Pallas工廠預計在年底投產(chǎn)，將進一步加快公司新國標產(chǎn)品的生產(chǎn)效率，助力前線銷售工作的推進；與此同時，繼續(xù)加強全球供應鏈管理，借助數(shù)字化創(chuàng)新驅(qū)動精細化運營，存貨周轉(zhuǎn)率實現(xiàn)持續(xù)改善。

2024年下半年，宏觀環(huán)境依然不確定，嬰配粉行業(yè)減量趨勢仍將持續(xù)，營養(yǎng)品行業(yè)競爭日趨激烈。澳優(yōu)乳業(yè)在公告中表示，公司對市場和未來發(fā)展充滿信心，并已制定五年戰(zhàn)略規(guī)劃，為未來發(fā)展明確了方向。澳優(yōu)乳業(yè)將繼續(xù)保持戰(zhàn)略定力，以消費者為中心，不斷提升企業(yè)運營效率和執(zhí)行力，堅持“價值經(jīng)營”和“健康經(jīng)營”同步發(fā)展，奮力實現(xiàn)公司更優(yōu)營養(yǎng)、更優(yōu)生活、更優(yōu)環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展目標。