酒下沉的當(dāng)下，安徽白酒“四朵金花”省內(nèi)市場生存空間受擠壓的同時，省外市場也未開辟出新根據(jù)地。11月19日，北京商報記者走訪北京部分終端市場發(fā)現(xiàn)，包括古井貢酒、迎駕貢酒以及口子窖旗下部分產(chǎn)品在商超、煙酒店以及部分徽菜餐館中有所陳列，但從成交量來看卻未形成規(guī)模。

當(dāng)省內(nèi)市場份額不斷被名優(yōu)白酒瓜分時，徽酒如何在省外市場拓展更廣闊的“朋友圈”？

分化格局凸顯

依靠省內(nèi)市場份額不斷挑高業(yè)績“天花板”的安徽四家白酒上市公司，如今正呈現(xiàn)出兩極分化的發(fā)展格局。北京商報記者梳理2024年前三季度業(yè)績數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，安徽四家白酒上市公司1—9月累計實現(xiàn)營業(yè)收入297.5億元，相較于2023年同期的262.76億元，同比提升13.22%；累計實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤79.63億元，相較于去年同期的67.81億元，同比提升17.43%。公開數(shù)據(jù)顯示，前三季度安徽四家白酒上市公司總營收占A股白酒板塊的8.81%；利潤占A股白酒板塊的6.05%。

盡管營收、歸母凈利均呈現(xiàn)雙位數(shù)增長，但從各酒企業(yè)績來看，卻喜憂參半。

財報數(shù)據(jù)顯示，古井貢酒、迎駕貢酒前三季度營業(yè)收入以及歸母凈利均呈現(xiàn)雙位數(shù)增長，其中古井貢酒營收、歸母凈利分別增長19.53%、24.49%；迎駕貢酒營收、歸母凈利分別增長13.81%、20.19%。當(dāng)古井貢酒、迎駕貢酒不斷擴(kuò)大徽酒業(yè)績基本盤時，反觀口子窖與金種子酒業(yè)績表現(xiàn)卻形成鮮明對比。財報數(shù)據(jù)顯示，1—9月口子窖營業(yè)收入與歸母凈利均出現(xiàn)負(fù)增長，漲幅分別為-1.89%、-2.18%。而金種子酒則在營收下跌24.9%的同時，歸母凈利虧損面持續(xù)擴(kuò)大達(dá)億元。

業(yè)績喜憂參半之下，除金種子酒外，其他三家安徽白酒上市公司還面臨著同樣的挑戰(zhàn)，即合同負(fù)債均呈現(xiàn)不同程度下降的情況。

北京商報記者梳理資料發(fā)現(xiàn)，2024年三季度末，古井貢酒合同負(fù)債達(dá)19.36億元，相較于去年同期的33.15億元下降41.6%；迎駕貢酒合同負(fù)債達(dá)4.03億元，相較于去年同期的5.06億元下降20.36%；口子窖合同負(fù)債達(dá)3.55億元，相較于去年同期的3.83億元下降7.31%。對比上述三家酒企合同負(fù)債下降，金種子酒卻呈現(xiàn)小幅提升趨勢。2024年三季度末，金種子酒合同負(fù)債達(dá)1.02億元，相較于去年同期的0.98億元提升4.08%。

針對合同負(fù)債出現(xiàn)不同程度下降情況，北京商報記者致電迎駕貢酒董秘辦，但截至發(fā)稿未收到回復(fù)。

省內(nèi)“內(nèi)耗”

徽酒分化格局不斷凸顯的背后，是安徽省內(nèi)市場競爭不斷加劇的結(jié)果。

傳才戰(zhàn)略智庫首席專家王傳才指出，電動車、新能源、光伏等產(chǎn)業(yè)鏈長，其附加值高，為安徽白酒升級換代培育了大量購買力強(qiáng)的消費人群。

消費群體不斷擴(kuò)大的同時，安徽白酒市場的增量空間也不斷釋放。華創(chuàng)證券研報顯示，2015年徽酒市場規(guī)模約為年200億元，2022提升至年380億元，CAGR約為10%，預(yù)計2025年徽酒市場擴(kuò)容至500億元。

基于此，眾多白酒品牌陸續(xù)加碼安徽市場，以瓜分更多增量空間。

公開數(shù)據(jù)顯示，目前安徽白酒市場規(guī)模約400億元，其中本地酒所占比重約70%，市場份額超280億元。而外來酒則瓜分25%—30%的市場份額，規(guī)模約100億—120億元。其中，以茅臺、五糧液、瀘州老窖為代表的外來名酒打開安徽市場，牢牢占據(jù)600元以上的高端市場。

今年4月，青花汾酒2024年度合肥市場聯(lián)盟商會議透露，2023年青花汾酒在合肥市場實現(xiàn)100%增長；同月，酒鬼酒阜陽樣板市場正式啟動，計劃到2026年實現(xiàn)阜陽市場銷售額突破1億元；7月，郎牌·黑馬特廣告在合肥大量投放，凸顯其拓展安徽市場的決心。

酒類營銷專家肖竹青指出，目前隨著貴州茅臺、五糧液、洋河以及瀘州老窖等名優(yōu)白酒渠道下沉，提升了整體終端運營成本與費用，使得像徽酒四家白酒上市公司這樣的區(qū)域品牌面臨較大的市場運作壓力。此外，當(dāng)以貴州茅臺、國臺以及釣魚臺為代表的醬香品類崛起，對以濃香型為主、兼香型為輔的安徽白酒市場在消費場景產(chǎn)生巨大沖擊，因此安徽四家白酒上市公司也不得不遭遇消費場景減少以及渠道資源被擠壓的尷尬局面。

面對省內(nèi)市場擠壓的現(xiàn)狀，省外市場似乎成為安徽四家白酒上市公司尋求業(yè)績增長極的另一選項。北京商報記者梳理資料發(fā)現(xiàn)，目前古井貢酒、迎駕貢酒、口子窖以及金種子酒對省外市場均有不同程度布局。三季報數(shù)據(jù)顯示，迎駕貢酒7—9月省外市場實現(xiàn)營收5.16億元，占當(dāng)期總營收的30.16%；口子窖1—9月省外市場實現(xiàn)營收6.96億元，占當(dāng)期總營收的15.96%；金種子酒1—9月省外市場實現(xiàn)營收1.41億元，占當(dāng)期總營收的17.49%。

北京酒類流通行業(yè)協(xié)會秘書長程萬松指出，全國性品牌的衡量指標(biāo)之一，是省外市場營收占比是否超過70%，即省外市場規(guī)模是否超過省內(nèi)規(guī)模的兩倍。與此同時，前提在于該酒企在省內(nèi)市場占比和地位已較為穩(wěn)固。

業(yè)內(nèi)人士指出，除古井貢酒外，其他三家安徽白酒上市公司布局全國市場尚未成熟。這不僅考驗著酒企走出省外核心產(chǎn)品的產(chǎn)品力，同時也是對酒企營銷模式的考驗。當(dāng)全國化擺在“內(nèi)耗”不斷的徽酒面前時，如何拓展省外市場考驗著四家徽酒上市公司。

北京商報記者 劉一博 馮若男