2024年11月，元?dú)馍值谌龑霉?yīng)商大會的主題，叫“20年后再相會”。

這個很像同學(xué)聚會上定下的約定，生動地詮釋了元?dú)馍峙c供應(yīng)商共同成長的態(tài)度，也是元?dú)馍謱κ袌雠c合作伙伴的一個美好期許。

2023年，在第二屆供應(yīng)商大會上，元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森首次提出了“20年后來相會”的目標(biāo)。他在今年初發(fā)表的內(nèi)部信里說：“（這個目標(biāo)）來自于對于‘好伙伴、好產(chǎn)品、好管理’的自信，是一種長期主義的信仰。”

一年過去，元?dú)馍趾退幕锇閭儯瑏韮冬F(xiàn)第一個承諾了。

元?dú)馍?024供應(yīng)商大會

元?dú)馍值?ldquo;長期主義”

當(dāng)下，新消費(fèi)品牌更需要的是堅(jiān)持“長期主義”，將目光放得長遠(yuǎn)。在唐彬森看來，學(xué)會長線思考，學(xué)會用長線價值觀引導(dǎo)自我迭代，是元?dú)馍謶?yīng)該思考的命題。

2024年，元?dú)馍珠L期主義的路線走得更加堅(jiān)定。一方面，元?dú)馍帜軌螂S著市場喜好變化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期波動，按照自己模式快速調(diào)整與適應(yīng)變化，而在更深層面下，秉持長期主義，堅(jiān)持產(chǎn)品力驅(qū)動能量、堅(jiān)持合作伙伴長線陪伴，讓元?dú)馍挚梢阅_踏實(shí)地地成長。

在產(chǎn)品層面，元?dú)馍窒Ｍ⑵鸶弑孀R度、能夠經(jīng)受種種考驗(yàn)、穿越時間周期的全球化品牌，尋求建立于消費(fèi)者的深度鏈接、搶占更大的市場份額，重新塑造飲料行業(yè)的價值壁壘。

在與供應(yīng)商合作方面，元?dú)馍窒Ｍc合作伙伴共建尊重、誠信、平等、共贏的新型伙伴關(guān)系，開啟與包括供應(yīng)商、經(jīng)銷商在內(nèi)的廣大合作伙伴建立深厚情感紐帶和共創(chuàng)可持續(xù)共贏的發(fā)展道路。

元?dú)馍值拈L期主義，也體現(xiàn)在對環(huán)境的友好上。元?dú)馍值乃拇üS，詮釋了一位80后企業(yè)家對于綠色環(huán)保的理解。位于都江堰的元?dú)馍炙拇üS，沒有磚砌的圍墻，而是一圈茂盛生長的樹木；這里也沒有氣派的大門，甚至也沒有大堂。在一些“不必要”的地方，元?dú)馍值牟季侄己芫o湊。“我對于環(huán)保的理解就是自然、不浪費(fèi)。”在唐彬森看來，盡量減少浪費(fèi)，保持勤儉的態(tài)度，多追求內(nèi)心的繁榮，正是力所能及的綠色環(huán)保。

參觀元?dú)馍炙拇üS

用創(chuàng)新突破天花板

在長期主義之下，是元?dú)馍质冀K“保持年輕”的狀態(tài)。自2016年初創(chuàng)以來，元?dú)馍肿哌^八年的發(fā)展歷程，本質(zhì)上是一家年輕的企業(yè)。而作為年輕的飲料品牌，元?dú)馍钟肋h(yuǎn)相信“年輕的力量”。在元?dú)馍种饕a(chǎn)品線中，年輕員工是元?dú)馍謭F(tuán)隊(duì)的主要力量。在元?dú)馍?，年輕并不僅僅是數(shù)字，更是一種特質(zhì)和一種生命狀態(tài)：敢于探索、敢于相信、敢于熱愛。年輕，是一種創(chuàng)新的精神。

唐彬森將元?dú)馍直茸饕粋€“游牧民族”。他說：“我希望元?dú)馍帜茏鲆患医鉀Q問題的公司。”在他看來，好的產(chǎn)品是解決用戶的問題而不是跟風(fēng)市場。元?dú)馍质冀K讓自己保持著對消費(fèi)者需求的敏感性，通過發(fā)現(xiàn)新的、潛在的、未被關(guān)注的需求，以匠心打磨產(chǎn)品品質(zhì)，解決消費(fèi)者的問題，豐富中國飲品市場。

通過深入分析消費(fèi)者的食品飲料消費(fèi)傾向，研發(fā)出讓客戶買單的產(chǎn)品，是元?dú)馍制凭?、迅速占領(lǐng)市場一席之地的關(guān)鍵要素。隨著消費(fèi)者健康意識的增強(qiáng)，越來越多的人開始改變傳統(tǒng)高糖高脂的飲食習(xí)慣，偏好更新鮮、天然的成分。消費(fèi)者對飲料的需求，也從解渴、好喝延伸出健康、養(yǎng)生等升級性需求。市場的新需求在元?dú)馍值玫搅丝焖夙憫?yīng)，主打“健康”與“功能”的外星人電解質(zhì)水、自在水、維C水、特燃生普洱茶等新品，讓元?dú)馍衷谝槐婏嬈分忻摲f而出，在新的消費(fèi)趨勢下快速贏得市場。

元?dú)馍衷诋a(chǎn)品方面的創(chuàng)新，也加速了供應(yīng)商創(chuàng)新、向上發(fā)展的進(jìn)程。2024年，隨著元?dú)馍肿栽谒难该桶l(fā)展，在對紅小豆優(yōu)化與篩選后，武漢某食品原料公司提供的“珍珠紅”品種成功被選中作為元?dú)馍值脑?。而為了解決自在水副產(chǎn)物——豆渣的再利用問題，該公司投資百萬設(shè)備并于今年4月落地實(shí)施。這一舉措不僅可以極大提高資源利用率，為環(huán)境保護(hù)貢獻(xiàn)力量，而且通過優(yōu)化生產(chǎn)流程，更進(jìn)一步推進(jìn)了降本增效的目標(biāo)，為企業(yè)創(chuàng)造了更為長遠(yuǎn)的價值。

不斷的品類創(chuàng)新，對元?dú)馍值氖袌鲩_拓也有著積極的意義。900ml售價僅5元的大冰茶，憑借強(qiáng)大的質(zhì)價比，為元?dú)馍执蜷_了網(wǎng)點(diǎn)覆蓋的大門，也讓元?dú)馍值靡宰呓嗟南M(fèi)群體。2024年，元?dú)馍值木W(wǎng)點(diǎn)覆蓋達(dá)120萬個。得益于供應(yīng)商伙伴的有力支持，元?dú)馍植]有遭遇產(chǎn)品種類多樣化帶來的供應(yīng)緊張問題。據(jù)了解，上海某包裝公司，今年整個產(chǎn)能三分之二的量都供應(yīng)給到元?dú)馍帧?/p>

在海外市場，元?dú)馍滞瑯永?。繼氣泡水在美國主流市場獲得高度認(rèn)可之后，元?dú)馍衷谀鞲?、澳大利亞、韓國及東南亞印尼等國家和地區(qū)也迎來快速的擴(kuò)張。

與供應(yīng)商共創(chuàng)共贏

元?dú)馍至硪粋€核心競爭能力，就是擁有一群優(yōu)秀、專注，且勇于突破的供應(yīng)商。相關(guān)人士稱，元?dú)馍謨?nèi)部經(jīng)常會提到，“元?dú)馍忠驗(yàn)橐粋€天不怕地不怕的夢想，從小公司逐漸成長起來的。所以，更應(yīng)該相信那些同樣有著天不怕地不怕的夢想的合作伙伴。”

在今年的供應(yīng)商大會上，元?dú)馍謱?yōu)秀合作伙伴進(jìn)行了頒獎表彰，有“成長陪伴獎”“服務(wù)之星獎”“創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎”等。唐彬森再次強(qiáng)調(diào)了元?dú)馍峙c供應(yīng)商合作的四個原則——“伙伴、親清、降本、開放”。元?dú)馍窒Ｍc供應(yīng)商之間的關(guān)系，從簡單粗放的采購模式轉(zhuǎn)變?yōu)楣矂?chuàng)共贏的合作伙伴，并再次強(qiáng)調(diào)了要讓核心供應(yīng)商參與到產(chǎn)品的研發(fā)中來。

在元?dú)馍?，從不乏與供應(yīng)商合作創(chuàng)新的案例。據(jù)了解，今年獲得創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎的一家灌裝設(shè)備公司，就通過與元?dú)馍值墓餐?，設(shè)計(jì)制作了無菌碳酸兩用生產(chǎn)線。一個敢想、一個敢做，元?dú)馍謱τ谏a(chǎn)的設(shè)想，在供應(yīng)商處得以實(shí)現(xiàn)。2024年7月，元?dú)馍譄o菌碳酸兩用生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)，并在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了45天安裝調(diào)試成功的案例。

截至目前，元?dú)馍峙c供應(yīng)商共創(chuàng)20條項(xiàng)新技術(shù)，其中14項(xiàng)申請聯(lián)合專利。元?dú)馍直硎?，未來，將把年度價值貢獻(xiàn)作為核心供應(yīng)商伙伴的選擇和評比標(biāo)準(zhǔn)。

作為一家快速放量成長的新興消費(fèi)品牌，元?dú)馍謹(jǐn)噭拥牟恢故钱a(chǎn)品本身的市場格局，亦給諸多經(jīng)銷商一次難得的打破固化圈層機(jī)會。“6000人解決不了60000人的事情。”唐彬森說，“元?dú)馀c經(jīng)銷商和供應(yīng)商們建立起來的不僅僅是業(yè)務(wù)關(guān)系，而應(yīng)是基于共同經(jīng)歷和信任、共同努力、共享成果的深刻合作伙伴。”在雙方共同解決問題的過程里，彼此也都完成了一些“蛻變”和“成長”，從而也讓這種合作關(guān)系變得更加穩(wěn)定。

20年的約定，是元?dú)馍謱Τ跣牡膱?jiān)守和對未來的堅(jiān)定信念。對于今年才八歲的元?dú)馍謥碚f，20年的時光，足以譜寫一部精彩的篇章。而這段精彩的篇章，元?dú)馍謱⒂诠?yīng)商一起奮斗、一起成長。

“我還年輕，我還可以再干20年。我也希望在座的各位伙伴，能共赴20年之約。”唐彬森說出這句話的時候，臺下響起了熱烈的掌聲。

來源：紅星新聞