12月1日，北京商報記者從1688嚴(yán)選獲悉，1688嚴(yán)選的貼牌業(yè)務(wù)“1688源選”已經(jīng)籌備了超20個產(chǎn)品，將逐步在今年12月上線。目前，1688源選會著力在家庭清潔、寵物場景做高復(fù)購、高囤貨品類。未來該貼牌也會進入小紅書、抖音。無論是擴圍C端市場，還是試水貼牌賽道，當(dāng)電商之間的白牌供給競爭變得越發(fā)激烈時，1688必須設(shè)法豎起更多的競爭壁壘。

主打高復(fù)購、囤貨

1688源選的品類正在進一步擴充。北京商報記者獲悉，目前，1688源選的SKU大約有24個，主打家庭清潔、寵物場景等高復(fù)購、高囤貨品類，將陸續(xù)在今年12月推出。從商品概念圖來看，1688會在產(chǎn)品外包裝印上“1688源選”的字樣，以阿里的橙色作為主打色。

據(jù)了解，1688嚴(yán)選的貼牌模式為，1688嚴(yán)選負(fù)責(zé)工業(yè)設(shè)計和商品的包裝設(shè)計等，同時擔(dān)負(fù)國內(nèi)外渠道的投資成本。而工廠負(fù)責(zé)基于平臺訴求做商品研發(fā)以及承擔(dān)囤貨和發(fā)貨。平臺會為工廠留出10%的毛利潤，商品售賣的定價權(quán)、渠道選擇由平臺決定。

目標(biāo)市場方面，一二線家庭是1688源選重要的客群之一。一組1688嚴(yán)選數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前一二線家庭“主理人”的買家規(guī)模環(huán)比年初提升了88%，占大盤比例27.5%，GMV規(guī)模占比為35%。其中，家居用品和玩具的增速都超過了一倍，其次是內(nèi)衣和收納清潔，分別增長89%和82%。

就以1688嚴(yán)選的PLUS會員店來說，公開資料顯示，其消費人群多以一二線城市、25—35歲年輕生意人為主，女性居多，包含了抖音快手主播、網(wǎng)紅達(dá)人、跨境買手等。這些人群貢獻了1688嚴(yán)選近一半的交易額。

重梳經(jīng)營理念

在電商研究專家姜蓉眼中，1688無論是做嚴(yán)選還是貼牌業(yè)務(wù)源選，都是以平臺的品牌來給工廠做背書，工廠也能獲得更多流量和銷售機會。

不過，1688源選業(yè)務(wù)在推進過程中也遇到了挑戰(zhàn)。今年9月，1688嚴(yán)選的貼牌業(yè)務(wù)開始試水，1688 App和淘寶的1688嚴(yán)選旗艦店上新了兩款名為“源·醇釀”“源·匠藏”的500毫升53度醬香型白酒。就在同月，1688嚴(yán)選還在籌備一款貼牌的貓糧產(chǎn)品。

“白酒上線后其實賣得不錯，但和貓糧一樣，都是基于平臺邏輯推出的產(chǎn)品。”也就是在這些“試錯”中，1688嚴(yán)選總經(jīng)理潘杰和團隊逐步摸索出1688源選的核心經(jīng)營理念，即該產(chǎn)品是否激發(fā)出了新的消費需求，創(chuàng)造出新品類并引領(lǐng)了行業(yè)。

就以上述被內(nèi)部反思過的貓糧為例，寵物主糧的競爭相當(dāng)白熱化，國內(nèi)外品牌扎堆布局，賽道的技術(shù)壁壘較低。不僅如此，用戶更換主糧的門檻較高，后入局者很難看到競爭優(yōu)勢。

于是，1688源選決定轉(zhuǎn)換方向，研究中老年寵物糧，關(guān)注老年寵物的保健問題。潘杰認(rèn)為，源選的產(chǎn)品需要有穿透力，要求在細(xì)分領(lǐng)域需求上實現(xiàn)創(chuàng)新，而不是以銷售額為導(dǎo)向。這樣的理念會貫穿在源選的產(chǎn)品選擇上，比如一款專業(yè)洗滌養(yǎng)寵人衣服的洗衣凝珠，或是帶有烘干功能的吹風(fēng)機，能更觸動團隊的興趣。

相比于以品牌公司的運作鏈路來經(jīng)營的網(wǎng)易嚴(yán)選，潘杰認(rèn)為1688源選并不是網(wǎng)易嚴(yán)選的模式。“希望未來能靠產(chǎn)業(yè)鏈集群去賺錢，類似于跨境電商SHEIN的模式，與更多優(yōu)質(zhì)源頭工廠合作尋找細(xì)分市場。”他向北京商報記者說道。

外求更多增量

近年來，1688承受的壓力是多方面的。當(dāng)前消費市場和觀念轉(zhuǎn)向，消費者更為看重商品性價比和實用性。而白牌商品不僅除去了品牌溢價，有助于電商平臺打低價，有些廠商在響應(yīng)市場的靈活性和創(chuàng)新性上也具備優(yōu)勢，能為平臺提供豐富供給。

這驅(qū)使著京東、拼多多以及部分直播電商公司都在爭搶白牌商家。今年11月，京東旗下的特價購物品牌京喜自營宣布每年投入100億元，用于商品價格補貼、流量運營扶持等。同時，還會重點扶持1萬家白牌國貨工廠，孵化5000家白牌國貨超級工廠。

另一組來自SaaS平臺服務(wù)商微盟的數(shù)據(jù)顯示，2023年，白牌商家貢獻了視頻號直播電商85%的GMV。

為了應(yīng)對市場競爭，1688的業(yè)務(wù)動作也變得高頻起來。從上線1688嚴(yán)選、PLUS會員店，再到全面進入淘寶開店，嘗試貼牌業(yè)務(wù)，1688始終圍繞著細(xì)分精準(zhǔn)化需求、拓展C端用戶等方面來做文章。今年上半年，阿里中國批發(fā)商業(yè)收入同比增長17%，為119.4億元。

據(jù)了解，在銷售渠道上，1688源選未來不會局限于1688和阿里，也會進入抖音、小紅書嘗試合作聯(lián)名款，暫時不會發(fā)展線下渠道。“我們的供給要形成壁壘，品類達(dá)到一定寬度，商品有較強的獨特性，并尋找到線上線下差異化的體驗，才會考慮線下開店的可能性。”潘杰說道。

北京商報記者得知，1688源選和1688嚴(yán)選兩個業(yè)務(wù)會在供給底層上有合作，但兩者均是獨立的團隊和運作模式。

天眼查資料顯示，今年10月，深圳一六八八源選供應(yīng)鏈管理有限公司成立，法定代表人為潘杰，注冊資本為100萬元人民幣，由阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司全資持股。

“跨境電商SHEIN是值得我們學(xué)習(xí)的模式。”潘杰指出，SHEIN既有較強的市場反應(yīng)能力，還在服飾類目上深度聚合了工廠資源，這是SHEIN的競爭壁壘。1688源選未來的目標(biāo)也不是銷售品牌，而是銷售供應(yīng)鏈能力，在產(chǎn)業(yè)鏈集群里賺錢。“將以3—5年周期來投資這個項目。”

北京商報記者 何倩