12月1日，元?dú)馍?024年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在廣東珠海順利召開(kāi)，大會(huì)延續(xù)了“二十年之后再相會(huì)”的系列主題，吸引了來(lái)自全國(guó)的600多位經(jīng)銷商前來(lái)參會(huì)。會(huì)上，元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森真誠(chéng)感謝了這些年來(lái)，很多經(jīng)銷商伙伴的不離不棄。同時(shí)進(jìn)一步確定了繼續(xù)以“好產(chǎn)品”為定位的未來(lái)戰(zhàn)略。

唐彬森指出，飲料行業(yè)是一個(gè)“慢行業(yè)”，做飲料要有耐心，要懷揣長(zhǎng)期主義。他希望，未來(lái)的產(chǎn)品要更像產(chǎn)品，品牌更像品牌，渠道更像渠道，大家各司其職，才能把這個(gè)行業(yè)做好。同時(shí)，元?dú)馍譅I(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人范軍還做出了“堅(jiān)決夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)、堅(jiān)決穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)盤(pán)、堅(jiān)決維護(hù)客戶利益、堅(jiān)決提升客戶利潤(rùn)”的“四個(gè)堅(jiān)決”的承諾，為經(jīng)銷商伙伴接下來(lái)繼續(xù)攻堅(jiān)克難吃下了“定心丸”。

除了堅(jiān)定產(chǎn)品戰(zhàn)略，為未來(lái)的產(chǎn)品市場(chǎng)積蓄力量，據(jù)了解今年經(jīng)銷商大會(huì)的聚焦重點(diǎn)還有元?dú)馍值漠a(chǎn)品經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：整體實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，大單品外星人電解質(zhì)水保持賣(mài)力持續(xù)領(lǐng)跑，冰茶異軍突起嶄露頭角，氣泡水觸底反彈，多款新品也展現(xiàn)出強(qiáng)勁潛力……2024年的元?dú)馍质斋@頗豐。

飲料家族“三好學(xué)生”越來(lái)越多

不同于往年的反思基調(diào)為主，今年的經(jīng)銷商大會(huì)更突出成果復(fù)盤(pán)。在過(guò)去的一年中，元?dú)馍侄嗫蠲餍钱a(chǎn)品都交出了令人矚目的成績(jī)單。這其中除了一貫保持賣(mài)力的外星人電解質(zhì)水，新推產(chǎn)品自在水，以及900毫升的大冰茶產(chǎn)品也成為近兩年元?dú)馍值?ldquo;黑馬”，市場(chǎng)認(rèn)可度不斷攀升。

作為2024年的重要新品，自在水代表了元?dú)馍衷跓o(wú)糖茶領(lǐng)域的探索。這款以“簡(jiǎn)單健康”為核心理念的中式養(yǎng)生水，自上市以來(lái)，僅用四個(gè)月便實(shí)現(xiàn)銷售額破億的佳績(jī)，成為元?dú)馍质飞献羁炱苾|的單品。

迅速崛起的新品類——冰茶也憑借減糖不減味的理念，真茶真檸檬原料，以及迭代升級(jí)液氮-196℃冷凍檸檬工藝等優(yōu)勢(shì)，迅速在市場(chǎng)上建立了差異化優(yōu)勢(shì)。今年，元?dú)馍謩?chuàng)新性推出900毫升的大冰茶更以其大包裝、高性價(jià)比的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在冰紅茶飲市場(chǎng)中殺出重圍，成為元?dú)馍咒N量增長(zhǎng)的強(qiáng)力引擎。

不但如此，氣泡水作為元?dú)馍值慕?jīng)典產(chǎn)品今年也以穩(wěn)健的表現(xiàn)重回增長(zhǎng)軌道。作為品牌的開(kāi)創(chuàng)性產(chǎn)品，氣泡水始終在口味、包裝等方面保持創(chuàng)新姿態(tài)，不斷打造全新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2023年開(kāi)年以來(lái)，元?dú)馍趾诵漠a(chǎn)品氣泡水的市場(chǎng)份額、單店份額連續(xù)5個(gè)月增長(zhǎng)。在電商平臺(tái)618活動(dòng)中更是占據(jù)天貓氣泡水類目銷量榜首，繼續(xù)彰顯其品牌號(hào)召力。

從最初單一的氣泡水產(chǎn)品，到如今形成包含外星人電解質(zhì)水、大冰茶、自在水在內(nèi)的多款拳頭產(chǎn)品矩陣，元?dú)馍钟枚潭處啄陼r(shí)間完成了從“單品突破”到“矩陣驅(qū)動(dòng)”的轉(zhuǎn)型。而飲料家族的“三好學(xué)生”越來(lái)越多，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，同樣意味著更多的銷售機(jī)會(huì)，也將有助于吸引更多的經(jīng)銷商參與其中，助推他們成為新產(chǎn)品的推動(dòng)者，深度參與到品牌成長(zhǎng)的每一個(gè)階段。

將“好產(chǎn)品”視為贏得市場(chǎng)的最大底氣

元?dú)馍植粩喾趸嗝餍钱a(chǎn)品并非偶然。在唐彬森看來(lái)，飲料行業(yè)是一個(gè)“慢行業(yè)”，需要足夠的耐心和毅力去深耕。而元?dú)馍终菓{借著對(duì)產(chǎn)品力和長(zhǎng)期主義的堅(jiān)持，才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

為了將“好產(chǎn)品”戰(zhàn)略貫徹到底，元?dú)馍謽?gòu)建了更穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系，允許在創(chuàng)新中反復(fù)試錯(cuò)，并凸顯出足夠的耐心和毅力。例如，在全國(guó)建設(shè)六個(gè)超大工廠，并采用了冷罐裝的不添加化學(xué)防腐劑的碳酸供應(yīng)鏈工藝，以此來(lái)形成優(yōu)于行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，讓“中國(guó)人吃好喝好”。

在創(chuàng)新方面，元?dú)馍指歉矣趪L試和突破。唐彬森表示，要想不被淘汰，20年后還能成為屹立不倒的品牌飲料公司，就要堅(jiān)持做好產(chǎn)品，不斷為社會(huì)輸出核心價(jià)值。每年，元?dú)馍侄紩?huì)研發(fā)大量的新產(chǎn)品或新口味產(chǎn)品，不過(guò)最終推向市場(chǎng)的并不多，這其中不斷的試錯(cuò)和推倒重來(lái)成為元?dú)馍舟`行“長(zhǎng)期主義”和“好產(chǎn)品”的最佳寫(xiě)照。

不僅如此，為了做出能夠經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)的“好產(chǎn)品”，元?dú)馍诌€特別強(qiáng)調(diào)要有“耐心”，外星人電解質(zhì)水就是其耐心的生動(dòng)體現(xiàn)。這款定位于運(yùn)動(dòng)補(bǔ)水市場(chǎng)的產(chǎn)品，早期推廣時(shí)還曾遇到消費(fèi)者認(rèn)知不足的問(wèn)題，但元?dú)馍謭?jiān)持用耐心打磨產(chǎn)品，從配料優(yōu)化到包裝創(chuàng)新，不斷提升用戶體驗(yàn)。2023年，外星人電解質(zhì)水的市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升，穩(wěn)居細(xì)分領(lǐng)域頭部位置。

唐彬森在2024年初的內(nèi)部信中提到，“好產(chǎn)品是好戰(zhàn)略的基石，但更重要的是對(duì)市場(chǎng)的敬畏與理解。”或許，正是懷揣著這份敬畏與理解，元?dú)馍植拍茉诓粩嘧兓娘嬃鲜袌?chǎng)中，以不變應(yīng)萬(wàn)變，憑借“好產(chǎn)品”走進(jìn)更大的消費(fèi)群體當(dāng)中。

緊密協(xié)作為經(jīng)銷商伙伴排憂解難

除了好產(chǎn)品外，元?dú)馍诌€與經(jīng)銷商伙伴基于信任建立了深度協(xié)同的合作關(guān)系。這種關(guān)系打破了傳統(tǒng)廠商的合作模式，將經(jīng)銷商視為長(zhǎng)期的伙伴，共同面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。

來(lái)自西北的宋先生，作為元?dú)馍值慕?jīng)銷商代表，分享了他與元?dú)馍趾献鞯男穆窔v程。他坦言，從2022年接手元?dú)馍之a(chǎn)品，有段時(shí)間一度陷入連續(xù)虧損的艱難境地，疫情封控、庫(kù)存積壓、冰柜丟失、門(mén)店跑路等一系列棘手問(wèn)題，曾讓他一籌莫展。然而，這個(gè)時(shí)候，元?dú)馍植](méi)有置經(jīng)銷商伙伴于不顧，而是鼓勵(lì)他要“有責(zé)任，有擔(dān)當(dāng)”，推動(dòng)大家群策群力解決問(wèn)題。

在元?dú)馍值木o密支持和關(guān)懷下，宋先生及團(tuán)隊(duì)從重建銷售團(tuán)隊(duì)、盤(pán)活市場(chǎng)、著力解決市場(chǎng)遺留問(wèn)題、重新梳理冰柜、重新梳理交易規(guī)范等方面多管齊下，全面整治渠道問(wèn)題，2024年，宋先生的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，最終在逆境中逐漸找到了破局的方向。

而這次危機(jī)的順利解除也讓宋先生更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了公司的“靠譜”，讓他認(rèn)識(shí)到公司一直在關(guān)心著每一位經(jīng)銷商伙伴，對(duì)大家的支持真的落到了實(shí)處。經(jīng)此一役，宋先生不僅快速清理了市場(chǎng)遺留問(wèn)題，還重新贏得了客戶的信任和支持。隨著團(tuán)隊(duì)面貌的煥然一新和客情關(guān)系的逐步回暖，銷量也得到了快速提升。

此外，在長(zhǎng)期主義理念指導(dǎo)下，唐彬森提到，元?dú)馍忠驅(qū)殱嵐竞腿A為等外界企業(yè)學(xué)習(xí)。

唐彬森表示：“時(shí)間是一個(gè)巨大的過(guò)濾器，只要有耐心、能堅(jiān)持我們就能夠二十年后再相會(huì)。在“好產(chǎn)品”與“好伙伴”的雙重驅(qū)動(dòng)下，或許，這一天并不遙遠(yuǎn)。