北京商報訊（記者趙述評 王思琦）從引入國資到宣布招商模式轉(zhuǎn)型，居然之家一直在為成為實(shí)體商業(yè)第一運(yùn)營商而努力。2023年12月1日，在居然之家大灣區(qū)發(fā)展規(guī)劃暨三店聯(lián)合招商發(fā)布會上，居然之家董事長汪林朋表示，居然之家要自我變革，重塑商業(yè)模式，首先是重塑價值鏈，從"固定收租" 轉(zhuǎn)向 "銷售提成"，與工廠、經(jīng)銷商形成命運(yùn)共同體；其次要打造數(shù)字化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺，為工廠和經(jīng)銷商進(jìn)行流量和效率賦能。居然之家執(zhí)行總裁王寧透露，三年內(nèi)居然之家要完成80%以上直營分店招商模式的轉(zhuǎn)型。

在汪林朋看來，市場的下行和數(shù)字化的沖擊不是家居行業(yè)最大的問題，商業(yè)模式的問題才是。家居行業(yè)面臨的現(xiàn)狀，第一個是價值鏈上的相互博弈，所有風(fēng)險都推給經(jīng)銷商；第二個是人、貨、場相互割裂，上下游賦能效率低。居然之家開創(chuàng)“銷售提成”模式，恰能解決上述問題，賣場將工作重心轉(zhuǎn)向幫助商戶搶流量抓銷售，通過與品牌、經(jīng)銷商構(gòu)建“廠商命運(yùn)共同體”，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險共擔(dān)、利益共享。

放棄傳統(tǒng)的收租模式，向“銷售提成”模式轉(zhuǎn)變，這并非居然之家的隨意之舉，而是基于其在數(shù)字化平臺深耕的成果體現(xiàn)。居然之家2023年半年報顯示，居然之家數(shù)字化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺——洞窩在2023年上半年多樣化營銷活動中，實(shí)現(xiàn)銷售額(GMV)約130億元。截至2023年6月末，“洞窩”累計上線557家賣場、6.8萬個商戶以及579.6萬件商品，累計注冊用戶達(dá)1756.4萬人。報告期內(nèi)，洞窩整體實(shí)現(xiàn)平臺交易（GMV）395.5億元，同比增長411.3%，為超過100家賣場實(shí)現(xiàn)1.1萬余份的電子招商合同錄入，切實(shí)提升賣場招商數(shù)字化能力，逐步實(shí)現(xiàn)“經(jīng)營”的價值體現(xiàn)。

“不做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，肯定是死亡。”汪林朋在會上強(qiáng)調(diào)。如何實(shí)現(xiàn)自我變革這一目標(biāo)，王寧表示，居然之家將繼續(xù)打造數(shù)字化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺，為工廠和經(jīng)銷商進(jìn)行流量和效率賦能，依托洞窩平臺，立足國內(nèi)，將向新加坡、馬來西亞等國家布局。未來，居然之家不僅要打造成為實(shí)體商業(yè)第一運(yùn)營商，更要成為實(shí)體商業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級的樣板。