3月18日晚間，湯臣倍健發(fā)布2023年年報(bào)。報(bào)告顯示，2023年湯臣倍健實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入94.07億元，較上年同期增長19.66%，歸屬于上市公司股東凈利潤17.46億，較上年同期增長26.01%。

科學(xué)營養(yǎng)多品牌全品類擴(kuò)張  夯實(shí)領(lǐng)先地位

2023年被譽(yù)為VDS行業(yè)新周期元年，是充滿機(jī)遇也極具挑戰(zhàn)的一年。整體來看，行業(yè)持續(xù)擴(kuò)容。歐睿數(shù)據(jù)顯示*，2023年中國維生素與膳食補(bǔ)充劑行業(yè)零售總規(guī)模為2253億人民幣，增速約為11.6%。其中，行業(yè)線下承壓，線上保持快速增長，且呈現(xiàn)多品類細(xì)分發(fā)展趨勢，不同品類表現(xiàn)有差異，競爭也日益激烈。

面對市場變化，湯臣倍健按照多品牌、大單品、全品類、全渠道、單聚焦的戰(zhàn)略方向，全年業(yè)績穩(wěn)中有進(jìn)。據(jù)歐睿數(shù)據(jù)*，2023年中國維生素與膳食補(bǔ)充劑行業(yè)湯臣倍健份額為10.4%，市場份額略有提升，連續(xù)多年穩(wěn)居第一。排名第二和第三的市場份額分別為7%與5.4%。

財(cái)報(bào)顯示，境內(nèi)業(yè)務(wù)方面，2023年主品牌“湯臣倍健”全年實(shí)現(xiàn)收入54.00億元，同比增長21.48%；“lifespace”國內(nèi)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入4.45億元，同比增長46.84%；境外業(yè)務(wù)LSG營業(yè)收入為2.11億澳元，同比增長22.38%。分渠道來看，線下渠道收入約占境內(nèi)收入的58.10%，同比增長12.39%；境內(nèi)線上渠道收入同比增長27.53%。

2023年國內(nèi)VDS線下承壓，中康CMH零售市場數(shù)據(jù)顯示，2023年中國藥店VDS整體增速為-5.4%，湯臣倍健的市場份額小幅上升達(dá)34.3%，保持第一。其中，湯臣倍健或旗下子品牌多品類位于線下市占榜前五，“蛋白粉”、“魚油”品類以53.6%、36.4%的線下藥店市占率，位列品類第一。

國內(nèi)線上渠道增量明顯，行業(yè)占比穩(wěn)步上升，保持快速增長。頭部企業(yè)湯臣倍健的多品牌、全品類、多渠道的電商矩陣也日益成熟。其中，抖音興趣電商板塊增速達(dá)172%，且在核心電商銷售前10大品類中，湯臣倍健旗下6大品類邁入品牌前三**。

產(chǎn)品力是核心競爭力  重功能方向構(gòu)筑強(qiáng)科技“護(hù)城河” 

面對風(fēng)起云涌的VDS新周期，湯臣倍健始終堅(jiān)持，產(chǎn)品力才是核心競爭力。報(bào)告期內(nèi)，堅(jiān)持推進(jìn)科學(xué)營養(yǎng)戰(zhàn)略下“強(qiáng)科技”戰(zhàn)略，湯臣倍健聚焦“新原料、新功能、新技術(shù)”，持續(xù)深耕科研創(chuàng)新，積累了不少科研成果。與此同時(shí)，2023年升級、創(chuàng)新推出了更多有技術(shù)含量的產(chǎn)品。

2023年湯臣倍健推出的新品，如以GAGs(糖胺聚糖)膠原蛋白肽創(chuàng)新原料為核心的湯臣倍健Yep磁感小粉瓶，主打Nuhour™四重蛋白配方的10秒速溶小金罐蛋白粉都有不錯(cuò)的市場表現(xiàn)。

報(bào)告期內(nèi)，湯臣倍健在新功能、重功能板塊的研究也有所突破。2023年8月28日《保健食品新功能及產(chǎn)品技術(shù)評價(jià)實(shí)施細(xì)則（試行）》新規(guī)發(fā)布，湯臣倍健率先遞交了“有助于維持正常的血小板聚集功能”的新功能注冊申請。此外，湯臣倍健營養(yǎng)健康研究院持續(xù)在抗衰、腸道健康、心血管健康等領(lǐng)域取得相關(guān)研究突破。其聯(lián)合中國科學(xué)院上海營養(yǎng)與健康研究所完成的PCC1抗衰老研究項(xiàng)目，榮獲2023年度發(fā)明創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)創(chuàng)新獎(jiǎng)。

隨著全民健康意識加深，食品功能化消費(fèi)趨勢明顯。根據(jù)天貓2024年相關(guān)消費(fèi)趨勢報(bào)告顯示，越來越多消費(fèi)者優(yōu)先購買“藍(lán)帽子”產(chǎn)品，但從商品供給來看，藍(lán)帽子滲透率較低，僅為13%，未來仍有大幅滲透空間。而湯臣倍健藍(lán)帽子備案、注冊數(shù)量儲(chǔ)備豐富。在科學(xué)營養(yǎng)戰(zhàn)略和強(qiáng)科技戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)下，湯臣倍健將有望在更多重功能賽道上構(gòu)筑技術(shù)壁壘。

在2024致股東信中，湯臣倍健董事長梁允超指出，“堅(jiān)守初心，產(chǎn)品才是消費(fèi)品牌的終極密碼，‘科學(xué)營養(yǎng)’就是VDS行業(yè)的快車道”。VDS的底層邏輯是產(chǎn)品創(chuàng)新，只有一個(gè)接一個(gè)的產(chǎn)品創(chuàng)新，才能以不變應(yīng)萬變。

梁允超認(rèn)為，強(qiáng)品牌戰(zhàn)略，要在“品、牌合一”上兌現(xiàn)。這就要求公司既要堅(jiān)守“產(chǎn)品力”，以強(qiáng)科技賦能產(chǎn)品創(chuàng)新，也要保持品牌力和市占率的目標(biāo)兌現(xiàn)。未來，湯臣倍健將堅(jiān)持科學(xué)營養(yǎng)戰(zhàn)略，日拱一卒，聚昪VDS 新周期，2024年在兌現(xiàn)中跨越關(guān)卡。保持“一路向C”的初心，持續(xù)為更多用戶的健康創(chuàng)造價(jià)值。

*歐睿數(shù)據(jù)：資料來源于歐咨詢(上海)有限公司，消費(fèi)者健康行業(yè) 2024版本資料，維生素與膳食補(bǔ)充劑品類，以 2023 年零售額數(shù)據(jù)計(jì)算，不受原產(chǎn)地限制。

**電商數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)、生意參謀、京東商智、多多情報(bào)