作者簡(jiǎn)介
洪肇設(shè)——生于1953年10月，福建晉江人，大專文化，高級(jí)工程師，現(xiàn)任福建柒牌集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)，福建省第十屆人大代表，福建省優(yōu)秀企業(yè)家，福建省2001、 2002年度十位年度經(jīng)濟(jì)人物之一。
洪肇設(shè)創(chuàng)辦的福建柒牌集團(tuán)有限公司是由福建柒牌時(shí)裝有限公司、福建晉江市英林柒牌貿(mào)易有限公司、福建晉江柒牌織嘜有限公司、福建泉州柒牌計(jì)算機(jī)系統(tǒng)工程有限公司、晉江市英林新藝佳麗服裝廠等共同組成的。福建柒牌集團(tuán)有限公司是以服裝研究、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)銷售為一體的綜合性集團(tuán)公司。

經(jīng)洪肇設(shè)二十幾年的艱苦奮斗，企業(yè)凈資產(chǎn)已達(dá)3.8億元，目前公司占地面積235畝，建筑面積60000平方米，擁有員工3000多名，擁有德國(guó)杜克普縫紉設(shè)備、法國(guó)力克CAD、西班牙艾維斯服裝CAM系統(tǒng)、意大利邁埤整燙等世界一流設(shè)備。他所領(lǐng)導(dǎo)的柒牌集團(tuán)已連續(xù)兩年躋身全國(guó)服裝雙百?gòu)?qiáng)企業(yè)前十強(qiáng)。2000年被國(guó)家公安部確定為九九式人民警察服裝及警服軟肩章指定生產(chǎn)企業(yè)，2001年榮登福建省83家成長(zhǎng)型企業(yè)。公司是福建省百家重點(diǎn)企業(yè)（集團(tuán)）、福建省AAA級(jí)信用企業(yè)，并連續(xù)七年被福建省工商行政管理局評(píng)為“重合同守信用”企業(yè)。2003年，柒牌集團(tuán)被評(píng)為“福建省首屆最佳信用企業(yè)”，并邀請(qǐng)國(guó)際巨星李連杰為柒牌品牌代言人。同年，柒牌西服被評(píng)為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”和“國(guó)家免檢產(chǎn)品”。目前，柒牌已在全國(guó)各省、市、自治區(qū)建立了120家分公司，1800多家專賣店。

1953年，我出生在晉江市英林鎮(zhèn)的農(nóng)村，我家兄弟七個(gè)，我排行最小。我的青少年時(shí)期是伴隨著各種“運(yùn)動(dòng)”度過(guò)的，從記事起的“反右”“大躍進(jìn)”運(yùn)動(dòng)，到20世紀(jì)60年代初的三年自然災(zāi)害，接下來(lái)是十年漫長(zhǎng)的“文革”。那時(shí)，全國(guó)實(shí)行嚴(yán)格的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，物資奇缺，城市里什么都憑票供應(yīng)，如糧票、布票、肉票、糖票……在農(nóng)村是集體生產(chǎn)、按工分分配糧食和財(cái)富，購(gòu)買工業(yè)品同樣需要票證，生活比城市更加艱苦。很小時(shí)我就知道，只有在過(guò)年時(shí)才有可能穿上新衣服，而且需要有布票才能買到布，“新三年 舊三年 縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年”，雖然有些夸張，但補(bǔ)丁加補(bǔ)丁的衣服卻是常見(jiàn)的，這是那個(gè)年代物質(zhì)匱乏的重要表現(xiàn)之一。

為了幫襯家人，農(nóng)村的孩子從小就會(huì)干些力所能及的活，所謂“窮人的孩子早當(dāng)家”，記憶中，我在7歲的時(shí)候就撿過(guò)糞。我父親雖然是個(gè)地地道道的農(nóng)民，但比較開(kāi)明且有遠(yuǎn)見(jiàn)，他始終堅(jiān)信一個(gè)道理：一個(gè)人要有一技之長(zhǎng)才能真正立足。于是，在我12歲時(shí)，他就安排我去學(xué)裁縫。學(xué)裁縫看上去很輕松，其實(shí)也很辛苦，一針一線都需要很細(xì)致，稍有不慎就得重來(lái)。初學(xué)時(shí)遇到很多困難，手指被刺破，布料被剪壞，被師傅責(zé)罰……都是常有的事，但我都咬牙堅(jiān)持，從來(lái)沒(méi)想過(guò)退縮，家里既然讓我來(lái)學(xué)手藝，我就一定要學(xué)出一個(gè)樣子來(lái)，不然就辜負(fù)了父親的苦心。慢慢地，我開(kāi)始喜歡上了這一行，當(dāng)一塊普普通通的布料甚至是一些碎布被我用雙手縫制成一件件精美的服裝時(shí)，一種成就感油然而生。于是更加全身心地投入、心無(wú)旁騖地學(xué)習(xí)。

兩年之后終學(xué)有所成，正當(dāng)我準(zhǔn)備一展身手之時(shí)，文化大革命開(kāi)始了，且呈燎原之勢(shì)。英林鎮(zhèn)雖遠(yuǎn)離大城市，運(yùn)動(dòng)并沒(méi)大城市那樣轟轟烈烈，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展卻陷入困境，百姓生活更加艱難。吃飽穿暖雖是人們首要追求，但因當(dāng)時(shí)布料奇缺，人們對(duì)縫紉需求也很少，我學(xué)了兩年的縫紉技術(shù)自然也就無(wú)用武之地了。那時(shí)的農(nóng)村，如果僅只是在地里刨食，日子只會(huì)越過(guò)越艱難，于是常有頭腦靈光的農(nóng)民在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)之外“偷偷”做些副業(yè)以補(bǔ)貼家用。但在當(dāng)時(shí)政治氛圍之下做小買賣屬于“資本主義尾巴”，要被割掉，政府管得也很嚴(yán)，看誰(shuí)做得好、比較有名氣就會(huì)叫你進(jìn)去“學(xué)習(xí)”。

即使這樣，也沒(méi)影響鄉(xiāng)親們做副業(yè)的熱情。隨著年齡增長(zhǎng),在閩南商業(yè)氛圍影響下，我也開(kāi)始慢慢跟著父親、哥哥做買賣。在我記憶里，我嘗試過(guò)很多行當(dāng)，跟父親賣過(guò)豬肉，跟大哥賣過(guò)魚(yú)，跟二哥販過(guò)糧食，到村里山上采過(guò)石頭……大概有十幾種。而受社會(huì)大環(huán)境影響，一系列嘗試最終都沒(méi)什么好結(jié)果，無(wú)法持續(xù)，也沒(méi)改變當(dāng)時(shí)的生活狀況。

經(jīng)多次嘗試，我慢慢認(rèn)識(shí)到，人還是要用自己的一技之長(zhǎng)改變命運(yùn)，于是我想到了當(dāng)初學(xué)習(xí)的縫紉技術(shù)，就與五哥合作開(kāi)了個(gè)裁縫店。起初我們想的很簡(jiǎn)單，自己買布料制作成衣服，再賣出去，靠手藝掙些加工費(fèi)來(lái)養(yǎng)家糊口。但很快就遇到嚴(yán)重問(wèn)題——原材料不足，規(guī)模上不去。那時(shí)布料都憑票購(gòu)買，且數(shù)量有限，盡管我們技術(shù)不錯(cuò)，但有限的產(chǎn)量和微薄的加工費(fèi)根本無(wú)法支撐兩家人生活，最好時(shí)一天也只能掙2元錢，很快與五哥的合作就停止了。后來(lái)我不死心，又單獨(dú)做了一次嘗試，結(jié)果依然以“失敗”告終。雖兩次嘗試都沒(méi)成功，卻積累了經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，也更加堅(jiān)定了我用技術(shù)改變命運(yùn)的決心，相信機(jī)會(huì)一定會(huì)到來(lái)，只是時(shí)間早晚問(wèn)題。

改革開(kāi)放的春天到來(lái)了，1979年黨中央、國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)廣東、福建在對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中實(shí)行“特殊政策、靈活措施”，并決定在深圳、珠海、廈門、汕頭試辦經(jīng)濟(jì)特區(qū)。隨著政策的放開(kāi)，人們對(duì)生活必須品的需求也開(kāi)始釋放，以經(jīng)濟(jì)特區(qū)為窗口、輻射全國(guó)。廈門及周邊地區(qū)是華僑之鄉(xiāng)，信息和資源優(yōu)勢(shì)明顯，于是港商開(kāi)始到廈門來(lái)加工服裝，主要是來(lái)料加工然后轉(zhuǎn)外銷。因國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求太大，布料銷售又受到政府限制，當(dāng)時(shí)銷售布料比生產(chǎn)服裝更有利可圖，于是大多數(shù)港商以來(lái)料加工掩蓋布料售賣。同時(shí)，漁民也開(kāi)始利用各種途徑買賣布匹。這讓我看到了新的曙光，畢竟做服裝的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)我都有，只要能買到布料就可以自己做服裝，可謂萬(wàn)事具備只欠“布料”這一東風(fēng)了。由于銷售布料在當(dāng)時(shí)仍被限制，布料交易只能“悄悄”進(jìn)行，想購(gòu)買到布料依然不是件容易的事，只能耐心等待。

終于，功夫不負(fù)有心人。1979年9月下旬的一天，我騎自行車載著80公斤花生仁去南安官橋鎮(zhèn)，售賣過(guò)程中無(wú)意間聽(tīng)人說(shuō)在石獅某個(gè)地方能買到布料。我當(dāng)時(shí)一聽(tīng)就來(lái)了精神，于是想辦法跟人套近乎，剛開(kāi)始對(duì)方很警覺(jué)，怎么都不肯說(shuō)，最后經(jīng)不住我軟磨硬泡才勉強(qiáng)說(shuō)了一個(gè)地址。雖地方有點(diǎn)偏，但機(jī)會(huì)難得，再遠(yuǎn)也得去一探究竟。草草賣完花生仁，我迫不及待地上路了，一路輾轉(zhuǎn)打聽(tīng)，走了很多彎路，才在一個(gè)村落里找到那個(gè)地方，而一抬頭卻大門緊閉。難道提供消息的人沒(méi)說(shuō)實(shí)話？心有不甘的我抱著試試的心態(tài)，在附近找人詢問(wèn)，原來(lái)賣家為隱蔽起見(jiàn)，只在天黑后才做買賣。一看時(shí)間，離天黑還有一個(gè)多小時(shí)，干脆在這里等。天黑透了，店門也隨之打開(kāi)。我迫不及待開(kāi)始挑選布料，由于天黑光線不好，又是“暗中買賣”，只能經(jīng)簡(jiǎn)單挑選后，花光身上全部現(xiàn)金買了2匹布。

在回家路上，我抑制不住激動(dòng)心情開(kāi)始暢享要做什么樣的服裝、怎么賣出去，幾年以后掙了錢一定要建一個(gè)大的服裝工廠……就這樣邊走邊想，越想越興奮，感覺(jué)自己渾身充滿了力量，一路飛奔，回到家已是夜里12點(diǎn)過(guò)了。

簡(jiǎn)單吃過(guò)晚飯，想著第二天就可開(kāi)始做服裝，興奮勁兒咋也消不下去，一點(diǎn)睡意都沒(méi)有，于是開(kāi)始翻看買來(lái)的布料。突然，我驚訝地發(fā)現(xiàn)布料上竟有破洞，且還止一個(gè)。當(dāng)時(shí)猶如被人打了一悶棍，腦袋嗡嗡響，如用這樣的布料做衣服，要么就得浪費(fèi)很多布料，要么只能拼接從而影響服裝質(zhì)量，這可咋整？“不行，得馬上去調(diào)換！”我決定立即動(dòng)身去換貨，可家人知道后堅(jiān)決反對(duì)。無(wú)論家人怎么勸說(shuō)，我鐵了心要立即去換，不然看著這些破損的布料難受，也根本睡不著覺(jué)。

換貨的道路比回來(lái)的路更加坎坷而漫長(zhǎng)，由于害怕被人發(fā)現(xiàn)“偷買”布料，不得不放棄走大路，只能選擇崎嶇不平的小路，這樣跌跌撞撞用了三四個(gè)小時(shí)才趕到布料店，卻發(fā)現(xiàn)對(duì)方已閉門休息。我沒(méi)有任何猶豫就敲響了店門，把老板從睡夢(mèng)中叫醒，向老板說(shuō)明情況并要求調(diào)換。好在賣布料的老板挺講信譽(yù)，二話沒(méi)說(shuō)就爽快地給換了，我心里懸了半天的石頭才算落了地。換過(guò)布料后，將布料綁在自行車后座上急忙往家趕，雖很疲勞，但因順利換回好布料心情很好，等到回家時(shí)，天已大亮。

就這樣，我買回了第一批布料，也有了進(jìn)貨渠道，接下來(lái)就該考慮怎么做服裝了。因有之前開(kāi)裁縫店的經(jīng)驗(yàn)，我很快準(zhǔn)備好了生產(chǎn)的“設(shè)備”：一把剪刀、一臺(tái)縫紉機(jī)、一個(gè)燒炭熨斗，沒(méi)有裁剪臺(tái)就找了塊門板放在床上做臨時(shí)裁剪臺(tái)，晚上門板撤下來(lái)睡覺(jué)，白天鋪蓋一卷放上門板就是裁剪臺(tái)，臥室成了我的生產(chǎn)車間，而我也就成為了唯一的“員工”，從設(shè)計(jì)、打版到裁剪、成衣都是自己做，當(dāng)年所學(xué)的技術(shù)終有用武之地。對(duì)做什么衣服我沒(méi)有多想，只是結(jié)合當(dāng)時(shí)的時(shí)代背景和對(duì)服裝需求的理解，以及買回的第一批布料的特點(diǎn)，決定先做自己擅長(zhǎng)的女褲。很快，第一批產(chǎn)品出爐了，看著精細(xì)的做工，想著火熱的市場(chǎng)，心中一陣洋洋自得：“這么好的產(chǎn)品，肯定不愁賣！”然而，后來(lái)發(fā)生的事卻讓我始料未及。

在石獅，因華僑很多，他們常把穿過(guò)或剩余的衣服帶回來(lái)銷售，在石獅有一條專門售賣服裝的街，這條街上幾乎全是賣華僑舊衣的故衣攤。由于我當(dāng)時(shí)沒(méi)在服裝街申請(qǐng)固定的攤位，只能去舊衣攤兜售我的第一批產(chǎn)品。我將做好的女褲裝在一個(gè)包里來(lái)到石獅服裝一條街上，將包背在肩上，女褲搭在胳膊上，順著舊衣攤一個(gè)個(gè)問(wèn)過(guò)去，一旦對(duì)方有興趣就熱情遞給對(duì)方看。本以為帶來(lái)的女褲應(yīng)該很快能賣出去，不成想，剛進(jìn)市場(chǎng)沒(méi)多久，派出所的人就突然出現(xiàn)在服裝街上。一時(shí)間，街上像我一樣兜售服裝的人都快速撤離、無(wú)影無(wú)蹤，只留下不明就里的我沒(méi)有跑開(kāi)，直到派出所的人出現(xiàn)在我面前，還沒(méi)弄明白怎么回事……

這樣，在生意開(kāi)張的第一天，我就被逮進(jìn)了派出所。做過(guò)一番筆錄我才知道，在當(dāng)時(shí)，未經(jīng)批準(zhǔn)的商業(yè)行為都被確定為投機(jī)倒把，嚴(yán)重的甚至?xí)欢榉缸铮冶粐樸铝?，腦子一片空白。好在當(dāng)時(shí)遇到的民警比較開(kāi)明，沒(méi)有怎么為難我，第二天罰款200元并強(qiáng)制半天學(xué)習(xí)后就放我走了。至今我都感謝當(dāng)年處理這件事情的警察，如果當(dāng)時(shí)處理得再嚴(yán)一點(diǎn)，我可能因此會(huì)打消做服裝生意的念頭，也就不會(huì)再有后來(lái)的柒牌。

第一次“銷售”成衣出師不利。顯然這樣的銷售方式行不通，否則得天天進(jìn)派出所。租攤位太貴，也沒(méi)那么多衣服可買。兩條路都不行怎么辦？必須另辟蹊徑。經(jīng)思考后我想到一個(gè)辦法，有個(gè)親戚家正好在石獅服裝市場(chǎng)附近，我和他商量，能不能把做好的衣服放在他家里，平時(shí)我只拿一件樣品到市場(chǎng)去展示，找到買家后再到親戚家里取貨，這樣既可避免與派出所糾纏，銷售時(shí)也可輕松許多。石獅的親戚愿意幫忙，于是他家就成了我的成品倉(cāng)庫(kù)，我每天早上把頭一天做好的衣服拉到他們家，然后拿著一兩件樣品去市場(chǎng)展示，賣完再回去做。生意就這樣開(kāi)始一點(diǎn)點(diǎn)做起來(lái)，我命運(yùn)的齒輪也就這樣開(kāi)始轉(zhuǎn)動(dòng)。有了穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道和銷售渠道后，我服裝生意開(kāi)始步入正軌，一天天好起來(lái)，而我又有了新的“追求”。

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)服裝款式和顏色較單調(diào)，樣式基本只有中山裝、列寧裝、綠軍裝和工裝，顏色以綠、藍(lán)、黑、灰為主，服裝之 “美”很蒼白。在改革開(kāi)放初期，沿海地區(qū)服裝款式和色彩雖較內(nèi)地要豐富一些，但“流行”和“時(shí)尚”也是個(gè)陌生概念。剛開(kāi)始做服裝時(shí)，樣式主要來(lái)自模仿和改進(jìn)，就是獲取樣衣之后照著畫(huà)圖、打版、縫制。要想產(chǎn)品受到客戶“青睞”，就須不斷更新款式，跟上潮流。當(dāng)時(shí)，我們模仿的主要對(duì)象是華僑帶來(lái)的進(jìn)口服裝，但好看的進(jìn)口服裝市場(chǎng)上很難買到，獲取樣衣也就成了一個(gè)難題。為獲得好樣衣，我絞盡腦汁，每天在市場(chǎng)上賣自己產(chǎn)品的同時(shí)也到市場(chǎng)各攤位轉(zhuǎn)，看有沒(méi)有中意的新款式，發(fā)現(xiàn)一件就趕緊買下回去模仿。除在服裝市場(chǎng)上尋找樣衣外，生活中、大街上隨時(shí)留心，一旦發(fā)現(xiàn)馬上動(dòng)用各種關(guān)系、各種手段借過(guò)來(lái)或租來(lái)模仿。

記得有一天，我正在石獅街上賣服裝，偶然看見(jiàn)街對(duì)面一個(gè)年輕人穿的衣服不錯(cuò)。十幾歲就學(xué)裁縫，對(duì)服裝款式和面料有著天然敏感性，我第一眼就感覺(jué)這件衣服肯定是進(jìn)口而非國(guó)產(chǎn)，因當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)服裝在設(shè)計(jì)、面料、版形、工藝等方面沒(méi)有進(jìn)口服裝好看、平整，憑直覺(jué)判斷這件衣服的款式肯定有不錯(cuò)的銷路，決定借來(lái)作為樣衣進(jìn)行仿制。誰(shuí)知我正準(zhǔn)備前去協(xié)商時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)對(duì)方已騎車走了，為不錯(cuò)過(guò)這款衣服，我放下手中貨物騎車追了上去。本想很快就能追上對(duì)方，可那畢竟是年輕人，車騎得飛快，轉(zhuǎn)瞬間就只能看見(jiàn)背影了，我只能遠(yuǎn)遠(yuǎn)地跟著，這一追就從石獅追到了龍湖，整整追了近20公里。好不容易追上對(duì)方，那人茫然看著火急火燎、滿頭大汗的我，我趕緊上前說(shuō)明來(lái)意：“我是做服裝的，看你穿的衣服款式非常好，想借回去仿制，請(qǐng)您千萬(wàn)支持我一下。” 對(duì)方雖被我的真誠(chéng)打動(dòng)，但猶豫不愿把衣服借我。“衣服我剛買，我還要穿呢，不能借給你。”“我借你衣服只是為了照著做。要是不放心，我把證件押你手里且出50元錢，只要三天就還給你。”對(duì)方猶豫再三，最終勉強(qiáng)答應(yīng)。為讓對(duì)方放心，我把家庭住址告訴了對(duì)方，并爽快支付了50元現(xiàn)金。拿到“新”款衣服我如獲至寶，趕緊回家研究、設(shè)計(jì)、打版……并在三天后按約定將衣服退還給了對(duì)方。

創(chuàng)業(yè)之路可謂是一波三折、百轉(zhuǎn)千回，供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)，開(kāi)始時(shí)沒(méi)有一個(gè)是具備條件的，都想盡辦法、費(fèi)盡周折，但因心里有夢(mèng)想，并堅(jiān)持追逐著，沒(méi)機(jī)會(huì)就等待機(jī)會(huì)、沒(méi)有條件就創(chuàng)造條件，堅(jiān)定不移，心無(wú)旁騖，夢(mèng)想最終還是被我實(shí)現(xiàn)了——這就是現(xiàn)在的柒牌男裝。今天的創(chuàng)業(yè)條件，雖也有這樣那樣的不如意，但比起創(chuàng)業(yè)時(shí)期已好了百倍、千倍，能不能成功取決于有沒(méi)有夢(mèng)想，敢不敢拼搏——一句話愛(ài)拼才會(huì)贏！