宜家中國想要通過低價樹立新優(yōu)勢。近日，在宜家2025財年啟動會上，宜家中國商業(yè)高級副總裁葉樂思表示，2025財年宜家中國將采取低價戰(zhàn)略，計劃投資2.73億元人民幣，重點圍繞睡眠相關(guān)品類以及餐飲食品相關(guān)品類，帶來超過500款更低價格產(chǎn)品，推出超過400款核心睡眠品類新品。選擇采取低價戰(zhàn)略，宜家中國一方面迎合了當下理性消費需求趨勢，另一方面增加了抗風險能力和競爭優(yōu)勢。不過，在戰(zhàn)略實施的過程中，業(yè)內(nèi)人士指出，宜家中國還應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計上發(fā)力。

推出超400款睡眠產(chǎn)品

“完整睡眠將成為下一年最重要的商業(yè)增長點。”近日，在宜家中國2025財年啟動會上，葉樂思表示，目前宜家中國的完整睡眠已提供超過40個品類、近2800款產(chǎn)品，2025財年核心睡眠品類還將提供超過400款新品。

所謂完整睡眠，是指宜家中國從舒適度、溫度、空氣質(zhì)量、聲音、光線以及家庭布置整潔度六個方面對睡眠完整度進行考察，并得出的完整睡眠解決方案。

根據(jù)這一方案，葉樂思進一步表示，2025財年宜家中國將通過近2800款睡眠相關(guān)產(chǎn)品，提供從臥室到客廳，包含床墊、床罩、燈光、臥室收納等產(chǎn)品的全方位睡眠解決方案，并將針對中國市場消費者的睡眠需求，設(shè)計并開發(fā)10余款定制的睡眠產(chǎn)品，具體包括天然椰棕床墊奧恩菲亞特、沃斯棠系列床墊、思莫斯伯暖被等新品。

選擇將睡眠產(chǎn)品作為宜家中國2025財年的發(fā)展重點在于，宜家中國在中國本土化的投資計劃中更審視線下門店的發(fā)展以及提高資產(chǎn)組合效率，而睡眠產(chǎn)品正是消費者追求健康理性消費的具體產(chǎn)品體現(xiàn)。在高性價比家居生活產(chǎn)品的影響下，宜家中國首席財務(wù)官李雷表示，截至今年7月底，2024財年（2023年9月1日－2024年8月31日）宜家中國線下門店累計客流量同比增長12%。

低價成為財年關(guān)鍵詞

值得注意的是，雖然宜家2025財年的發(fā)展重點圍繞睡眠產(chǎn)品展開，但不可忽視的是，低價仍是2025財年的重要關(guān)鍵詞。發(fā)布會上，宜家中國副首席執(zhí)行官宋穎愛表示，目前宜家中國價格矩陣中的低價和超值低價產(chǎn)品已占到50%。2025財年，宜家中國還將計劃投資2.73億元人民幣，重點圍繞睡眠相關(guān)產(chǎn)品以及餐飲食品相關(guān)品類，帶來超過500款更低價格產(chǎn)品。

在餐飲食品方面，2025財年上半年，圍繞低價關(guān)鍵詞宜家中國將推出香烤三文魚、紅燴蔬菜丸、三文魚冷盤等相關(guān)產(chǎn)品。據(jù)宜家餐飲供應(yīng)鏈負責人介紹，自2024年9月開始，宜家將為消費者提供15個超值低價和7個更低價格的美食，2025財年將推出49款低于9.99元的美食小食。針對宜家會員用戶，2025財年宜家中國將在每季推出3－5款特價美食套餐。

對于宜家中國2025財年的低價戰(zhàn)略，中國商業(yè)聯(lián)合會專家委員會委員賴陽坦言，這對于現(xiàn)階段的宜家中國來說是一個較為穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略，通過具有性價比的產(chǎn)品為消費者提供標準化的搭配方案，且在定制家居企業(yè)的沖擊下，宜家中國確實迫切地需要一個具有行業(yè)競爭力的方案，來保證品牌在中國市場的高占有率。

以設(shè)計提升品牌競爭力

對于以低價為特征的性價比戰(zhàn)略，宜家中國早在2024財年就有所布局。2024財年，宜家中國曾宣布通過降低原材料和運營兩方面的成本，推動低價策略，繼2024財年伊始宣布對超過300款產(chǎn)品進行降價后，又宣布將投入超過1億元擴大價格投資范圍。在低價策略的實施下，2024財年宜家中國“一元冰淇淋”的銷量同比增長29%，經(jīng)典早餐銷量同比增長28%。

不過，在實施低價戰(zhàn)略的過程中，中國家居/設(shè)計產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略專家王建國坦言，低價并不意味著低質(zhì)量，宜家中國在以低價獲得行業(yè)競爭力的同時，還應(yīng)該更加注重產(chǎn)品的形象和設(shè)計。隨著定制家具行業(yè)的不斷發(fā)展，同價位下的消費選擇愈加豐富，宜家中國只有在產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計上發(fā)力，才能迎合當下主流消費群體的消費需求，通過認可宜家中國的品牌質(zhì)量從而進行反向消費。

王建國進一步指出，未來，宜家中國還可以在對消費趨勢進行充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，回歸產(chǎn)品和商業(yè)本身，及時洞察消費需求，在保障產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，匹配消費者精神訴求，提升產(chǎn)品行業(yè)引領(lǐng)性。

針對宜家中國未來的發(fā)展方向，宜家中國副總裁劉銳表示，未來，宜家中國會以深圳、北京為核心，持續(xù)推進新店、小型店的測試和探索。在線下，宜家中國將更多聚焦設(shè)計訂購中心和小型線下觸點模式，更貼近消費者，走進社區(qū)。

北京商報記者 王思琦