1688企圖和產(chǎn)業(yè)鏈走得更緊密。9月18日，北京商報(bào)記者了解到，1688嚴(yán)選已上線貼牌商品，將從白酒類目逐步延展到寵物、智能家居等類目中。平臺(tái)做商品的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)和包裝等，而工廠則負(fù)責(zé)商品研發(fā)和生產(chǎn)。如今，為了應(yīng)對(duì)激烈的價(jià)格戰(zhàn)，電商和直播機(jī)構(gòu)以貼牌或自有品牌的運(yùn)作模式向生產(chǎn)端靠攏，以此尋求產(chǎn)品差異化，并與廠商平衡流量和利潤(rùn)分配。

留出10%凈利潤(rùn)

1688將在產(chǎn)品端進(jìn)一步強(qiáng)化源頭采購(gòu)批發(fā)的消費(fèi)心智。北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，淘寶的1688嚴(yán)選旗艦店已上新兩款名為“源·純釀”“源·匠藏”的500毫升53度醬香型白酒，使用優(yōu)惠券后兩瓶裝的價(jià)格分別為356元和596元，產(chǎn)品包裝上印有“1688嚴(yán)選X銀河列車”的字樣。據(jù)客服人員介紹，該產(chǎn)品品牌為“1688嚴(yán)選”，白酒的廠商為貴州賀天下。目前該產(chǎn)品也已在1688 App上架預(yù)售。

在今年3月，1688宣布入淘，分別開(kāi)出了1688嚴(yán)選淘寶店、1688企業(yè)自采天貓店和1688工業(yè)行家選天貓店。彼時(shí)，據(jù)一位1688內(nèi)部人士透露，1688在淘寶開(kāi)店并不是賣貨，而是在更大的市場(chǎng)中孵化單品。同時(shí)，1688會(huì)嘗試做嚴(yán)選和行家選的貼牌業(yè)務(wù)。

“我們不是做網(wǎng)易嚴(yán)選的模式。從包裝設(shè)計(jì)到找代工廠做商品開(kāi)發(fā)，再到囤貨，網(wǎng)易嚴(yán)選是按著品牌公司的運(yùn)作鏈路去經(jīng)營(yíng)的。”1688嚴(yán)選和1688會(huì)員店業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者解釋稱，1688嚴(yán)選的貼牌模式類似于小米有品和SHEIN，并不是簡(jiǎn)單地做“撕牌再貼牌”的事，而是聯(lián)合工廠做引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、引領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)的新產(chǎn)品。

據(jù)了解，1688嚴(yán)選的貼牌模式為，1688嚴(yán)選負(fù)責(zé)工業(yè)設(shè)計(jì)和商品的包裝設(shè)計(jì)等，同時(shí)擔(dān)負(fù)國(guó)內(nèi)外渠道的投資成本。而工廠負(fù)責(zé)基于平臺(tái)訴求做商品研發(fā)以及承擔(dān)囤貨和發(fā)貨。平臺(tái)會(huì)為工廠留出10%的凈利潤(rùn)，商品售賣的定價(jià)權(quán)、渠道選擇由平臺(tái)決定。

“我們的新公司叫1688源選，會(huì)在嚴(yán)選品牌上進(jìn)一步迭代。未來(lái)整個(gè)新公司配置的人數(shù)大概在300－500人。”上述業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人提及，貼牌業(yè)務(wù)將從白酒類目逐步延展到寵物、智能家居等類目中。

砍掉渠道溢價(jià)

平臺(tái)探索貼牌生意其實(shí)并不是新鮮事。早在2016年，主打ODM模式的網(wǎng)易嚴(yán)選就掀起了一股自有品牌的熱潮，淘寶心選、京東京造、小米有品、蘇寧極物等巨頭爭(zhēng)相入局。

貼牌模式和自有品牌模式有所不同，區(qū)別集中在電商對(duì)制造端生產(chǎn)的介入深度、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)獨(dú)特性等維度上。前者能快速進(jìn)入市場(chǎng)，庫(kù)存、生產(chǎn)等風(fēng)險(xiǎn)主要由制造商承擔(dān)，但對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)過(guò)程的控制力要弱于自有品牌模式。而自有品牌對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、利潤(rùn)空間有更高的把控力，卻需要大量資金投入，市場(chǎng)的靈活性和反應(yīng)速度不及貼牌模式。

但上述兩類模式的核心邏輯依舊是電商利用平臺(tái)積累的大量消費(fèi)數(shù)據(jù)，親自滲透到供應(yīng)鏈的上游，以縮短廠商與消費(fèi)者之間的距離來(lái)取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，由此形成自己的品牌影響力。

彼時(shí)，巨頭們看好自有品牌賽道，主要是為了迎合當(dāng)時(shí)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，走“小而美”的精品路線。然而，八年之后，市場(chǎng)環(huán)境轉(zhuǎn)變，用戶消費(fèi)趨于理性，電商或是直播機(jī)構(gòu)重新重視起貼牌或自有品牌業(yè)務(wù)，強(qiáng)化與代工廠合作，一方面是順應(yīng)用戶高性價(jià)比的購(gòu)物需求，另一方面則是為在商品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中尋找到突破口，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，同時(shí)又能為自己爭(zhēng)取到一定的利潤(rùn)空間，由此應(yīng)對(duì)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

“今年很多C端用戶跑去1688消費(fèi)，主要是用戶不想為渠道溢價(jià)買單，而是在1688尋找更具性價(jià)比的產(chǎn)品，形成了買工廠貨的消費(fèi)趨勢(shì)。同時(shí)，一些小賣家也在平臺(tái)上找工廠一件代發(fā)，避免囤貨。”電商研究專家姜蓉表示。

直播機(jī)構(gòu)交個(gè)朋友同樣感受到性價(jià)比消費(fèi)的變化。交個(gè)朋友控股副總裁崔東升向北京商報(bào)記者透露，交個(gè)朋友團(tuán)隊(duì)在今年前往了南通、廣州、福建等產(chǎn)業(yè)帶溯源，考察優(yōu)質(zhì)工廠生產(chǎn)的核心產(chǎn)品。同時(shí)，基于大數(shù)據(jù)分析和直播測(cè)品能力，雙方共同開(kāi)發(fā)或推出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

“以交個(gè)朋友‘女包’垂類直播間為例，我們會(huì)與工廠做定向開(kāi)發(fā)，包括參考流行元素和粉絲需求，確定生產(chǎn)款式、商品顏色以及定價(jià)問(wèn)題。”崔東升說(shuō)道。

覆蓋更多客群

那么，1688試水貼牌業(yè)務(wù)后，該如何平衡貼牌產(chǎn)品與其他廠商產(chǎn)品在流量上的分配？是否會(huì)與其他廠商形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系？對(duì)此，1688嚴(yán)選和1688會(huì)員店業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者回應(yīng)稱，1688嚴(yán)選不會(huì)盲目跟風(fēng)熱門商品的貼牌，該業(yè)務(wù)不以賺錢為目的，“我們希望能通過(guò)貼牌增加產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，而不是讓產(chǎn)業(yè)帶無(wú)序地只卷價(jià)格”。

“1688做嚴(yán)選其實(shí)就是以平臺(tái)的品牌來(lái)給工廠做背書(shū)，而被選出來(lái)的工廠能獲得更多的流量支持，所以工廠也更愿意給低價(jià)，讓用戶享受實(shí)惠，實(shí)現(xiàn)三贏。”姜蓉指出。

越來(lái)越多消費(fèi)需求開(kāi)始向生產(chǎn)端聚攏。據(jù)了解，近年來(lái)在1688PLUS會(huì)員店消費(fèi)的人群，多以一二線城市、25—35歲年輕生意人為主，女性居多，包含了抖音快手主播、網(wǎng)紅達(dá)人、跨境買手，這些人群貢獻(xiàn)了1688嚴(yán)選近一半的交易額。

因此，為了能促成更多C端用戶、中小賣家、主播等在平臺(tái)上交易，降低成交鏈路的成本，1688從2022年上線嚴(yán)選業(yè)務(wù)，到2023年開(kāi)出“PLUS會(huì)員店”，再到如今嘗試孵化貼牌產(chǎn)品，平臺(tái)始終在做篩選，既是挑選、分級(jí)廠商的業(yè)務(wù)能力和商品質(zhì)量，同時(shí)，平臺(tái)通過(guò)會(huì)員制和淘寶流量來(lái)篩選出有家庭消費(fèi)、囤貨、采購(gòu)以及量販?zhǔn)健⒅芷谫?gòu)等需求的用戶。

不過(guò)，1688的多元化發(fā)展，勢(shì)必在不同領(lǐng)域遇到不同的強(qiáng)勁對(duì)手。今年8月，拼多多提出將投入百億資源包大力扶持具有產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新能力的新質(zhì)商家、產(chǎn)業(yè)帶，并大幅度減免優(yōu)質(zhì)商家的交易手續(xù)費(fèi)。而京東也在針對(duì)產(chǎn)業(yè)帶招募專業(yè)的服務(wù)商，并提供流量和政策傾斜等扶持。

為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)并尋找更多場(chǎng)域增量，據(jù)了解，在入淘之后，1688還會(huì)將會(huì)員店開(kāi)進(jìn)抖音、小紅書(shū)和快手。除了線上，接下來(lái)1688也會(huì)加速線下擴(kuò)張。在浙江和廣東產(chǎn)業(yè)帶之外，1688會(huì)聚焦長(zhǎng)三角和珠三角產(chǎn)業(yè)帶，投入線下選品中心門店。未來(lái)三年會(huì)覆蓋177個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、40個(gè)城市。

北京商報(bào)記者 何倩