作為一家“以游戲為核心的多元化內(nèi)容生態(tài)平臺”，內(nèi)容是吸引用戶和變現(xiàn)的關(guān)鍵，斗魚在這方面下足了功夫。5月18日，斗魚發(fā)布了2022年一季度財報，總收入17.96億元，非美國通用會計準(zhǔn)則下凈虧損5250萬元，同比收窄25.7%。和同行相比，斗魚640萬付費用戶是內(nèi)容策略起效的標(biāo)志。

斗魚創(chuàng)始人、CEO陳少杰在解讀財報時，也強調(diào)了斗魚對內(nèi)容的重視。他表示，“2022年一季度，我們繼續(xù)執(zhí)行‘以游戲為核心的多元化內(nèi)容生態(tài)平臺’的發(fā)展戰(zhàn)略，在選擇性采購版權(quán)的背景下，加強對自制賽事內(nèi)容的合作與投入，與游戲開發(fā)商和發(fā)行商繼續(xù)深度合作，通過優(yōu)質(zhì)豐富的游戲內(nèi)容和精細化運營，保障公司整體平穩(wěn)運營。接下來，斗魚將繼續(xù)在通過直播、視頻、圖文內(nèi)容和社區(qū)等豐富的內(nèi)容形式和創(chuàng)新互動的運營方式，保持國內(nèi)游戲直播行業(yè)領(lǐng)先地位的同時，探索新的增長點”。

640萬 付費用戶高于同行

根據(jù)斗魚2022年一季度財報，直播收入17.27億元，廣告和其他收入6840萬元，總收入17.96億元，毛利潤2.44億元，對應(yīng)毛利率13.6%。非美國通用會計準(zhǔn)則下，斗魚凈虧損5250萬元，同比減少25.7%，環(huán)比收窄53.1%。

在用戶層面，截至2022年一季度末斗魚平臺移動端MAU（月活用戶）5510萬，付費用戶數(shù)640萬，較虎牙同時期的590萬多了50萬。結(jié)合行業(yè)波動、平臺戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期等情況綜合來看，業(yè)內(nèi)人士認為，斗魚平臺用戶規(guī)模處于相對穩(wěn)定的區(qū)間。

“2022年一季度，斗魚繼續(xù)調(diào)整直播業(yè)務(wù)，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，同時不斷提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，優(yōu)化運營。我們關(guān)注運營效率通過提高投資回報率和成本控制進行改進，并取得了令人鼓舞的成果。我們的毛利率同比改善，凈虧損降至8690萬元，調(diào)整后凈虧損收窄至5250萬元。展望未來，我們將繼續(xù)提高運營效率，并繼續(xù)專注于探索新的增長點推動并增強貨幣化能力，以實現(xiàn)可持續(xù)增長和更高的股東價值”，斗魚財務(wù)副總裁曹昊對本季度財報這樣評價。

繼續(xù)向精品自制內(nèi)容投入

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是吸引、留存用戶的關(guān)鍵，怎樣的內(nèi)容會獲得斗魚的青睞？

一季度，斗魚放棄采購部分價格過高的賽事版權(quán)，加大精品自制內(nèi)容的投入。平臺推出了近160場自制電競賽事，數(shù)量相較上一季度增加近50場，是去年同期的近4倍。自制賽事的內(nèi)容類型覆蓋了職業(yè)賽、主播賽、水友賽、高校賽、娛樂賽等，以此來滿足重度游戲用戶和中輕度游戲玩家的多元化觀賽需求。

對內(nèi)容采買的策略調(diào)整，已經(jīng)體現(xiàn)在財報中。

2022年一季度斗魚收入成本15.5億元，同比下降18%。其中收入分成和內(nèi)容成本下降19.2%至13.4億元，該數(shù)據(jù)在去年同期為16.6億元，減少的主要原因在于版權(quán)成本大幅下降等，同時期寬帶成本下降11.8%至1.5億元，減少的主要原因是采購的改進降低了單位帶寬成本效率。

自制并不意味著品質(zhì)下降，目前斗魚多項自制賽事的專業(yè)度和行業(yè)影響力受到官方認可，成功接駁官方賽事通道，比如LOL云頂之弈斗魚平臺賽、斗魚第五屆王者榮耀大師賽、LOL手游斗魚大師賽已接入騰訊官方職業(yè)賽事體系，斗魚自辦的永劫無間賽事已升級成為網(wǎng)易官方賽事的分站賽。打通職業(yè)賽事通道后，斗魚更持續(xù)為官方輸送了眾多職業(yè)電競選手。

在斗魚搭建的自制賽事體系中，大學(xué)生校園賽事也是一個重點方向。截至2022年一季度末，斗魚在全國29個省139個市落地了高校賽事，覆蓋664所高等院校，累計舉辦333場電競賽事，在大學(xué)生群體中樹立了品牌形象。

在運營自制賽事的同時，斗魚還持續(xù)完善了主播招募與培養(yǎng)體系，向外可以向賽事官方輸送職業(yè)電競選手，向內(nèi)可以孵化培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)技術(shù)主播，豐富游戲社區(qū)內(nèi)容生態(tài)。

以國民級手游王者榮耀為例，斗魚依托王者榮耀巔峰賽設(shè)置“賞金令”等激勵政策，重點簽約招募賽績優(yōu)異的高潛力技術(shù)主播，并且利用賽事、PGC自制節(jié)目助力主播吸粉、破圈。通過這套成熟的主播孵化體系，斗魚孵化出了超萌木蘭、是個枷鎖、夏童露露等新星主播，使王者榮耀游戲?qū)^(qū)充滿活力。頂級主播和優(yōu)質(zhì)的賽事內(nèi)容，替代版權(quán)賽事成為平臺吸引用戶的新抓手。

圍繞游戲內(nèi)容和主播IP，斗魚打造的PGC（專業(yè)生成內(nèi)容）綜藝也持續(xù)進行著新嘗試。

2022年一季度，斗魚累計推出20多檔自制PGC綜藝。除《光速大逃脫》《節(jié)奏》《攤王之王》等王牌綜藝推出新一季外，斗魚還深度聯(lián)動游戲廠商，推出以新游測評為核心的綜藝節(jié)目《整點游戲》。此外，平臺邀請各分區(qū)重量級主播及游戲圈嘉賓內(nèi)容共創(chuàng)，可在豐富內(nèi)容池的同時，通過廠商合作大幅降低了內(nèi)容制作成本，優(yōu)化游戲分區(qū)的商業(yè)轉(zhuǎn)化。

圍繞游戲構(gòu)建多元化生態(tài)

以游戲直播起家的斗魚，對游戲生態(tài)的搭建也在有計劃進行。從財報上看，最直接的表現(xiàn)就是，2022年一季度斗魚研發(fā)費用增長4.5%至1.16億元，這是斗魚費用中增長最大的一部分，增長這部分費用的主要原因是公司繼續(xù)投資產(chǎn)品升級以支持其以游戲為中心的內(nèi)容戰(zhàn)略。

圍繞游戲、加強與游戲廠商的合作，能夠進一步提升用戶活躍度和黏性，在這個過程中，斗魚不斷提升精細化運營能力。

圍繞玩家“打游戲”這一核心需求，斗魚推出了一系列福利道具活動和運營玩法。在2022年春節(jié)及元宵節(jié)假期，斗魚與騰訊王者榮耀推出了“春日福利季”和“集卡兌虎年限定皮膚”活動，與網(wǎng)易游戲推出“元宵福利夜”活動，吸引了大批用戶。另外，結(jié)合游戲發(fā)版、推出新皮膚等時間節(jié)點，平臺也策劃推出了一系列游戲教程、沖榜攻略等直播、視頻、圖文內(nèi)容。既豐富了平臺游戲社區(qū)的內(nèi)容儲備，也幫助游戲廠商加強玩家群體對游戲產(chǎn)品的黏性，實現(xiàn)了平臺用戶與游戲玩家之間的雙向流動。

除了在特殊時間節(jié)點上線各種活動，斗魚還通過創(chuàng)新產(chǎn)品功能，用極致的產(chǎn)品體驗來留住用戶。

在DOTA2游戲分區(qū)，斗魚與廠商實現(xiàn)了部分游戲賬號數(shù)據(jù)的打通，并且在直播間上線了“主播實時數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)展示面板”和“主播同局游戲多屏播放”兩大功能。用戶在直播間觀戰(zhàn)時，能夠更加清晰直觀地了解主播的操作數(shù)據(jù)和策略分析，從而提升用戶的觀播體驗。

此外，斗魚在LOL手游、金鏟鏟之戰(zhàn)、原神、劍網(wǎng)3等多個分區(qū)上線了“主播問答/高光演示”功能，滿足用戶在游戲教學(xué)方面的互動需求。平臺利用大數(shù)據(jù)識別和自然語言處理（NLP）技術(shù)，將用戶彈幕和社區(qū)討論中最為關(guān)注的問題推送給主播，主播可在直播中手動開啟錄制并向用戶解答和演示。隨后，流媒體技術(shù)將把主播回答片段處理成可消費的游戲視頻攻略，當(dāng)系統(tǒng)再次遇到用戶進行相關(guān)攻略詢問時，NLP技術(shù)自動向用戶反向精準(zhǔn)推送該游戲攻略視頻。這一功能，既有助于更便捷地滿足用戶攻略需求，也能夠?qū)⒂螒蚬ヂ缘纫曨l內(nèi)容沉淀在斗魚平臺，持續(xù)豐富內(nèi)容生態(tài)。

值得注意的是，斗魚在優(yōu)化商業(yè)邏輯、豐富用戶付費模式方面也進行了新探索。2022年一季度，斗魚在原有粉絲體系基礎(chǔ)上增加了“鉆粉會員”體系。用戶成為鉆粉會員后，能夠獲得更稀缺的主播互動增值服務(wù)和額外定制獎勵。個性化的互動模式以及針對鉆粉舉辦的福利活動，有效提升了游戲用戶的會員購買意愿。

圖片來源：企業(yè)供圖