優(yōu)化內(nèi)容生態(tài)、控制運(yùn)營(yíng)成本、探索多樣化變現(xiàn)路徑，斗魚(yú)降本增效成果明顯。根據(jù)近日發(fā)布的斗魚(yú)2022年四季度及全年財(cái)報(bào)，在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略的推動(dòng)下，斗魚(yú)深耕精品化游戲內(nèi)容，優(yōu)化賽事版權(quán)采買(mǎi)策略和內(nèi)容投產(chǎn)比，持續(xù)打造高互動(dòng)性、差異化的內(nèi)容體驗(yàn)，將四季度移動(dòng)端MAU（月活用戶）穩(wěn)定在5740萬(wàn)，全年毛利率拉升到13.9%。

2022年斗魚(yú)總營(yíng)收71.08億元，調(diào)整后凈虧損760萬(wàn)元，較上年收窄98.3%，具體到2022年四季度，斗魚(yú)營(yíng)收16.81億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4180萬(wàn)元，調(diào)整后凈虧損430萬(wàn)元。斗魚(yú)從直播競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡到內(nèi)容生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的策略得到驗(yàn)證。

圍繞“以游戲?yàn)楹诵牡亩嘣瘍?nèi)容生態(tài)平臺(tái)”的發(fā)展核心，斗魚(yú)在會(huì)員體系、自制賽事、直播互動(dòng)等多個(gè)維度探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)，保證了公司整體業(yè)務(wù)的平穩(wěn)發(fā)展，也成為了逆勢(shì)向好的樣本。

減虧98.3%，穩(wěn)中有進(jìn)

同樣是處在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見(jiàn)頂、粗放式運(yùn)營(yíng)模式遭遇挑戰(zhàn)的階段，斗魚(yú)用一份大幅減虧的財(cái)報(bào)證明了自己：2022年斗魚(yú)調(diào)整后凈虧損從2021年的4.39億元，縮減到760萬(wàn)元，減幅98.3%，相應(yīng)地，斗魚(yú)毛利率從2021年的11.9%增長(zhǎng)到2022年的13.9%。

論起原因，“降本增效”是貫穿斗魚(yú)2022年全年發(fā)展的主旋律。

“面對(duì)整體宏觀情況，我們?cè)谥\求長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，也做了一些積極的調(diào)整，通過(guò)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)成本控制，來(lái)確保公司平穩(wěn)發(fā)展，所以2022年凈虧損大幅縮減”，斗魚(yú)創(chuàng)始人、CEO陳少杰在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上解釋。

根據(jù)財(cái)報(bào)，2022年四季度，斗魚(yú)營(yíng)收分成和內(nèi)容成本降低至12.71億元，同比減少31.2%。對(duì)這兩項(xiàng)的控制是幫助斗魚(yú)穩(wěn)中有進(jìn)的關(guān)鍵。

具體的策略包括通過(guò)選擇性采買(mǎi)版權(quán)、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)模式等。談到版權(quán)采買(mǎi)，陳少杰認(rèn)為要理性看待，“游戲賽事版權(quán)仍然是頭部?jī)?nèi)容，有一定的價(jià)值，如果價(jià)格能回歸到一個(gè)合理的區(qū)間，斗魚(yú)仍然會(huì)恢復(fù)購(gòu)買(mǎi)”。

今年初，斗魚(yú)宣布恢復(fù)了對(duì)英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽（LPL）的賽事直播權(quán)的采買(mǎi)。除了直播權(quán)，斗魚(yú)還將獲得二路直播、主播 OB、復(fù)盤(pán)節(jié)目等內(nèi)容權(quán)益，以及英雄聯(lián)盟資源制作宣傳視頻和文字內(nèi)容，如重播、集錦、新聞和評(píng)論等多元化內(nèi)容。

回溯到2022年四季度，斗魚(yú)全程直播了王者榮耀世界冠軍杯（KIC），在傳統(tǒng)賽事直播的基礎(chǔ)上，新增了“我的主隊(duì)”“主播來(lái)電”等獨(dú)家觀賽功能，使賽事觀眾與直播內(nèi)容得以以跨屏互動(dòng)的形式進(jìn)行情感聯(lián)結(jié)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，對(duì)比挑戰(zhàn)者杯賽事同期，該賽事直播間用戶觀看人數(shù)增長(zhǎng)了127%，直播間熱度峰值增長(zhǎng)47.8%，彈幕總量增長(zhǎng)了70.9%。全新的呈現(xiàn)形式提升了用戶的參與感，進(jìn)一步擴(kuò)大了賽事的影響力。

聚焦游戲內(nèi)容拉動(dòng)社區(qū)互動(dòng)性

自制賽事方面，斗魚(yú)2022年四季度共推出了90余場(chǎng)精彩的自制賽事。其中以明星游戲主播IP為核心打造的職業(yè)選手對(duì)抗賽和職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)邀請(qǐng)賽，在主播影響力及平臺(tái)的專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)雙重加持下，獲得了較高的用戶關(guān)注。例如，以英雄聯(lián)盟主播Doinb為核心的LBL，賽事期間直播間觀看時(shí)長(zhǎng)對(duì)比主播日常數(shù)據(jù)增長(zhǎng)323%，日均觀看用戶人數(shù)提升140%；以主播Gemini為核心的斗魚(yú)王者榮耀幸運(yùn)杯，賽事期間主播直播間用戶觀看人數(shù)較其日常增長(zhǎng)約77%，新增關(guān)注人數(shù)上漲345%。

除了面向重度電競(jìng)用戶的專(zhuān)業(yè)化自制賽事，斗魚(yú)還推出了諸如“魚(yú)越杯”全民挑戰(zhàn)賽、斗魚(yú)電競(jìng)校隊(duì)選拔季等平民化賽事，覆蓋電競(jìng)粉絲和高校學(xué)生群體。

以斗魚(yú)電競(jìng)校隊(duì)選拔季為例，該賽事吸引了全國(guó)11個(gè)省份、超200所高校的2756支隊(duì)伍參賽，成為了國(guó)內(nèi)最大規(guī)模的校園電競(jìng)賽事，在高校群體中擁有極強(qiáng)號(hào)召力和影響力。同時(shí)，在斗魚(yú)開(kāi)辟的“校園星計(jì)劃”電競(jìng)?cè)瞬胚x拔賽道，斗魚(yú)面向300所學(xué)校招募了150名學(xué)生參與校園星計(jì)劃解說(shuō)才藝團(tuán)比賽，經(jīng)過(guò)激烈的實(shí)戰(zhàn)比拼后，成功挖掘、培養(yǎng)了15名優(yōu)質(zhì)校園解說(shuō)和才藝主播。

以高校賽事為切入口、更加多元化的電競(jìng)?cè)瞬胚x拔，不僅打通了校園學(xué)子成為主播的職業(yè)上升通道，吸引更多非選手的高校學(xué)子參與其中，更推動(dòng)單一的選手選拔思維走向多維度、立體化的電競(jìng)?cè)瞬排囵B(yǎng)模式，挖掘出更加廣闊的電競(jìng)價(jià)值空間。

PGC自制綜藝方面，斗魚(yú)2022年四季度仍然在互動(dòng)玩法層面繼續(xù)發(fā)力，推出了《光速大逃脫-PEL驚英篇》《全能懂王-王者七周年星光專(zhuān)場(chǎng)》《奔跑吧主播7》《野王的加冕3》《電波斗陣大會(huì)》《海浪音樂(lè)會(huì)》等10多檔自制綜藝節(jié)目，并且在節(jié)目中新增了多樣化互動(dòng)玩法。比如在《野王的加冕3》節(jié)目中，新增了戰(zhàn)寵pk、戰(zhàn)寵升級(jí)、物資競(jìng)價(jià)會(huì)等多種互動(dòng)玩法，打破用戶和主播之間的時(shí)空屏障，讓用戶通過(guò)發(fā)送彈幕、打賞消費(fèi)等行為，也能深度地參與到綜藝內(nèi)容的共創(chuàng)中去。

多角度尋找增長(zhǎng)新空間

這一系列游戲內(nèi)容方面的持續(xù)深耕，是基于斗魚(yú)對(duì)游戲直播行業(yè)變化的判斷。

“游戲直播行業(yè)一定會(huì)從游戲直播過(guò)渡到游戲內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)。游戲內(nèi)容的消費(fèi)是一個(gè)更大的市場(chǎng)，它的用戶將從觀看游戲直播的硬核用戶，擴(kuò)大到更大的一個(gè)范圍，用戶的擴(kuò)大，意味著用戶需求也發(fā)生了更多的變化”，陳少杰說(shuō)。

在他看來(lái)，這對(duì)內(nèi)容平臺(tái)來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)遇，也是一個(gè)挑戰(zhàn)。關(guān)鍵在于如何在已經(jīng)規(guī)?；挠脩?、營(yíng)收基礎(chǔ)上，進(jìn)行一些產(chǎn)品調(diào)整和運(yùn)營(yíng)調(diào)整，進(jìn)而獲取新增的用戶以及新的商業(yè)化開(kāi)發(fā)。

在商業(yè)化探索方面，斗魚(yú)在此前搭建了“鉆粉體系”“粉絲家園”等玩法的基礎(chǔ)上，并在2022年四季度繼續(xù)對(duì)會(huì)員體系內(nèi)主播與用戶之間的陪伴性、互動(dòng)性體驗(yàn)進(jìn)行優(yōu)化，全新上線了會(huì)員音效和特權(quán)禮物，打造了鉆粉聯(lián)賽、鉆粉禮物特權(quán)Buff活動(dòng)等，促進(jìn)該季度用戶的會(huì)員續(xù)費(fèi)率的增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年四季度斗魚(yú)鉆粉全站開(kāi)通人數(shù)的單日峰值達(dá)到了14.5萬(wàn)人次，該季度內(nèi)日均開(kāi)通人數(shù)環(huán)比上漲7.6%，續(xù)費(fèi)率較上一季度增長(zhǎng)8.1%。

斗魚(yú)還將單一分區(qū)的會(huì)員服務(wù)推廣到更多游戲分區(qū)，并且與游戲廠商深度合作，推出了諸如英雄聯(lián)盟小店等游戲道具類(lèi)用戶活動(dòng)，通過(guò)參與平臺(tái)互動(dòng)玩法兌換積分，再用相應(yīng)積分兌換游戲道具和平臺(tái)福利等方式，雙向促進(jìn)斗魚(yú)和游戲廠商的用戶增長(zhǎng)和商業(yè)轉(zhuǎn)化。以2022年四季度斗魚(yú)上線英雄聯(lián)盟小店為例，道具售賣(mài)期間斗魚(yú)英雄聯(lián)盟手游專(zhuān)區(qū)日活躍用戶較非活動(dòng)時(shí)期增長(zhǎng)了27%?？梢钥吹?，商業(yè)化合作對(duì)英雄聯(lián)盟手游生態(tài)用戶增長(zhǎng)的牽引作用非常明顯。

“未來(lái)，我們將深化內(nèi)容平臺(tái)的增長(zhǎng)邏輯，以內(nèi)容建設(shè)為基礎(chǔ)，以社區(qū)互動(dòng)為核心，提升用戶黏性和留存。通過(guò)深耕游戲內(nèi)容和沉淀核心用戶，在保持國(guó)內(nèi)游戲直播行業(yè)領(lǐng)先地位的同時(shí)探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)，促進(jìn)斗魚(yú)的長(zhǎng)期健康發(fā)展”。陳少杰對(duì)斗魚(yú)的規(guī)劃清晰明確。

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