10月30日晚，山西汾酒披露了2024年三季度報(bào)告，在二季度產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化、省外市場(chǎng)加速擴(kuò)張的輔助下，前三季度繼續(xù)保持雙位數(shù)增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)17.25%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)20.34%。

下一個(gè)百億目標(biāo)實(shí)現(xiàn)在望，汾酒正加快復(fù)興步伐。從2023年?duì)I收超越300億元起，經(jīng)過(guò)多輪競(jìng)爭(zhēng)，白酒頭部陣營(yíng)格局日漸清晰，汾酒正在名酒勢(shì)能、清香勢(shì)能、品牌勢(shì)能加持下，兌現(xiàn)業(yè)績(jī)上的持續(xù)增長(zhǎng)，打開(kāi)更廣闊的上升空間。

前三季度營(yíng)收接近去年全年

汾酒三季報(bào)可謂亮點(diǎn)頻出。今年前三季度，汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收313.58億元，已接近去年全年?duì)I收，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)113.5億元，突破百億大關(guān)。單季度來(lái)看，汾酒在三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收86.11億，同比增長(zhǎng)11.35%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)29.4億元，同比增長(zhǎng)10.36%。

隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，汾酒品牌聲量與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力邁上新臺(tái)階。據(jù)了解，汾酒今年上市發(fā)布的青花20和老白汾10新品精準(zhǔn)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健銷售，通過(guò)科技賦能，推動(dòng)次高端與腰部產(chǎn)品的高質(zhì)量發(fā)展。

此外，汾酒還構(gòu)建文創(chuàng)產(chǎn)品矩陣，系統(tǒng)化推動(dòng)“酒+文化”“酒+文旅”的融合發(fā)展戰(zhàn)略，成功發(fā)布了“高粱穗”注冊(cè)商標(biāo)紀(jì)念酒“汾酒1924”、青花汾酒×京劇藝術(shù)聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品等。通過(guò)研發(fā)多規(guī)格、多容量的非標(biāo)產(chǎn)品，汾酒不斷滿足消費(fèi)者在不同場(chǎng)景下的多樣化需求。

在剛剛召開(kāi)的秋糖會(huì)上汾酒攜多款產(chǎn)品亮相，包括汾酒系列、杏花村酒系列等，豐富又具有層次的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在糖酒會(huì)上備受關(guān)注，也讓消費(fèi)者感受到清香的魅力。

渠道市場(chǎng)營(yíng)銷全面釋能

汾酒三季報(bào)的另一個(gè)亮點(diǎn)，是電商業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。從營(yíng)收上看，汾酒電商平臺(tái)前三季度營(yíng)收17.72億元，同比增長(zhǎng)35.64%，呈現(xiàn)出欣欣向榮的態(tài)勢(shì)。

線上銷售的繁榮離不開(kāi)汾酒的精準(zhǔn)營(yíng)銷與投入。一直以來(lái)，汾酒通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷等方式講述品牌的歷史和文化，增強(qiáng)品牌文化內(nèi)涵，并利用大數(shù)據(jù)結(jié)合汾酒“數(shù)質(zhì)化”技術(shù)精準(zhǔn)營(yíng)銷，直抵用戶需求。在行業(yè)持續(xù)承壓、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的嚴(yán)峻形勢(shì)下，汾酒在電商領(lǐng)域的推進(jìn)，不僅實(shí)現(xiàn)了自身的快速發(fā)展，也推動(dòng)了行業(yè)尋求動(dòng)銷出口。

在線上線下勢(shì)能加速釋放的同時(shí)，汾酒持續(xù)多年的全國(guó)化，也在金秋時(shí)節(jié)迎來(lái)豐收。從三季報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，前三季度汾酒省內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收119億元，同比增長(zhǎng)11.58%，省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收193.53億元，同比增長(zhǎng)21.44%，省外市場(chǎng)的營(yíng)收和增速都遠(yuǎn)超省內(nèi)。此外，截至報(bào)告期末，汾酒省外經(jīng)銷商數(shù)量增長(zhǎng)423家。

隨著汾酒不斷調(diào)整省外戰(zhàn)略布局，汾酒全國(guó)化布局已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，長(zhǎng)江以南市場(chǎng)正穩(wěn)步突破。9月，山西汾酒在香港舉辦“汾”享中國(guó)味道粵港澳大灣區(qū)品鑒會(huì)；今年中秋期間，“與花與酒醉中秋”為主題的營(yíng)銷活動(dòng)順利開(kāi)展。經(jīng)過(guò)多年深耕，汾酒全國(guó)化進(jìn)程明顯提速。

名酒復(fù)興再加速

從一季報(bào)、半年報(bào)到三季報(bào)，每一份成績(jī)單都增強(qiáng)了超越歷史最佳成績(jī)的確定性，也鞏固著汾酒在白酒頭部陣營(yíng)的地位。

復(fù)興之路漫漫亦燦燦。2024年是汾酒復(fù)興綱領(lǐng)第一階段收官之年和“管理現(xiàn)代化突破年”。此前，汾酒就提出明確的增長(zhǎng)目標(biāo)，力爭(zhēng)營(yíng)業(yè)收入較上年增長(zhǎng)20%左右。如今的汾酒，更加具備穩(wěn)坐行業(yè)頭部陣營(yíng)的實(shí)力。

作為清香白酒的引領(lǐng)者，汾酒在加速擴(kuò)容的同時(shí)，也展示出中國(guó)企業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。10月16日—18日，汾酒亮相2024ESG全球領(lǐng)導(dǎo)者大會(huì)，汾酒集團(tuán)黨委專職副書(shū)記、副董事長(zhǎng)李振寰在演講中表示，世界老字號(hào)企業(yè)從來(lái)不與傳統(tǒng)決裂，卻又從來(lái)與時(shí)俱進(jìn)，堅(jiān)持“傳承中創(chuàng)新、創(chuàng)新中傳承”，體現(xiàn)出頑強(qiáng)而旺盛的生命力。

在傳承與創(chuàng)新中，汾酒闊步前行。正如汾酒董事長(zhǎng)袁清茂在全球經(jīng)銷商大會(huì)上提到的“三個(gè)勢(shì)能”，名酒勢(shì)能勢(shì)不可擋、清香勢(shì)能越來(lái)越大、汾酒勢(shì)能持續(xù)提高。在三個(gè)勢(shì)能的助力下，汾酒展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)韌性和抗周期波動(dòng)能力。相信在未來(lái)，汾酒將繼續(xù)大跨步加速?gòu)?fù)興，給市場(chǎng)注入自信與力量。

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