10月25日，繼LVMH集團(tuán)和愛馬仕之后，Gucci母公司開云集團(tuán)交出了2023年第三季度答卷，核心品牌Gucci收入下跌7%，此前一直表現(xiàn)最佳的現(xiàn)金奶牛Saint Laurent也在本季度出現(xiàn)了收入下滑。雖然從各大奢侈品集團(tuán)發(fā)布的財(cái)報(bào)來看，業(yè)績均有不同程度的放緩，但顯然開云集團(tuán)的表現(xiàn)稍遜一籌。業(yè)內(nèi)人士指出，開云集團(tuán)未來還需讓核心品牌Gucci重振品牌形象，重回奢侈品牌第一陣營，并減少低單價(jià)產(chǎn)品推出、大眾品牌聯(lián)名等大眾化策略的應(yīng)用。

業(yè)績繼續(xù)下滑

奢侈品集團(tuán)開云集團(tuán)業(yè)績?cè)俣认禄?jù)Gucci母公司開云集團(tuán)2023年第三季度財(cái)報(bào)顯示，在截至9月30日的三個(gè)月內(nèi)，開云集團(tuán)銷售額按固定匯率計(jì)算下跌9%至44.64億歐元，按即時(shí)匯率計(jì)算下跌13%，遠(yuǎn)不及分析師預(yù)期。除眼鏡部門外，其他奢侈品牌業(yè)務(wù)均出現(xiàn)不同程度的下滑，核心品牌Gucci收入下跌7%至22.17億歐元，Bottega Venetta收入下跌7%至3.8億歐元，Balenciaga所在的其他部門收入也下跌15%至8.05億歐元。

從品牌近年來的業(yè)績表現(xiàn)來看，自2020年開始，Gucci收入增長明顯放緩。2020財(cái)年，開云集團(tuán)銷售額下滑17.6%至126.77億歐元，凈利潤下降6.9%至21.5億歐元，其中核心品牌Gucci銷售額下滑22.7%，2021年有所回升，但2022年卻依舊不盡如人意。2022年全年，開云集團(tuán)銷售額為203.51億歐元，同比增長9%，但集團(tuán)收入占比超50%的Gucci，銷售額約為104.87億歐元，同比僅增長1%，尤其在2022年四季度，Gucci的銷售額為27.33億歐元，同比下滑14%。

不僅如此，此前一直表現(xiàn)最佳的現(xiàn)金奶牛Saint Laurent也在本季度出現(xiàn)了下滑，銷售額下跌12%至7.68億歐元，對(duì)于Saint Laurent業(yè)績下滑的原因，開云集團(tuán)解釋稱與品牌連續(xù)多年高速增長導(dǎo)致基數(shù)較高有關(guān)。但在僅三個(gè)月之隔的2023年上半年， Saint Laurent的表現(xiàn)還可圈可點(diǎn)，業(yè)績同比增長6%至15.76億歐元，其中，品牌直營零售網(wǎng)絡(luò)銷售額同比增長11%；2022財(cái)年，Saint Laurent全年銷售額和營業(yè)利潤更是分別上漲23%和43%，增速超過Gucci、Bottega Veneta和Balenciaga，成為期內(nèi)表現(xiàn)最好的品牌。

對(duì)于業(yè)績下滑的原因，開云集團(tuán)解釋稱是由于不利的宏觀背景以及受客流量減弱等影響，對(duì)于Saint Laurent業(yè)績下滑的原因，則解釋稱與品牌連續(xù)多年高速增長導(dǎo)致基數(shù)較高有關(guān)。對(duì)于未來集團(tuán)的規(guī)劃等問題北京商報(bào)記者向開云集團(tuán)媒體聯(lián)絡(luò)郵箱發(fā)送了采訪提綱，但截至發(fā)稿未收到回應(yīng)。

奢侈品行業(yè)遇冷

從各大奢侈品集團(tuán)交出的三季度答卷來看，奢侈品行業(yè)整體表現(xiàn)都不盡如人意。LVMH三季度銷售額僅增長1%至199.6億歐元，遠(yuǎn)不及分析師預(yù)期的210億歐元；LV和Dior所在的時(shí)裝皮具部門有機(jī)收入增幅從上一季度的21%驟降至9%，為近兩年來最差表現(xiàn)。愛馬仕雖然延續(xù)雙位數(shù)的增長態(tài)勢(shì)，銷售額按固定匯率計(jì)算同比上漲15.6%至33.7億歐元，但較二季度27.5%的增速和上年同期32.5%的增速明顯放緩。

優(yōu)他投資UTAbrand楊大筠認(rèn)為，奢侈品行業(yè)普遍出現(xiàn)業(yè)績放緩的原因是由于歐洲通脹以及時(shí)尚奢侈行業(yè)的強(qiáng)烈周期性，“即在某一個(gè)階段里面找到了好的創(chuàng)意總監(jiān)和準(zhǔn)確的賽道，于是會(huì)出現(xiàn)幾年的高速增長，但是消費(fèi)者又會(huì)迅速地出現(xiàn)階段性疲憊，但并非每個(gè)企業(yè)和品牌都有能力在每個(gè)階段都精準(zhǔn)把握時(shí)機(jī)，所以也就會(huì)呈現(xiàn)波動(dòng)狀態(tài)”。

但對(duì)比愛馬仕和LVMH集團(tuán)的表現(xiàn)不難發(fā)現(xiàn)，開云集團(tuán)整體表現(xiàn)更為低迷，甚至出現(xiàn)了大幅下滑。對(duì)此，要客研究院院長周婷指出，這是由于消費(fèi)的兩極化，讓越是頭部的奢侈品牌和集團(tuán)，越容易獲得市場發(fā)展紅利。進(jìn)一步來看，其他奢侈品集團(tuán)和奢侈品牌都在進(jìn)一步高端化，以更好地服務(wù)高端客戶，但是Gucci卻在大眾化，即使也在漲價(jià)，但已經(jīng)是市場的跟隨者，自然也難以獲得頭部品牌該有的市場紅利和價(jià)值。

從線下門店情況來看，Gucci在北京燕莎奧萊、首創(chuàng)奧萊以及八達(dá)嶺奧萊均有門店。據(jù)Gucci北京燕莎奧萊店員介紹，服裝類產(chǎn)品基本在專柜價(jià)的5-8折，包袋價(jià)格比官網(wǎng)略低，但配色都不全。“Gucci打折促銷等導(dǎo)致品牌形象下滑，一招鮮吃遍天的產(chǎn)品創(chuàng)新難繼續(xù)，以及太固執(zhí)于經(jīng)驗(yàn)主義導(dǎo)致市場反應(yīng)速度變慢，都是Gucci市場下滑的原因。”周婷指出。

需重掌話語權(quán)

業(yè)績欠佳的Gucci，銷售額卻占了集團(tuán)整體的50%。顯然，加快擺脫對(duì)單一品牌的依賴，重新布局開拓旗下品牌，已成為開云集團(tuán)的重中之重。集團(tuán)首席執(zhí)行官Fran ois-Henri Pinault就曾表示，2023年上半年集團(tuán)對(duì)旗下表現(xiàn)較弱的品牌進(jìn)行了投資，以提升吸引力和獨(dú)特性，導(dǎo)致盈利能力有所下滑，經(jīng)營現(xiàn)金流也大幅縮水60%至8.23億歐元。

《華爾街日?qǐng)?bào)》分析師Nick Kostov今年初也曾指出，開云集團(tuán)正處于尷尬的狀況中，旗下雖然不乏Gucci、Saint Laurent和Bottega Veneta等有實(shí)力的奢侈品牌，但面對(duì)市值達(dá)4000億歐元的LVMH，唯一能迎頭趕上的方式是收購新品牌。

楊大筠也認(rèn)為，“奢侈品行業(yè)的核心競爭力就是話語權(quán)，需要通過不斷地并購提高市場占有率來實(shí)現(xiàn)。所以未來開云集團(tuán)想要有良好的增長就需要占據(jù)更多的市場規(guī)模”。開云集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官Jean-Marc Duplaix直言，投資者不應(yīng)指望開云集團(tuán)2024年的利潤率會(huì)有所改善，集團(tuán)計(jì)劃進(jìn)行更多投資以保證關(guān)鍵品牌的未來增長。今年以來，該集團(tuán)已先后斥資17億歐元和35億歐元拿下華倫天奴 30%的股份和高端香水品牌Creed的控股權(quán)。

對(duì)于2023財(cái)年，Jean-Marc Duplaix持謹(jǐn)慎態(tài)度，強(qiáng)調(diào)開云集團(tuán)業(yè)績表現(xiàn)在短期內(nèi)不太可能復(fù)蘇，明年的利潤率會(huì)繼續(xù)承壓。

對(duì)于如何改善開云集團(tuán)的業(yè)績走向，周婷則認(rèn)為品牌需要花更多力氣進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，讓核心品牌Gucci煥發(fā)新的生機(jī)，努力重振品牌形象，重回奢侈品牌第一陣營，并減少低單價(jià)產(chǎn)品推出、大眾品牌聯(lián)名等大眾化策略的應(yīng)用。

此外，“還應(yīng)升級(jí)高客服務(wù)模式，特別是用數(shù)字化手段建立針對(duì)高端客戶的創(chuàng)新型推廣和服務(wù)模式，留住并吸引更多高端客戶。重視時(shí)裝業(yè)務(wù)，努力讓時(shí)裝業(yè)務(wù)發(fā)揮更大價(jià)值”。周婷認(rèn)為。

北京商報(bào)記者 藺雨葳