潮玩品牌千千萬，但耳熟能詳?shù)钠放魄缚蓴?shù)。隨著潮玩市場的不斷擴(kuò)大，數(shù)不清的商家接踵而至。但對于初創(chuàng)類品牌，不僅要面對產(chǎn)品訂貨量小、成本高等難題，還要平衡市場需求與設(shè)計師創(chuàng)作理念之間的矛盾，想獲得可觀收入并非易事。

紛紛入局

一個個或可愛精致或別具匠心的盲盒吸引了無數(shù)消費者的目光，也讓不少商家接踵而至。前有名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)建toptoy，后有百度貼吧入局盲盒開設(shè)新品牌熱度潮玩。在52toys舉辦的潮玩展上，參展品牌也多達(dá)400多家。

據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2021年第一季度中國潮玩行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場調(diào)研分析報告》顯示，2020年中國潮玩經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模達(dá)到294.8億元，預(yù)計2021年將升至384.3億元。巨大的市場自然會吸引來無數(shù)商家想要分一杯羹，甚至坊間有聲音稱：“現(xiàn)在賣潮玩的比買潮玩的人還多。”

據(jù)天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，截至2020年底，我國至少有800家企業(yè)的名稱含“潮玩、潮流玩具”，或產(chǎn)品標(biāo)簽或項目品牌含“潮玩”，且狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出的潮玩相關(guān)企業(yè)。

52toys董事長陳威對此表示：“每個行業(yè)一熱，肯定會有一些資本或者團(tuán)隊涌入，其實真正沉下心做這個行業(yè)的人我認(rèn)為還是在少數(shù)的。雖然說現(xiàn)在看起來潮玩行業(yè)從業(yè)人數(shù)眾多，但真正能得到大家認(rèn)可、持續(xù)有聲量、認(rèn)真做產(chǎn)品的并不多。”

他進(jìn)一步指出：“不過所有新型行業(yè)都需要沉淀。所以我覺得有熱度，但是事還是得踏踏實實地做，未來一兩年，現(xiàn)在所謂在這行里面的品牌，可能有的就會陸陸續(xù)續(xù)退出了。”

而這些新入局的品牌，往往會以盲盒為切口，借助盲盒打開整個潮玩市場?！?021年第一季度中國潮玩行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場調(diào)研分析報告》顯示，2021年中國消費者購買潮玩細(xì)分產(chǎn)品主要集中在盲盒、手辦、模型等領(lǐng)域。而其中，62.95%的消費者購買潮玩細(xì)分產(chǎn)品偏好盲盒。“潮玩產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)是一個金字塔形的，盲盒在金字塔下面，觸達(dá)的用戶最多。越往上走產(chǎn)品種類越豐富、客單價越高，隨著越來越貴、受眾越來越小，很多人的需求通過玩盲盒慢慢延伸轉(zhuǎn)化成收藏玩具的粉絲。”陳威認(rèn)為。

而收藏玩具既可以是動詞，也可以是名詞。“一切以收藏和收集為目的都可以叫收藏玩具，不局限于潮流玩具。通過盲盒進(jìn)入到這個領(lǐng)域，慢慢就開始有更多有意思的了解。比如你小時候看的第一部電影，發(fā)現(xiàn)了一種藝術(shù)表達(dá)的形式，然后有新電影再去看各種類型的，慢慢發(fā)現(xiàn)其實每種類型都有很喜歡的。”陳威稱。

市場與藝術(shù)理念需平衡

入局盲盒或許不是一件難事，但想在這個行業(yè)獲得可觀收益，卻不是一朝一夕可以實現(xiàn)的。

熱度潮玩市場部負(fù)責(zé)人迪麗娜在接受北京商報記者采訪時表示：“成立至今有7個月了，每筆客單價在50元不等。渠道批發(fā)價則在商品價格的5折左右，而我們的成本是比5折略高一些的，其實每個渠道的訂貨我們都在虧錢。”

對于初創(chuàng)類潮玩商家，達(dá)不到量產(chǎn)也就難以實現(xiàn)高收益。輪子小馬工作室主理人岳川翔表示：“盲盒的客單價在59元，大娃的客單價在458元到688元左右，盲盒的成本基本在商品價格的一半以下，但因為產(chǎn)品是早期項目，并不會像其他零售類型的玩具一樣實現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)，從而降低成本。因為對于盲盒潮玩類商品，即使訂單到了6萬支，其實也是很小的訂貨量。”

對于盈利狀況他進(jìn)一步表示：“現(xiàn)階段維持工作室運營是沒問題的。更多的精力會放在孵化新產(chǎn)品，但新產(chǎn)品可能短期內(nèi)不會產(chǎn)生收益，隨著對接的藝術(shù)家的范圍在不斷擴(kuò)大，就會形成最前端的產(chǎn)品是已經(jīng)推入市場的、中間是在生產(chǎn)的、末端是還在對接的、再往后是還在創(chuàng)意中的一個整體鏈條。鏈條整個跑起來后就會有源源不斷的新東西涌入。”

而市場銷量與設(shè)計師個人理念之間的平衡也是潮玩商家不得不面對的問題。DREAMFAIR創(chuàng)始人、原型創(chuàng)作大賽主理人鄭鴻升表示：“不少原創(chuàng)設(shè)計師都有自己獨特的風(fēng)格和個人理想，但是市場不一定接受。所以要么像市場屈服，做市場喜愛的產(chǎn)品。要么堅持自己，一直走下去，結(jié)果交給市場去評判。”

對于市場與設(shè)計師獨特理念之間的平衡，52toys聯(lián)合創(chuàng)始人黃今表示：“我們有一個721的法則，有70%的產(chǎn)品是做市場比較熱的，承接大眾目前需求的產(chǎn)品線，這部分也是保證品牌生命周期的一部分；20%的公司投入和精力是在做一個帶有前瞻性的實驗性的作品，這部分是去培育市場下一階段需求的。1%做非常實驗性、未來性的，很小眾的，但是這部分對保持我們的藝術(shù)屬性來說非常重要。”

陳威也表示：“創(chuàng)意永遠(yuǎn)是在藝術(shù)創(chuàng)意跟商業(yè)中間不斷地找平衡點，太過于藝術(shù)了，可能很多人不理解，產(chǎn)品很復(fù)雜；而太商業(yè)只顧著賣出去，那也不長久。”

創(chuàng)意是立身之本

“收藏玩具的行業(yè)歸根結(jié)底是創(chuàng)意。只要是創(chuàng)意類產(chǎn)品，一定是對有創(chuàng)意的企業(yè)和人的前景寬闊，對沒創(chuàng)意的人前景狹窄。”陳威認(rèn)為。

雖然盲盒品牌眾多，但真正能抓住消費者心的品牌卻屈指可數(shù)。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021Q1中國48.6%的消費者喜愛的盲盒品牌數(shù)量很少，在10個以下。當(dāng)前盲盒企業(yè)多半僅滿足消費者對“顏值”等顯性需求，但用戶對IP等的喜愛有一定的偶然和隨機(jī)性，加上品牌忠誠度不高，一旦市場紅利消退，存在用戶流失的風(fēng)險。因此，增強(qiáng)創(chuàng)意才能提高用戶黏性，也是今后盲盒行業(yè)發(fā)展的重要方向。

“文化和創(chuàng)意類行業(yè)有一個共性，你只要有好的創(chuàng)意，還是會源源不斷創(chuàng)作出新作品，讓大家去享受、喜歡，從而產(chǎn)生新的共情。只要有創(chuàng)意，市場就不會飽和。”陳威認(rèn)為。

對此黃今也給出了相同的觀點：“收藏玩具的市場還沒到內(nèi)卷之時。中國收藏玩具市場非常大，還有大量的用戶市場可以開發(fā)?，F(xiàn)在沒有必要在存量市場去進(jìn)行激烈的競爭，更多應(yīng)考慮怎么開拓新用戶。”

收藏玩具的歷史，在歐美已有百年，在日本也有60年左右。但對于中國市場來說，形成至今僅有五六年。黃今表示：“中國市場還處于初級階段，收藏玩具真正的價值尚未被發(fā)現(xiàn)。一小波專業(yè)的人高調(diào)入局，然后產(chǎn)生了從眾現(xiàn)象。”

“但熱的東西也不能保證永遠(yuǎn)都熱，現(xiàn)在不熱的東西未來也有可能成為爆款。但現(xiàn)在整個中國，各個行業(yè)的發(fā)展和學(xué)習(xí)能力都是遠(yuǎn)高于這個產(chǎn)業(yè)同時期的其他國家的。市場也會在我們國家出現(xiàn)越來越多的專心做產(chǎn)品、專注長期主義的企業(yè)后，慢慢平靜下來。”黃今認(rèn)為。

他進(jìn)一步指出，在這個過程中，我覺得難以有一個大的IP能夠讓所有人都喜歡，更多的是根據(jù)不同的用戶、不同的市場給他們不同的產(chǎn)品。能夠做一個相對來說會有出現(xiàn)圈層化的開始。“先做核心用戶，再通過一段時間的沉淀逐漸讓他們破圈。”

北京商報記者 趙述評 藺雨葳