潮流鼻祖陳冠希的個(gè)人品牌CLOT再次與Jordan聯(lián)名，然而，9月19日，CLOT×Air Jordan Delta 2相關(guān)產(chǎn)品全面發(fā)售一周后不僅仍庫(kù)存充足，甚至還跌破了原價(jià)，相比于此前“一鞋難求”的絲綢聯(lián)名系列，此次聯(lián)名的效果早已不可同日而語(yǔ)。

業(yè)內(nèi)人士指出，“聯(lián)名是一把雙刃劍，銷量不佳對(duì)于Jordan這類大品牌來(lái)說(shuō)雖然也有損失，但損失不大。然而對(duì)于CLOT這類小眾品牌來(lái)說(shuō)，投入大量的研發(fā)和推廣費(fèi)用但卻并未收獲良好反饋，產(chǎn)生的負(fù)面影響會(huì)更大”。

跌破原價(jià)

全面發(fā)售一周后，CLOT×Jordan的新一次限量聯(lián)名跌破了原價(jià)。9月19日，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，CLOT×Air Jordan Delta 2“Flint”在得物中部分鞋碼售價(jià)僅為1129元，已經(jīng)低于了原價(jià)1199元，而在海外球鞋交易平臺(tái)StockX上的最低報(bào)價(jià)僅有111美元，合人民幣不到800元。且據(jù)StockX的價(jià)格記錄顯示，自上述鞋款發(fā)售之后，二手市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)呈波動(dòng)式下滑。

即便二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格已低于原價(jià)，Delta系列仍舊賣不動(dòng)。在CLOT的官方發(fā)售渠道、潮牌買手店Juice的微信官方小程序上，上述鞋款從4碼到11碼均有貨。在得物App中，CLOT x Air Jordan Delta 2“Flint”球鞋銷量?jī)H有60 雙，而同系列的上衣和褲裝目前仍無(wú)銷售記錄。

據(jù)官方信息顯示，此次聯(lián)名依舊主打中國(guó)風(fēng)，在設(shè)計(jì)中融入了玉佩等中國(guó)傳統(tǒng)元素。然而上一雙同樣強(qiáng)調(diào)中國(guó)玉元素的CLOT×AJ5以及同系列服裝仍舊在Juice小程序中擺賣，衛(wèi)衣和長(zhǎng)褲甚至打了7折，且大部分尺碼均有庫(kù)存，但這距離發(fā)售日已有4個(gè)月之久。Juice小程序的客服向北京商報(bào)記者表示，上述兩次聯(lián)名系列產(chǎn)品均屬于限量發(fā)售，但對(duì)于具體貨量并未透露。

對(duì)于最新聯(lián)名Delta系列的庫(kù)存情況，北京商報(bào)記者分別聯(lián)系了CLOT和Juice的品牌方，但截至發(fā)稿暫未獲得回應(yīng)。

相比于此次并未激起水花的聯(lián)名，此前CLOT與耐克的聯(lián)手卻備受矚目。以2018年發(fā)售的Nike Air Force 1 ×CLOT白絲綢為例，發(fā)售當(dāng)日就被搶購(gòu)一空，直至目前，該款鞋女碼的二級(jí)市場(chǎng)售價(jià)仍舊過(guò)萬(wàn)，但其發(fā)售價(jià)僅有1499元。在得物App中，CLOT與Jordan聯(lián)名的“黑絲綢”有3.8萬(wàn)+銷量，Air Jordan 1白絲綢銷量則高達(dá)8.8萬(wàn)+。

回歸理性

潮牌領(lǐng)域中的聯(lián)名，曾一度是眾星捧月的存在。例如，一雙發(fā)售價(jià)1499元的offwhite聯(lián)名AJ1，二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格曾高達(dá)3萬(wàn)元左右；發(fā)售價(jià)不過(guò)千元的Supreme聯(lián)名Nike SB Dunk Low的白金綠配色，38.5碼價(jià)格也曾高達(dá)25000元。

“目前球鞋市場(chǎng)與前兩年相比已經(jīng)比較冷靜了，不論是圈內(nèi)人士還是社會(huì)輿論都更傾向于‘鞋穿不炒’的理念”，有著十年潮牌交易經(jīng)驗(yàn)的李先生向北京商報(bào)記者表示。

在各大媒體、中消協(xié)等多次點(diǎn)名“炒鞋”事件后，二級(jí)市場(chǎng)的高溢價(jià)現(xiàn)象已經(jīng)逐漸“退燒”。不止CLOT，即便是頭部品牌的聯(lián)名，如今也很難取得“一鞋難求”的反響。今年7月發(fā)售的Gucci與阿迪達(dá)斯聯(lián)名的球鞋，原價(jià)6900元，目前二級(jí)市場(chǎng)的售價(jià)則與原價(jià)基本持平；2022夏季發(fā)售的LV與耐克聯(lián)名的Air Force 1，原價(jià)21300元，目前二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格在3萬(wàn)多元，雖然有一定的溢價(jià)，但狂翻數(shù)倍的現(xiàn)象早已不再。

“除了潮牌的整體市場(chǎng)趨于冷靜外，聯(lián)名品牌方的影響力也是決定產(chǎn)品銷量的重要因素。但CLOT品牌影響力正在減弱，而且這次選擇聯(lián)名的Delta 是Jordan比較冷門的款式，受眾也小，所以銷量不盡如人意是必然的。”李先生表示。

線下門店作為限量產(chǎn)品發(fā)售的重要窗口，在發(fā)售的節(jié)點(diǎn)往往會(huì)吸引不少消費(fèi)者前來(lái)排隊(duì)。但Juice位于北京三里屯的門店已于今年7月撤店。據(jù)官網(wǎng)顯示，截至目前，Juice在中國(guó)大陸地區(qū)僅剩3家門店，分別位于上海巨鹿路、成都IFS以及廣州太古匯。

此外，在CLOT此次聯(lián)名的相關(guān)文章的評(píng)論中，80%以上的消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)表示并不欣賞。“Delta的鞋型從審美角度看并不討喜，別說(shuō)是陳冠希，大部分人來(lái)設(shè)計(jì)都很難出彩，所以出現(xiàn)滯銷是可以預(yù)見(jiàn)的”，潮牌設(shè)計(jì)師小白直言。

競(jìng)爭(zhēng)加劇

市場(chǎng)回歸理性之后，聯(lián)名產(chǎn)品的真實(shí)影響力也開(kāi)始浮出水面。時(shí)尚領(lǐng)域?qū)＜覐埮嘤⒄J(rèn)為，“聯(lián)名本身是一種可以互相借勢(shì)的推廣營(yíng)銷手段，但現(xiàn)在品牌進(jìn)行聯(lián)名已司空見(jiàn)慣，這就對(duì)聯(lián)名產(chǎn)品提出了更高的要求”。

他進(jìn)一步指出，“當(dāng)下消費(fèi)者更看重產(chǎn)品的功能和實(shí)用性，也對(duì)聯(lián)名的疊加效應(yīng)和創(chuàng)意有更多的要求，如果沒(méi)有足夠吸引消費(fèi)者的賣點(diǎn)，很容易反響平平。聯(lián)名是一把雙刃劍，銷量不佳對(duì)于耐克這類大品牌來(lái)說(shuō)雖然也會(huì)有損失，但損失不大。然而對(duì)于CLOT這類小眾品牌來(lái)說(shuō)，投入大量的研發(fā)和推廣費(fèi)用但卻并未收獲良好反饋，產(chǎn)生的負(fù)面影響會(huì)更大”。

此外，隨著潮流領(lǐng)域各大品牌的進(jìn)入，即便有潮流鼻祖陳冠希的加持，CLOT面臨的競(jìng)爭(zhēng)也難以忽略。在中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)潮品牌們?cè)缫延辛俗约旱囊幌?。?jù)《2022年中國(guó)新消費(fèi)品牌發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示，“國(guó)潮”相關(guān)內(nèi)容搜索熱度十年上漲528%；“國(guó)貨數(shù)碼”“國(guó)潮服飾”“國(guó)貨美妝”成為2021年“國(guó)潮”熱相關(guān)內(nèi)容熱搜話題前三。

同時(shí)，海外潮牌也在加速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的步伐。今年7月22日，英國(guó)潮牌A-COLD-WALL*大中華區(qū)首家店在北京三里屯太古里開(kāi)業(yè)；今年8月，英國(guó)潮牌Palace入駐京東新百貨，開(kāi)啟中國(guó)首家線上旗艦店；今年2月16日，日本潮牌 AMBUSH也在上海前灘太古里開(kāi)出中國(guó)首店。

“不論是國(guó)潮的崛起還是海外潮牌的進(jìn)入，都讓中國(guó)潮流市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境之下，CLOT還應(yīng)做好品牌矩陣建設(shè)，并在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方面投入更多心力。但更重要的是要回歸產(chǎn)品本身，在設(shè)計(jì)和質(zhì)量上繼續(xù)提升，才可能在競(jìng)爭(zhēng)加劇的中國(guó)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)翻盤。”張培英認(rèn)為。

記者 藺雨葳