時下，你不知道刀郎與小楊哥，說明你基本就 Out了，他們強大的吸粉和吸金能力，估計沒有任何的管理學(xué)科能夠解釋，也許讀完《名利場》，可以約莫理解兩位大神揚名吸粉吸金的終極秘訣。

流量暴利
最近最火的莫過于打破吉尼斯紀(jì)錄的刀郎，其新歌《羅剎海市》單曲播放量超過80億次。一千個人眼里有一千個哈姆雷特，每個人都從自身角度理解沉寂多年的刀郎的新歌：
1.有的人從反諷明星的角度，特意點名了那英、楊坤、汪峰等，恩怨情仇，冤冤相報，猶如金庸筆下快意恩仇的小說，普羅大眾喜聞樂見；
2.也有人從《聊齋志異》反諷社會的角度，揭露社會的假丑惡，以丑為美的扭曲價值觀，教授名流，點評者趨之若鶩，不說兩句深刻的話，都不好意思自稱為專家了；
3.還有人從民族音樂的角度，結(jié)合刀郎新歌被主流媒體如人民網(wǎng)、央視網(wǎng)的認(rèn)可說事，認(rèn)為刀郎代表主流價值觀等。
……
爭論從國內(nèi)擴展到國外，足夠的話題度，背后映射了大環(huán)境充滿不確定因素下，大家心中無名暴躁，又不好過于直白表達時的宣泄出口。刀郎的歌詞和曲調(diào)、刀郎磁性的聲音，間接傳達了人們難以正確表達的心中所需，而且正好契合大家認(rèn)為反諷是高級表達的情緒需要。
這些，估計遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出刀郎本人的預(yù)期。

“70后”的刀郎，出身于四川文藝家庭，自小喜歡音樂，十幾歲就輟學(xué)遠(yuǎn)游，遇到了搞民族音樂的女性朋友，自此激發(fā)了他創(chuàng)作的才情，爆款連連，多首歌曲膾炙人口，廣為傳唱，甚至連其弟子云朵也火得一塌糊涂。
花開兩朵，各表一枝。
同時很火的還有小楊哥，坐擁1億粉絲，抖音第一把博主交椅，剛花了一個小目標(biāo)的錢買了棟廠房，明星名流趨之若鶩，有位現(xiàn)在不怎么紅的明星，跟小楊哥露個臉就火速增加了20萬粉絲，小楊哥的直播帶貨能力秒殺一代網(wǎng)紅辛巴、薇婭，讓董宇輝所在的東方甄選整個團隊只能屈居第二。

“95后”的張氏兄弟——小楊哥和他的雙胞胎哥哥出身于安徽的普通人家，讀書一般，大學(xué)喜歡錄制惡搞視頻，爆紅于密室放爆竹墨汁爆炸視頻，后面開始拍攝情景劇戒掉網(wǎng)癮，并陸續(xù)組織了家庭情景劇，由于其搞笑風(fēng)格，吸粉無數(shù)。后面兩兄弟跟朋友合計三人成立三只羊公司負(fù)責(zé)直播，成功實現(xiàn)了粉絲大V到直播帶貨的跨越，一家公司負(fù)責(zé)采購直播產(chǎn)品，一家公司負(fù)責(zé)直播，一家公司幫助網(wǎng)紅拿貨并分配股權(quán)給播主，生意如日中天。據(jù)說小楊哥座駕超過1500萬元。
刀郎與小楊哥，一個得名，一個得利，莫不是在證明，時下是一個流量的時代，流量為王的背后似乎印證了內(nèi)容為王的基本邏輯。

流量密碼
1.爆紅的背后，刀郎和小楊哥都扎根于主流人群。中金公司出臺的數(shù)據(jù)表明中國家庭人均月收入低于5000元的人數(shù)為13.28億人，他們是目前中國的主流人群。他們喜聞樂見好歌好段子，刀郎和小楊哥的魅力，在于持續(xù)地輸出爆款內(nèi)容，非常符合大眾需求和審美，因此具有了廣泛的粉絲基礎(chǔ)。
這再次印證了，不論怎么策劃定位，不論有意為之還是無心插柳，要做成最大的網(wǎng)紅，必須根植于最為龐大的老百姓群體。這很好理解，大海才能成就鯨魚。
2.提供直接的快樂感受。
如果你開車在新疆旅游的路上，配上刀郎的音樂，大概就能領(lǐng)略刀郎的精神世界，大氣磅礴又情意綿長，這種宏大敘事中兼顧真情意的感受，讓聽眾能夠短時間拋卻柴米油鹽的繁瑣、生活的重?fù)?dān)，奔向詩和遠(yuǎn)方。
同樣小楊哥提供的情緒價值一點也不亞于刀郎，就以前段時間爆紅的“武漢幼師挖呀挖”的視頻，小楊哥的粗獷版本，演繹得青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，不僅讓觀眾捧腹大笑，更是順便打賞和購物，小楊哥的段子能力，讓受眾及時行樂，擺脫延時滿足的人生長期努力實現(xiàn)目標(biāo)的煩惱。
說到底，他們都是制造老百姓喜聞樂見內(nèi)容的高手，像頂級的情緒廚藝大師，讓受眾悲喜癲狂，成癮性觀賞循環(huán)，欲罷不能。
3.合適的變現(xiàn)魔法。
盡管刀郎沒有刻意的商業(yè)化，但巨大的流量帶來的分成，以及商演回報自然巨大，刀郎享受演藝界成熟的渠道分配紅利；小楊哥也是一樣，通過直播帶貨，掙得盆滿缽滿，誰叫消費降級，產(chǎn)能過剩，誰能賣貨，誰就是王。
我在很多年前就說過超級個體的概念，現(xiàn)在的商業(yè)邏輯是IP為王，如果能夠吸引流量，借助網(wǎng)絡(luò)平臺，有成熟的分潤機制，個人財富暴漲自然在情理之中。

網(wǎng)紅背后的反思
每個時代都有每個時代的特征，以前是電視機的年代，央視標(biāo)王就意味著銷量，也造就了葉茂中的三板斧營銷，即包裝賣點—拿下央視標(biāo)王—線下招商；后面發(fā)展到PC互聯(lián)時代，網(wǎng)易搜狐及微博百度，攫取了大部分流量，廣告開始點擊付費；再到時下的移動互聯(lián)時代，足夠大的流量IP，足夠高的產(chǎn)品性價比，足夠多的粉絲流量，締造新商業(yè)場景。
每個時代盡管表現(xiàn)形式不一樣，但無一不遵循“漏斗模型”，要達到商業(yè)上的成功，流量是必要的基礎(chǔ)，刀郎和小楊哥是幸運的，觸發(fā)了流量的密碼，一半努力但也有一半幸運，他們給普通人最大的啟發(fā)是，不論你多么另類或大眾，有了流量就成功了一半。
至于更深層次的管理和文化反思，見仁見智，現(xiàn)在是這兩位大咖火的時候，一切批評和質(zhì)疑，都意味著與大眾為敵，所以矛盾的沖突，猶如現(xiàn)實的戲劇上演，加劇了IP的傳播，沖突是營銷的本質(zhì)，越有話題感，越有認(rèn)知矛盾，IP本人就越能得益。
面對超級網(wǎng)紅，普通人夢寐以求的名和利，就有了現(xiàn)實的模擬路徑：
根植于最廣泛的人群受眾，創(chuàng)作喜聞樂見但未必優(yōu)秀的內(nèi)容，跟隨平臺的變現(xiàn)模式，接下來還會復(fù)刻多個爆火和暴利的IP?；蛘哒f，誰火就擁抱誰。以現(xiàn)實主義姿態(tài)生存，不論面子，直達利益，當(dāng)然這些人誰不紅了，他們也會快速拋棄誰。這種本質(zhì)在于嫌貧愛富的盲目擁抱流量，折射了更加深刻的社會話題，也值得人們深思。