4月29日，小紅書舉辦2024年“618大促小紅書電商伙伴動員會”，宣布將在618期間向商家、買手和用戶推出“三升級、億補貼”：升級扶持資源、升級直播玩法、升級直播產(chǎn)品，向用戶提供億級平臺補貼，幫助用戶買到更適合的好產(chǎn)品，幫助商家、買手收獲新增長。

618期間，小紅書電商將對直播、尤其是店鋪直播給予重點傾斜。數(shù)據(jù)顯示，2024年4月小紅書電商開播商家數(shù)較去年4月同比增長5倍，店播購買用戶數(shù)同比增長12倍，月銷過百萬商家數(shù)同比增長7.4倍。店播已經(jīng)成為商家在小紅書穩(wěn)健經(jīng)營的重要方式。

扶持、激勵與產(chǎn)品“三升級”，全力扶持電商直播

整個618期間小紅書圍繞商家、買手的直播經(jīng)營，提供了“三升級”。

第一項升級是對直播呼吸燈進行升級。直播呼吸燈在用戶刷信息流雙列的時候，賬號頭像有“紅圈”且顯示“直播”狀態(tài)，通過點擊頭像可直達直播間。資料顯示，直播呼吸燈是目前小紅書商家店鋪直播進播轉(zhuǎn)化最高，提升觀播較強的抓手，也是目前直播間最大的流量來源之一。

618大促期間，直播呼吸燈流量將翻倍增長，引導(dǎo)更多用戶進入直播間，商家可圍繞直播商品發(fā)布預(yù)熱筆記，平臺對商家筆記給予流量扶持，助力店播業(yè)績爆發(fā)。

升級二是對扶持進行升級，提供10倍流量扶持資源，涵蓋直播、筆記、搜索、商城等場域；升級三則是激勵升級，對店播、買手直播的激勵升級，為店播和買手直播提供更豐富的激勵資源和平臺補貼，提升商家曝光，拓寬種草人群規(guī)模。

此次發(fā)布的招商政策顯示，小紅書電商將對直播、尤其是店鋪直播給予重點傾斜。

從直播玩法來看，小紅書的618直播玩法可以概括為三類：筆記與直播協(xié)同玩法，店播直播玩法，買手直播玩法。面向店鋪直播、買手成長與商品筆記、直播協(xié)同三大場景。

筆記與直播協(xié)同玩法，重點即618推出的呼吸燈流量升級策略。除此之外，小紅書也將對商家筆記給予流量扶持。

店鋪直播方面，小紅書電商為不同規(guī)模商家提供了多樣化的直播玩法和流量扶持。通過設(shè)置開播激勵、GMV成交激勵、投放激勵等多種形式，向所有階段的商家提供流量扶持。

如適宜于成熟商家參與的「超級店播日」，適宜成熟商家和中小商家共同參與的「店鋪排位賽」和「店播消返券」等玩法。對于新入駐的商家，小紅書電商特別推出了「店播新星計劃」，為其提供平臺專項流量扶持，提升直播間曝光度，吸引更多用戶關(guān)注和購買。

圍繞買手直播，將推出「買手搶位賽」和「買手沖刺賽」兩大玩法。買手參與「買手搶位賽」并成功搶位TOP 買手解鎖周榜或總榜，即可獲得專屬流量和補貼；參與「買手沖刺賽」，完成GMV沖刺目標后，可以贏取限時獎勵。

億級補貼，助推短期生意爆發(fā)與長期穩(wěn)定增長

除了面向商家推出的流量激勵和玩法，小紅書將通過向用戶提供億級優(yōu)惠券補貼，降低用戶決策成本，帶動商家交易上漲。

具體而言，小紅書電商618大促推出「跨店每滿減」和「單品直降」兩大促銷玩法，平臺將對商家報名的活動商品進行補貼，并給予活動商品流量扶持。

商家報名參與店鋪直播的「跨店每滿減」或「單品直降」任一活動，平臺將出資，在直播、搜索、筆記等全場域發(fā)放補貼券，使購買意圖的用戶，進入直播間等購買場景，并重點在店鋪直播間每天為用戶發(fā)放大額用戶優(yōu)惠券，幫助用戶進行下單。

小紅書電商618扶持政策不僅關(guān)注大促期間商家短期生意爆發(fā)，更著眼于商家的長期穩(wěn)定增長。為此小紅書推出「拉新補貼加碼」和「品牌日」兩大營銷玩法。

「拉新補貼加碼」玩法是小紅書首次嘗試的平臺與商家共同出資的拉新模式。旨在通過大額新人券的補貼以及多場域的曝光扶持，提升商品曝光度，加速用戶購買決策，有效提升商家的拉新效率。為商家持續(xù)拓展私域流量池提供有力支持，實現(xiàn)短期爆發(fā)與長效生意的雙贏。

而參與「品牌日」的商家，活動當天，品牌將享受到專屬買手撮合、優(yōu)質(zhì)筆記產(chǎn)出以及全場域曝光資源加碼等專屬權(quán)益。解決品牌營銷、產(chǎn)品種草、人群滲透、電商成交等四大核心需求，助力品牌打造爆款產(chǎn)品，實現(xiàn)用戶的規(guī)?；l(fā)。

同期，小紅書首次發(fā)布了“店播3+3實操方法論”，從提升直播間流量的3個入口，提升直播觀看、互動與轉(zhuǎn)化的3個技巧，為小紅書商家進行店鋪直播提供具體的運營指導(dǎo)。